Beder om en salgsfremmende salgsstyring

Ikke alle i salget har en interesse i at tjene deres vej til salgschef eller salgsdirektør, men mange salgsrepræsentanter gør det. Hvis du har en ønsket karrierevej, der omfatter en forfremmelse til ledelsen, skal du ikke bare vide, hvornår du skal bede om en kampagne, men hvordan man spørger på en måde, der øger dine chancer for at få den forfremmelse.

Er der mulighed for salgsmuligheder?

Det første du skal gøre, kan virke indlysende, men det overses ofte.

At bede om en kampagne, når der ikke er nogen muligheder for fremskridt, tjener kun til at skabe en stressende situation for dig og for den person, du beder om en kampagne.

En fælles tanke om ledende ledere, der bliver bedt om af en medarbejder til en forfremmelse til enten en stilling, der ikke er ledig eller ikke eksisterer, er at undre sig over, om medarbejderen ønsker at forlade virksomheden.

Før du selv tænker på at anmode om en kampagne, skal du sørge for, at enten en positionsåbning eksisterer eller en ny position skal oprettes.

Har du bevist dig selv?

Bare fordi du ønsker at blive fremmet betyder det ikke, at du har fortjent en. Ikke kun det, du har muligvis ikke fået den "rigtige" at bede om en forfremmelse i dine seniorlederes sind. Før du beder om en forfremmelse, skal du konstatere, hvordan beslutningstagere i dit firma føler sig om dig.

Hvis du modtager præstationsopdateringer, skal du læse dem igen og være opmærksom på eventuelle vurderinger eller kommentarer, der tyder på, hvordan klare ledende ledere føler, at du handler om at påtage sig flere ansvarsområder.

Selvfølgelig ved salg er den bedste måde at bevise dig selv på, ved at producere resultater. Det forventes at ramme din tildelte kvote; dem, der konsekvent overhaler deres kvoter, er dem, der normalt betragtes som en forfremmelse.

Hvilke færdigheder har du?

Forudsat at du har bevist dig selv i din nuværende salgsposition, er det på tide at overveje andre færdigheder, som vil gøre dig til en kandidat til forfremmelse.

Selvom dine salgskompetencer er vigtige, gør de ikke meget godt for en leder, der ikke har evner til at undervise, coaching og skabe en følelse af team.

Senior ledere er normalt meget tilbageholdende med at trække en talentfuld salgsrepræsentant ud af en salgsstilling og fremme dem til ledelsen, hvis personen har en polariserende personlighed, er svært at arbejde med og kun er fokuseret på deres interesser.

De bedste og mest succesrige salgsledere og salgsdirektører blander stærke salgskompetencer med stærk rapport, forhandling, problemstyring og rekruttering.

Hvis du (eller dine overordnede) føler at du mangler i kritiske ledelsesmæssige kompetencer, skal du holde op med at bede om en kampagne, indtil du kan forbedre dem alle. Hvis din arbejdsgiver tilbyder yderligere færdighedsuddannelse, skal du sørge for at blive med i de næste træningssessioner, mens du ved at lade dem vide, at du er interesseret i at tjene en kampagne.Lad dem, som du er seriøse om at fremme din karriere, før du beder om en forfremmelse, sandsynligvis sætter dig i en meget stærk position.

Har dine ænder i en række

Hvis du er klar og din ønskede position er tilgængelig, skal du sørge for at bruge masser af tid til at forberede både til at anmode om en forfremmelse og interviewe for stillingen.

Du har gjort alt for meget arbejde til at få dig i stand til selvfølgelig at bede om en forfremmelse for at spilde din mulighed ved at gå i møde med din vejleder, der er ufærdigt forberedt.

Forbered dig til dit møde eller interview, ligesom du ville, når du forbereder dig til en stor salgspræsentation. Lær hvilke særlige færdigheder den person, du vil mødes med, vil have en salgschef til at besidde. Overvej hvad du føler det salgsteam du ønsker at klare de fleste behov for at nå det næste niveau og udarbejde en 90-dages handlingsplan, der beskriver hvad du vil gøre, og hvad resultaterne din overordnede bør forvente.

Gør din præsentation overbevisende, men hold den jordet i virkeligheden. Det sidste du vil gøre er at præsentere dig selv som noget, du ikke er.