Valg af produkter til salg i en detailvirksomhed

Valg af et produkt til din forhandler til at sælge kan meget vel være den sværeste beslutning, du skal lave, når du starter en detailhandel. Valgene er ubegrænsede, og opgaven kan være overvældende i starten. Ikke kun skal der være en efterspørgsel efter dine produkter, men det skal være rentabelt og noget, du nyder at sælge. Før du forpligter dig til et produkt eller en produktlinje, skal du overveje følgende faktorer, mens du beslutter, hvilke produkter der skal sælges.

Markedsførbarhed

Lad os se det, det er ligegyldigt, hvilke produkter du sælger, hvis dine kunder ikke køber. Før du overvejer, hvilken vare der skal sælges, bestem det hvilket marked du vil sælge til. Når du ved, hvilken slags kunde du vil, så vil du kunne bestemme deres behov. Hvis dine produkter kun appellerer til nogle mennesker, er det måske ikke nok at opretholde en virksomhed. Dit produktvalg behøver ikke at appellere til hele befolkningen, men det bør være noget, du kan overbevise en stor procentdel af de kunder, de har brug for.

Profitmargen

Det er generelt mere rentabelt at sælge store billetgenstande, men det kan kræve mere troværdighed at sælge. Når du ser på prisen på produktet, skal du ikke glemme at beregne direkte og indirekte omkostninger (som overhead) for at sælge dine varer. Hvis du tror, ​​du kan sælge 50 widgets om dagen for $ 1 hver, og widgeten koster dig $. 50 hver, det kan se ud som om du har en fortjeneste på $ 25 per dag.

Men når du lærer dine overheadudgifter gennemsnitligt 20 dollar om dagen, kan du finde, at dit overskud ikke er tilstrækkeligt, selvom salget er godt. De bedst sælgende produkter tjener aldrig nogen rigtige penge, hvis din margin er for lille.

Forbrugsstoffer

Vælg et produkt med tilbagevendende salgsværdi. En forbrugsvarer, der skal udskiftes regelmæssigt, er en måde, som en forhandler kan etablere langsigtet salg.

Ved at etablere et kundebase med tilbagevendende produkter, vil kunderne fortsat komme tilbage til dig for at købe mere, når de bruger produkterne. Derudover er tilfredse kunder mere åbne over for anbefalinger til relaterede produkter.

Hvad er populært

Når det kommer til at vælge produkter til at sælge baseret på det, der er populært, er timing ekstremt vigtigt. Nye tendenser og produkter kan være et godt løft for din virksomhed, men du skal være i starten af ​​produktets livscyklus for at blive vellykket. At lære at vælge et varmt produkt før det bliver varmt er en værdifuld færdighed, der kommer fra at kende dit marked.

Konkurrence

Konkurrencen er sund og der er andre måder end volumen og pris, en mindre butik kan konkurrere med større detailhandlere. På den anden side er jo mere unik produktet, jo mindre chance for konkurrence.

Privat etiket

En måde at garantere at have en helt unik produktlinje på er at gøre varen selv.En anden måde er at samarbejde med en lille virksomhed, der laver et produkt, du gerne vil sælge. Overvej også private label produkter, som vil give dig mulighed for at mærke et emne lavet af en anden person.

Kvalitet

Når du beslutter hvilke produkter, der skal sælges i din butik, spørg dig selv følgende spørgsmål.

Er dette produkt noget, jeg ville give min kære ven? Hvis ikke, kan du holde øje med. Produktkvalitet er yderst vigtig, når dit omdømme er på linjen.

Mangfoldighed

Hold dit produktudbud simpelt i starten. Hvis din produktlinje er smal og fokuseret, så kan din marketingindsats være lige så tæt fokuseret, hvilket vil give dig de bedste resultater for dine markedsførings dollars. Som din virksomhed vokser, så kan din produktlinje, så længe du holder nye produkter kompatible med virksomhedstypen, din placering og dit marked.

Nogle spørgsmål at huske på, mens du vælger produkter til videresalg.

• Vil du købe det og bruge det selv?
• Kan du se dig selv at blive begejstret for dette produkt eller en tjeneste?
• Vil du sælge den til nogen du kender?
• Er der et reelt behov for produktet på dagens marked?
• Kan du forestille dig, at du sælger denne vare til de næste flere?

Nøglen til succesfuld forretning er at kende dine produkter og at tro på de varer, du sælger. Hvis du ikke tror på produktet selv, så vil du sandsynligvis ikke være vellykket ved at sælge den. Hold brainstorming, og du finder en produkt eller en produktlinje, der opfylder både dine målmarkeders behov og din egen evne til at finde den, købe den og videresælge den.

Vet hvad du vil sælge? Lær nu hvordan du køber engrosprodukter!