Matchende gaver dramatisk øge fundraising resultater

Allison Porter, fra Avalon Consulting, siger, at en af ​​de mest effektive fundraisingstrategier er den matchende gave.

Dette er ikke de matchende gaver, som virksomhederne ofte leverer til deres ansatte, men tilbuddet fra en større donor til at matche donationerne til din fundraising kampagne.

Du ser denne type kamp overalt og med god grund. Det betaler sig.

F.eks. Da Avalon testede en online-gave til en af ​​sine kunder, havde den matchende gave en " 37% højere responsrate, 54% mere omsætning og en 63% højere gennemsnitlig gave" end appellen, der ikke indeholdt en matchende gave .

Denne kamp kom fra en stor donor.

Allison påpeger, at velgørenheden ikke kun nyder godt af den matchende gave, som mere eller mindre rejser alle både, men også den største donorfordele. Faktisk er at skabe den kamp en fantastisk måde at holde de store donorer involveret og engageret.

Allison advarer om, at kampen ikke er historien. Du skal stadig gøre et stærkt tilfælde for donoren.

Andre undersøgelser har også vist, at matchende gaver virker. For eksempel, i en Freakonomics podcast, John List, den bemærkelsesværdige U of Chicago økonom, der gør betydelig forskning om velgørende giver, sagde, at matchende gaver er en glimrende måde at øge donationer.

List havde dog et par forbehold. For eksempel sagde han, at en 1: 1 kamp fungerer godt, men at øge kampen gjorde lidt forskel. En matchende gave fungerer også bedst, når donoren allerede har en stærk forbindelse med velgørenhed, men hjælper ikke rigtigt med bortfaldne donorer eller dem med svage forbindelser.

Tilføj krydderier til kampen med en tidsbestemt udfordring

Er NPR på din radio i morges med sin årlige, månedlige eller halvårlige fundraising kampagne? Sluk det ikke! Lyt efter "udfordringen." Det er lidt irriterende sikkert, men den taktik virker. Udfordringen er, når en anden donor har tilbudt at matche din donation.

Udfordringen er ofte givet en kort tidsramme, der tilføjer et overlæg af haster. Giv kl. 12.00 i dag, og din donation vil blive ligestillet eller fordoblet. Ok, du siger til dig selv. Jeg skulle alligevel donere, så jeg gør det nu. Udfordringer inden for en tidsramme er gode måder at gøre hegn sitters og procrastinators til do-it-nu-donorer.

Sådanne udfordringer arbejder også med emailappeller eller sociale medier. Juster tidsrammen til dit medium. Radio fungerer i korte tider, mens du har brug for længere, hvis du kommunikerer via e-mail eller ved hjælp af flere kanaler, eller udfordringen / kampen er en del af din årlige kampagne.

Selvfølgelig giver donorer, der har råd til en kamp, ​​sandsynligvis ikke uden for din dør. Du er nødt til at identificere de mest sandsynlige, henvende dem til denne fantastiske mulighed, afregne de særlige forhold, så et ultimativt beløb, de er villige til tilbringe, udarbejde en aftale og derefter sætte alt i gang.

Når du leder efter en god matchdonor, kast et bredt netværk. Ud over en større donor, overveje en virksomhedspartner, se på dine bestyrelsesmedlemmer om muligheder eller endda overveje at oprette en "match pool", som små og mellemstore donorer kunne donere hele året rundt.

Alt dette betyder en god planlægning, strategisering og forhandling.

Men selvom du kun har én donor, der er villig og i stand til at give en kamp, ​​kan det godt være ulejligheden værd.

Der er en hall of fame for bedste fundraising metoder, og at få en donor til at matche og dermed øge dine fundraising resultater er en af ​​de taktik der findes der. Andre omfatter månedlig levering, medarbejdersammenlignende gaveprogrammer, lotterier og frøpenge.

En vej til succes i næsten alt er at finde hvad der virker og derefter gøre mere af det. Selvom der arbejdes med en større donor til at give en matchende gave, tager lidt mere tid end blot at skabe en kampagne hurtigt for at få det ud af døren, vil det hårde arbejde sandsynligvis betale sig bedre end du endda håbede.