Sådan finder du oversøiske kunder

Du kan ikke køre en vellykket import / eksport virksomhed, medmindre du har kunder, men hvor finder du dem? Uanset om du sælger vin eller tegnebøger, er det lettere end du tror. Lad os tage et kig på ni måder at finde og dyrke udenlandske kunder.

1. Gennemgå "10 Sindssygt store hjemmesider, der kan hjælpe dig med at opbygge en import / eksportvirksomhed." Det er et godt sted at opdage mange online ressourcer og afgøre, hvilke der passer bedst til dine behov. Og for kvinder ledere, iværksættere og virksomhedsejere er der en bonus ressource nævnt i slutningen!
2. " " Eksport: Den endelige vejledning til salg af udlandsproblemer. "
3. Kapitel 16 dækker Finding af grænseoverskridende kunder, fra at definere dem til at gøre kundekontakt til andre måder at snag kunder over hele verden. (Fuldstændig offentliggørelse: Jeg er forfatter til denne bog.)
4. Der er tre måder at tage ansvaret for og finde internationale kunder: Køb en service, udstiller på messer og opbygger en online tilstedeværelse for at markedsføre din virksomhed.
5. PIERS Directory of U. S. Importers og PIERS Directory of U. S. Exporters hjælper dig med at identificere tusindvis af virksomheder, der er involveret i global handel. Og der er andre virksomheder, der leverer lignende tjenester.
6. Prøv Guldnøgletjenesten: Sådan finder du kunder over hele verden.
7. Spørg bankfolk, revisorer, fragtforhandlere, transportfolk og ledere af forsyningskæden for tips og henvisninger om, hvem der kan være en ideel målkund for dig.

Netværk med jævnaldrende i din branche. Hvis du sælger forbrugeremballager som læskedrikke, toiletartikler eller forarbejdede fødevarer, skal du deltage i workshops, konferencer og seminarer, der drejer sig om denne type produkt til eksport. Lyt opmærksomt, men vær forberedt på at stille mange spørgsmål også.

2. Glem ikke at oprette en brand awareness, når du finder kunder. Hvordan vil du blive opdaget?

Hold dine kunder. Gør dem din nr. 1 prioritet! Fokus på Rolling Stone sang, "Jeg kan ikke få nogen tilfredshed," fordi du absolut ikke vil have dine kunder tænker på den måde! Du kan levere det rigtige produkt, den rigtige service, den rigtige pris - men leverer du tilfredshed? Den eneste måde at finde ud af er at følge op og spørge fladt ud: "Er du tilfreds med mit produkt eller din service?" Og hvis svaret er "nej", ville du hellere have en plan. Disse fem måder at tilfredsstille din udenlandske kunde vil bane vejen for retninger du kan tage for at få tilfredshed rigtigt.

Og endnu en vigtig detalje: Når du finder og dyrker oversøiske kunder, kan du finde ud af, hvordan du får betalt af dem. Det er ikke ualmindeligt at bruge en tredjepart i mellemhandel i international handel, som f.eks. En escrow-service.Tjenesten indsamler pengene for dig og holder fast på det, indtil du leverer på din afslutning af aftalen.

Ved at gennemgå og trykke på alle disse ressourcer, kører du en rentabel import / eksport virksomhed i rekordtid!

Fotokredit: BC Gov Photos