Hvordan man tiltrækker opmærksomhed ved markedsføring selv

For nylig klagede en klient af mig: "Jeg er rigtig god til hvad jeg gør. Jeg skal ikke markedsføre mig selv." Faktisk er han ganske god til sit erhverv, men problemet er, at ikke nok potentielle kunder kender til ham. Ligesom mange fagfolk er han tilbageholdende med at tale om hans præstationer. "Det føles som at skræmme," siger han. "Lader det mig ikke virke uprofessionelt?"

Hvis tanker som disse ofte krydser dig, spørg du selv det - - Hvem er de største navne i dit erhverv?

I din linje af arbejde, hvem kan betragtes som ubestridte eksperter, dem med maksimal troværdighed? Hvordan har du fået kendskab til disse folks arbejde? Har du læst en artikel eller bog, de havde skrevet, hører dem interviewet, lærer om dem på nettet? Eller måske blev du fortalt om dem af andre, der havde hørt dem tale eller læse deres ord.

Pointen er, at disse kendte mennesker blev velkendte, fordi de udstillede sig, normalt på flere måder. De delte historier, eksempler og ideer om det arbejde, de havde gjort med et bredere publikum end blot deres venner og familie. Du ved om deres arbejde, fordi de viste det. Og jeg vil vædde på, at det aldrig skete for dig at kalde dem uprofessionelt for at gøre det.

At vise dit arbejde behøver ikke at lyde som, "Ta-da! Er jeg ikke fantastisk?" Det behøver ikke at indeholde endog et antydning af bragging. Der er et væld af meget værdige og passende måder at lade et bredere publikum vide, hvor godt du er uden at sige det.

Her er et par du måske forsøger.

1. Skriv artikler - At sætte din ekspertise skriftligt og dele den med publikationer, som din målgruppe læser, er en stærk og meget professionel måde at lade flere mennesker vide om dine unikke talenter. Indsend dine artikler til både trykte publikationer og hjemmesider, der tjener din niche og se din synlighed vokse.
2. Offentlig tale - Udseende som højttaler giver dig mulighed for at udsende din ekspertise med tre forskellige målgrupper - de mennesker, der deltager i din samtale, de mennesker, der inviteres af sponsororganisationen, men som ikke kan deltage, og de mennesker, du fortæller om det før og efter. Hvis du står foran et værelse, gør du for nervøs, tjener på et panel af eksperter i stedet. Du kommer til at sidde bag et bord og tale fra noter.
3. Medieinterviews - At blive interviewet med magasiner, aviser eller på radio og tv kan sprede ordet hurtigt om dine evner. Landingsinterviews er ikke så svært at gøre, hvis du husker at starte små. Begynd med at nærme sig enkle mål som forenings nyhedsbreve, nabolag aviser, og lokale kabel programmer eller tale radio.
4. Fortæller historier - En af hemmelighederne til effektive artikler, samtaler og interviews er at fortælle historier om dine kunder. Når du beskriver deres udfordringer og resultater, afslører du værdien af ​​din rolle i at hjælpe dem uden at skulle prale af det. Du kan bruge den samme teknik i en klientpræsentation for at øge din troværdighed uden at være arrogant.
5. Testimonials - Når du gør et godt job for en klient, bede dem om at skrive dig en simpel taknemmeliste, der beskriver hvad du gjorde for at gøre dem glade. Derefter gør deres ord tilgængelige på din hjemmeside, brochure eller andre marketingmaterialer. Lad dem fortælle andre om din værdi, og du behøver ikke at sige det selv.
6. Opbygning af en portefølje - Det er ikke kun kunstnere, der skal fange deres bedste arbejde for at vise sig i en portefølje. Du kan samle fotos, eksempler og andre beviser for dine resultater og vise dem på din hjemmeside, i et marketing kit eller med en PowerPoint-præsentation. Du behøver ikke at sælge folk på dine evner, når de ser for sig selv, hvad du kan gøre.
7. Oprettelse af produkter - Emballerer dit arbejde til varer, som potentielle kunder kan tage hjem og prøve giver dem en overbevisende måde at opdage din reelle værdi på. Produkter som e-bøger, hvidbøger og lydoptagelser giver dig mulighed for at fremvise din ekspertise og øge din troværdighed. De kan ofte annonceres mere bredt end dine tjenester kan, hvilket giver dig en anden vej for at få dit navn kendt.

Vælg kun et af disse ideer for at forfølge og lave en plan for at fremhæve, hvad du kan gøre for et bredere publikum.

Hvis du virkelig vil bruge mindre arbejde på markedsføring selv, skal du begynde at lade dine potentielle kunder vide, hvor godt du virkelig er.

Redigeret af Laura Lake