Lukker for et salg: nogle mellemliggende afsluttende strategier

Når du har mestret den grundlæggende kunst til at lukke et salg, er det tid til at gennemgå nogle yderligere strategier på mellemniveau. Disse lukker er ikke nødvendigvis vanskeligere end de grundlæggende lukkestrategier, men de har tendens til at være mere komplekse. Det er en god ide at praktisere grundlæggende lukker, indtil du kan gøre dem uden at tænke på hvert ord. Så har du en fordel i at mestre mere komplekse teknikker.

Her er et par, du måske vil overveje og tilføje til dit arsenal.

Pagten Luk

Denne tætning er lidt anderledes, fordi du implementerer den i begyndelsen af ​​aftalen. Sig sådan noget, før du starter i din præsentation:

"Bare så vi er klare, jeg er ikke her for at sælge dig noget i dag. Mit mål er at vise dig, hvad dette produkt kan gøre for dig, og hvorfor så mange af mine kunder elsker det. Alt jeg spørger er, at du holder et åbent sind, mens jeg går over detaljerne, og tænker på om produktet ville være en god løsning for dig. Så, efter at vi har talt, kan du fortælle mig, hvad du har besluttet. Lyder det fair? "

Jeg kalder det pagten tæt, fordi du laver en pagt med dit udsigter, at du vil give oplysninger om dit produkt, og han eller hun vil lytte med et åbent sind. Når du er færdig med din præsentation, er alt du skal gøre, spørge, "Så er det godt egnet til dig? "Du har lige lukket prospektet.

Peer Pressure Close

Denne fungerer godt på udsigter, der ønsker at "tænke over det" -i. e. få dig ud af bygningen, så de kan glemme alt om dit produkt. Når udsigten forsøger at stoppe dig, siger du noget:

"Jeg forstår din bekymring - du vil sikre dig, at du får den bedst mulige aftale. Det er i de [x] år, jeg har solgt dette produkt, næsten alle mine kunder er blevet enige om, at vi virkelig er den bedste værdi. Faktisk var de, der mest handlede rundt, meget beklagede, at de spiste timer og timer, da de kunne nyde godt af dette produkts fordele lige fra starten. Det er selvfølgelig op til dig selv, men jeg vil virkelig gerne spare dig lidt ved at placere din ordre nu i stedet for senere. "

Ideelt set medbringe nogle skriftlige vidnesbyrd fra eksisterende kunder. På den måde kan du give specifikke eksempler som: "Fru. Jones afviklede på samme model, du overvejer efter prissætning af tre andre leverandører. ”

Hvis kunden er flad ud vil ikke købe dit produkt, og dine forsøg på at besvare indsigelser har ikke fået ham til at kæmpe, prøv at sige noget sådan:

"Jeg er bange for, at jeg ikke har gjort et rigtig godt arbejde i dag for at repræsentere mit produkt, fordi jeg virkelig tror på, at det ville løse dit problem med [give kunden problemet her, helst noget han nævnte].Kan du fortælle mig, hvordan jeg slipper dig i dag, eller hvilke problemer jeg ikke har taget fat på? Jeg vil sætte pris på at vide, så jeg ikke gør den samme fejl igen. "

Denne nærhed gør to ting: For det første hjælper det dig med at identificere svaghederne i din præsentation, der blokerer for salg, og for det andet giver det dig en sidste chance for at afdække og løse udsigtenes skjulte indvendinger.