Video: IS OUR HOUSE GOING TO BLOW UP?!?! | We Are The Davises 2024
Hver sælger ved, at du skal lukke alle salg, fordi udsigterne ikke vil gøre det for dig. Men hvad du måske ikke er klar over er, at det er lige så vigtigt at lukke dine kolde opkald. I tilfælde af et koldt opkald lukker du til en aftale i stedet for et salg, men de samme principper gælder.
Forsøg ikke at lukke hele salget
Gør ikke fejlen ved at forsøge at lukke hele salget under dit kolde opkald.
Det virker ikke. Der er ingen måde at fuldt ud kvalificere et udsigtsforhold, indsamle oplysninger om hans behov og komme med en løsning i et enkelt kortopkald. Den eneste undtagelse til denne regel er den sjældne lejlighed, når du ringer til en kunde, der allerede har besluttet at købe, men har endnu ikke taget skridt. I så fald kan han invitere dig til at udvide det kolde opkald, så du kan gennemgå hele salgscyklussen i ét opkald. Imidlertid er denne situation sjælden og kommer under kategorien af et stormfald.
I langt de fleste opkald vil dit mål være at få udsigten til at planlægge en aftale med dig. Denne aftale kan være ansigt til ansigt, eller det kan være et andet, længerevarende telefonopkald eller endda et virtuelt møde via webcam. Dit bonuskaldeopkaldsmål er at i det mindste delvis kvalificere udsigten under dit indledende opkald, så du kan reducere chancerne for at spilde din tid (og deres), hvis de ikke kan købe fra dig i første omgang.
Hvis du ønsker at få din udsigt til at blive enige om en aftale, vil din opgave i hele samtalen vise ham, at et fremtidigt møde vil gavne ham på en eller anden måde. Udsigterne er ligeglade med dine salgstal og provisionscheck; de vil gerne vide WIIFM. Og du vil typisk have et par minutter på telefonen for at vise dem.
Så på ethvert tidspunkt i opkaldet skal du udøve dig selv for at vise de fordele, du kan tilbyde.
Har en stor åbner
Det første skridt til at lukke aftalen er at få udsigten til at holde telefonen længe nok. Til dette formål er din åbningsopgørelse måske den vigtigste del af hele opkaldet. Hvis du kan håndtere og levere en rigtig god åbner, vil du fange din udsigts opmærksomhed og få ham til at lytte til dig. Hvis du ikke straks får ham interesseret, er oddsene, at han vil gøre en undskyldning og hænge op, så snart han indser, at du er en sælger.
Stil spørgsmål
Når du har fået bolden til at rulle med en stor åbner og har pikeret på din udsigts interesse, er det næste skridt mod lukkede at få sin tilladelse til at stille et par spørgsmål. Du kan nemt præsentere dette som en fordel for udsigten ved at sige noget som om, "Før jeg tager mere tid, vil jeg være sikker på, at mit produkt passer til dig. Må jeg stille et par hurtige spørgsmål?"Nu har du fået fordel af at spare ham tid, så han er mere tilbøjelig til at blive enige.
Sådan pakker du op
Hvis udsigten ser ud til at være kvalificeret, kan du på dette tidspunkt begynde at indpakke tætningen. Igen er det vigtigt at ramme din kommende aftale som en værdi for din udsigt.
Du kan gøre dette åbent ved at tilbyde ham en freemium, gratis prøveversion, gave eller service. Hvis det ikke er en mulighed, skal du give ham en smag af de fordele, som dit produkt vil bringe ham. Men hvis du fortsætter med dit produkt i et koldt opkald, vil han miste interessen. Tanken er at give ham lige nok information til at intrigere ham, så han faktisk vil høre mere fra dig i dit kommende møde.
Kolde opkaldsteknikker til vellykket salg
![Kolde opkaldsteknikker til vellykket salg Kolde opkaldsteknikker til vellykket salg](https://i.travelcashinc.com/img//big/da-small-business-2017/11-cold-calling-techniques-for-successful-sales.jpg)
Kolde opkald er stadig en effektiv salgstaktik, hvis det gøres rigtigt. Brug disse tips til at gøre dit kolde opkald vellykket.
Hvordan man lykkes ved kald opkald til aftaler
![Hvordan man lykkes ved kald opkald til aftaler Hvordan man lykkes ved kald opkald til aftaler](https://i.travelcashinc.com/img//sales-2017/how-to-cold-call.jpg)
Koldt kald: den frygtede salgsteknik, der kan gøre ens hærde sælgere skælve. Her er det, hvordan man lykkes ved koldt opkald til aftaler.
Salg Træning: Succesformel til at foretage kolde opkald
![Salg Træning: Succesformel til at foretage kolde opkald Salg Træning: Succesformel til at foretage kolde opkald](https://i.travelcashinc.com/img//marketing-2017/success-formula-for-cold-calls.jpg)
Kaldopkald kan være skræmmende, især når du først starter . Nedenfor er nogle teknikker, der hjælper dig med at blive mere selvsikker.