Video: Das Phänomen Bruno Gröning – Dokumentarfilm – TEIL 1 2025
Small business owners skal ændre deres praksis for at fokusere mere på fortjeneste, ifølge Patricia Sigmon, grundlægger og formand for David Advisory Group, et firma, der specialiserer sig i at hjælpe CEO og små og mellemstore virksomheder reengineer deres forretningspraksis.
Sigmon, forfatter af bogen, Seks trin til at skabe fortjeneste , bemærker, at næsten to tredjedele af små virksomheder heller ikke gav overskud i fjor eller ikke øgede deres fortjeneste fra året før .
I dag deler Sigmon nogle få af hendes nøglestrategier, som små virksomhedsejere kan tage for at reducere omkostningerne, øge overskuddet og forbedre deres bundlinier.
1. Skift driftsprocedurer.
Du skal generere mere salg, samtidig med at omkostningerne reduceres. For at øge dit salg skal du prøve at sælge og tilbyde nye tjenester eller varer, der supplerer dine nuværende tilbud (såsom en kiropraktor, der sælger vitaminer). Skift til en relationsbaseret salgsmodel, der får kunderne tilbage til dig, der tilbyder månedlige eller årlige serviceplaner eller et bundt af besøg til en nedsat pris (som en række 10 gymbesøg). En anden operationel ændring, som kan øge overskuddet, stimulerer nye kunder til at prøve dit produkt med tilbud, rabatter eller kortsigtede giveaways.
På forsiden for at trimme udgifter, prøv at revidere dine administrative funktioner. Er der rutinemæssige opgaver, du har råd til at outsource eller fjerne for at spare penge?
Ville det være mere omkostningseffektivt at ansætte deltidshjælp i stedet for en fuldtidsansat til at udføre nogle af disse opgaver?
2. Bliv synlig og forbundet.
Akkrediteringer, licenser og certificeringer - til din virksomhed eller til individuelle medarbejdere - kan sætte dig adskilt fra din konkurrence. Tag dit omdømme online, ved hjælp af sociale medier, dit websted og en blog for at oprette forbindelse til kunder og lave strategiske alliancer.
Brug deling med komplementære virksomheder, find måder at udnytte henvisningsalg på, og drage fordel af affilierede marketingværktøjer til at drive nye kunder til dit websted. Eliminere uaktuelle, ineffektive alliancer, der kan trække dig ned.
3. Maksimere din cash flow.
En af de bedste måder at opnå et stabilt pengestrømme på er at tilbyde forudbetalte beholdere eller løbende betalingsplaner for dine kunder. For eksempel, i stedet for en engangs konsulentkontrakt på 125 dollar pr. Time for en hel dag, skal du tilpasse dit tilbud og give dem en diskonteret 20-timers beholdningsplan på 100 dollar pr. Time. Mens din timepris ville være mindre i dette tilfælde, bliver du faktureret for et større samlet beløb og låsning af din klient til en længere sigt.
Dette kan i første omgang ikke virke som lukrativt, men det etablerer et forhold og holder døren åben for yderligere arbejde.Vedligeholdelseskontrakter for servicebaserede virksomheder er en anden måde at skabe en ny indtægtsstrøm på.
4. Streamline administrationsomkostninger.
Hvor effektive er dine medarbejdere? Hvor mange kundeemner får du? Hvor meget skylder du i tilgodehavender? Spørgsmål som disse skal besvares straks, og for at gøre det skal du automatisere din virksomhed.
Opret et system for medarbejdere til at få adgang til og tilføje data, holde al information opdateret og synkroniseret, og sørg for at opbygge administrativ administrativ tid (for at administrere dine konti og din virksomhed) i dine projektgebyrer, timepriser eller løbende omkostninger. Automatisering vil gøre det muligt for din virksomhed at køre problemfrit, og det vil hjælpe en nedskaleret arbejdsstyrke til at udføre mere back-office-arbejde.
5. Hæv marketinglinjen.
Netværk plejede at betyde cocktails og håndtryk. Nu handler marketing om umiddelbarhed. Giv din virksomhed en øjeblikkelig tilstedeværelse via online-netværk, herunder Facebook, Twitter, YouTube og LinkedIn.
Konfigurer gruppemøder, salgspræsentationer og særlige kampagner ved hjælp af webinars. Tilbyd tutorials, demoer eller nye certificeringssessioner som webcasts eller podcasts til øjeblikkelig download. Mål alle dine marketingindsatser for at se, hvilke der er omkostningseffektive.
Du kan gøre dette med en CRM-software løsning, der er knyttet til dit kundesystem.
6. Gør alle en sælger.
Fra telefon til email til ansigt til ansigt møder har enhver medarbejder mulighed for at sprede din virksomheds budskab og engagere sig i potentiel salgsgenererende adfærd. Alle har brug for at komme ind for at hjælpe: nedskæring af omkostninger, salg, netværk på internettet, marketing og meget mere.
Hvis du kan få dine medarbejdere investeret og motiveret til at sælge din besked ved at opmuntre til selvudvikling, gennem rundbord, konferencer, frokostmøder og webinarer, er du godt på vej til at skabe en organisation, der er bygget op omkring øget fortjeneste.
Husk, at det betaler udbytte for at belønne dine medarbejdere, der søger efteruddannelse, eller som gør en ekstra indsats for at repræsentere virksomheden inden for og uden for arbejdet.