Strategier for nærmer sig en udenlandsk virksomhed til import

Hvordan nærmer du en producent i et andet land for at lade dig importere det til dig? Prioritet nr. 1 er at vælge et produkt, der er vellykket i sin nuværende indenlandske operation og har udseende og følelse af eksportpotentiale (betyder alle, overalt - elsker det allerede og vil sandsynligvis fortsætte med at gøre det selv i USA). Prioritet nr. 2 er at gå på markedet med det du kender til.

Prioritet nr. 3 er at se produktets potentiale foran dig gennem forbrugernes øjne på dit valgte importmarked, i dette tilfælde USA.

Lad os sige, at producenten du er interesseret i, gør mere end 12 forskellige stilarter af snørebånd. Hvilken skal du importere? Let. Den der sælger som hotcakes i hans marked. Den, du elsker det bedste. Den, du ved, at kunder i USA vil elske det bedste. Prøv at vælge et element, som du kan komme tæt på at give et bekræftende svar for i forbindelse med alle disse udsagn!

Næste, skriv din kommunikation til producenten. Du vil måske også gennemgå Find en leverandør for det produkt, du vil importere.

Endelig slår intet over for ansigt til ansigt, når du vil forsegle en aftale om repræsentation.

Når du har indsamlet oplysninger om din potentielle leverandørs produkt og gennemgået produktet til importberedskab, skal du overbevise fabrikanten om, at du er i stand til at importere virksomhedens snørebånd til din del af verden.

Hvordan går du over det?

Det går som dette: fokusere, forklare, understrege og strejke.

• Fokus på målmarkedet. Giv producenten en introduktion til markedsforholdene i et ukendt land. Dette vil intrigere ham.
• Forklar hvordan du gør alt arbejdet og pådrage alle risici.
• Understrege, at han vil tjene mest af pengene fra transaktionen.
• Slå ham ved at opsummere de fordele, du kan bringe til sin virksomhed ved at udforske andre markeder på hans vegne.

Dit mål er at få producenten begejstret for mulighederne og overbevise ham om, at du har ekspertisen til at trække den ud. Det er bedst at være forberedt på en række mulige svar. Din opfølgningsudveksling kan gå sådan:

Importør: "Sælger du til USA? "
Producent:" Endnu ikke. "
Importør:" Nå, jeg synes det er et godt marked for dine snørebånd - rig på upside potentiale! Jeg er i kontakt med flere agenter og distributører her, der leder efter din type snørebånd, og det betyder hurtig, problemfri ekstra forretning for dig! "
Producent:" Lyder godt! Hvordan kommer vi i gang? "

I dette tilfælde bryder du helt ny grund til ham, så du kan tilbyde ham din strategi for, hvordan man kommer i gang.Men du kan finde dig selv at beskæftige sig med en producent, der allerede har nogle internationale operationer på plads. Hvis du vil komme ind på den handling, skal du overbevise den person, du har at gøre med, at du er fleksibel, samarbejdsvillig og interesseret primært i at generere yderligere forretninger for ham. Sådan kan du få en sådan situation til din fordel:

Importør: "Jeg har kontakter i USA. Må jeg tilbyde dine produkter der?
Producent: "Vi gør allerede forretninger der. "
Importør:" På eksklusiv basis? "
Producent:" Nej, men vi er åbne for at udvide vores forretning der. "
Importør:" Jeg sælger gennem importdistributører, der servicerer discount chain stores. Afviger det fra din nuværende kundebase? "
Producent:" Ja. Lige nu sælger vi kun til små købmandsforretninger, der betjenes af et lokalt handelsselskab. "
Importør:" Hvis jeg genererer rimelig forretning inden for et par måneder, vil du tillade mig eksklusivitet i USA på alle rabatkædeforretninger? "
Producent:" Hvis jeg ser dig generere salget, har jeg intet problem, der giver dig eksklusivitet. "
Importør:" Fair nok! Jeg er overbevist om, at jeg kan generere det salg, du vil se om seks måneder.

Hvis det er acceptabelt for dig, vil jeg gerne møde dig med at oprette en aftale, der beskytter mine bestræbelser. "
Fabrikant:" Fine. I mellemtiden lad os få en ide om, hvad du har brug for til at komme i gang. "

Det er alt der er til det. Nu hvor du har været i besværet med at finde et produkt, der skal importeres, skindler og bevise en producent, kan du importere det. Det er på tide at overveje, om du har brug for en skriftlig aftale om, hvordan du vil drive forretning med virksomheden. Vi vil diskutere det i en fremtidig artikel.