E-handel for grænseoverskridende e-handel

Især når en e-handelsbranche begynder at være lille, er det naturligt at fokusere på kunder, der er som folkene på grundlæggeren. Så hvis din motivation til at komme ind i e-handel var at hjælpe moms som om du finder pålidelige, men rimelige, tilbage til skoleprodukter, så definerer du sandsynligvis dine kunder i dit eget billede. Individuelle grundlæggere, der ofte kaldes "solopreneurs", er ofte begrænset af sådan tænkning.

Men der er en hel verden derude, der ønsker at købe dine produkter. Hvorfor fratage dem muligheden?

Forsvigende nationale grænser brænder e-handel

En af de største fordele ved virtuel forretning, jeg. e. , der foregår online, er at det er geografisk agnostisk. Som følge heraf er du ikke begrænset af placeringen af ​​din fysiske butiksfront. I stedet kan du sælge til alle, der kan betale dig, så længe du kan sende dem varerne. I min erfaring var selv e-handelsvirksomheder, der ikke havde overvejet at sælge internationalt, opmærksom på en række ordrer, der kom ind fra udlandet. Tænk bare på muligheden for at målrette mod bestemte internationale markeder.

Hvor er du, de fleste af dine potentielle kunder er i udlandet? Hvis du er en amerikansk baseret e-handelsvirksomhed, er det ikke interessant for dig at vide, at mere end 95% af dine forbrugere er placeret uden for USA? Selvom den amerikanske forbruger købekraft pr. Indbygger er ret stor, medfører det store antal mennesker uden for USA, at ca. to tredjedele af verdens forbrugsudgifter er ikke-amerikanske.

Hvis du er en smart e-handelsprofessor, forstår du det potentiale, som disse tal betyder.

Bryd Shackles of Time

Din hjemmeside er altid åben, men de fleste af dine indenlandske kunder køber på bestemte tidspunkter. Som et resultat viser dit besøgendes logfiler kun en eller to trafikspidser hver dag.

Internationalt salg ville endda det.

Tror ikke, at dette er en big deal? Nå, ekstrapolere den årstidslogik over hele kalenderåret. Hvis du primært er en amerikansk baseret B2C e-handelsvirksomhed, ved du, at dit salg er koncentreret omkring feriesæsonen. Men du er ikke i stand til at øge kapaciteten tilstrækkeligt til at tage sig af ferien, da du ikke ved hvad du skal gøre med den kapacitet, når ferien er overstået. Ved at diversificere din kundebase på tværs af nationer og kulturer, vil du kunne glatte din salgskurv. Dette vil føre til en betydelig optimering af ressourceallokering og udnyttelse.

Dine konkurrenter gør det

Jeg fortaler ikke "monkey see monkey do" -tilstanden for at lære tauene i e-handelsbranchen, men e-handel er en yderst konkurrencedygtig industri.At gå internationalt kan ikke længere være om excellence. Da alle dine konkurrenter ekspanderer i udlandet, og dine internationale konkurrenter vokser salg i din geografi, har du virkelig ikke andet valg end at forøge din tankeproces og tænke globalt.

I dag er det ikke så svært at sælge i udlandet.

Der er flere pålidelige logistikudbydere, som vil levere dine fysiske varer til næsten alle dele af verden.

Faktisk er postsystemet i store dele af verden udviklet nok til at levere varerne. I lyset heraf vil den eneste friktion, du vil have i grænseoverskridende e-handel, være i form af øget mængde papirarbejde til hvert salg. Dette papirarbejde ville være påkrævet for told og andre grænseoverskridende overholdelser. Men det er ikke længere en deal-breaker længere; så meget, at din logistikudbyder måske vil være villig til at overtage en del af hovedpine i papirarbejde og overholdelse.

Endelige ord

For mere end to årtier siden, som en MBA-studerende ved University of Texas i Austin, hørte jeg først og fremmest sloganet "Think global, act local." Efter al denne tid må jeg helt sikkert ikke gentage sloganet. Den usynlige hånd af økonomi vil favorisere den e-handel virksomhed, der udvikler en global kundebase.