6 Fejl Nye netværksmarkedsførere gør

På trods af alle negativitet og myter omkring netværk marketing er det en levedygtig, billig måde at starte en virksomhed hjemmefra. Desværre vil folk, der involverer netværksmarkedsføring, af grunde, jeg ikke helt forstår, lave fejl, de sandsynligvis ikke ville gøre, hvis de startede en virksomhed fra bunden. Netværksmarkedsføring er en forretning som enhver anden forretning, og som følge heraf skal den styres og markedsføres som enhver anden virksomhed ville.

Her er et par almindelige fejl, som nye netværksmarkedsførere gør, og hvordan du kan undgå, at de bliver en direkte salgsstjerne.

1. Valg af hype over sund fornuft. Mange netværksmarkører er ganske vist over-the-top i deres præsentation af virksomheden. Deres entusiasme er smitsom og de gør det til at virke så let. "Få kun seks og hjælpe dem med at få seks, og du kan være økonomisk fri! "Hvor svært kan det være at få seks personer? Desværre er det sværere end du tror. Desuden bør penge ikke være den drivende motivation til at vælge en virksomhed. Især ideen om nemme penge. Ja, du vil tjene penge, men dit valg af forretning bør ikke udelukkende baseres på penge. Jeg er overbevist om, at den høje fejlfrekvens i netværksmarkedsføring skyldes folk, der bliver spændte over den potentielle indkomst og ikke analyserer virksomheden, eller om de passer godt til det.

2. Ikke elsker deres produkt. Jeg har mødt mange succesfulde netværksmarkedsførere, og den ene ting de har til fælles er, at de elsker deres produkter eller tjenester.

De bruger dem hver dag. De ville købe dem, selvom de ikke fik betalt for at sælge dem. Din succes i netværksmarkedsføring skyldes i vid udstrækning din evne til at dele din entusiasme og viden om dine produkter. For mange mennesker, der deltager i pengene (# 1) er ligeglad med produktet, og som følge heraf er de vanskelige at sælge.

Derfor begyndte så mange succesrige netværksmarkedsførere som kunder først. De voksede til at elske produktet og ønskede at dele det med verden.

3. Ikke målrettet mod de rigtige mennesker. Dette er et netværksmarkedsføringsfirma, der gør deres reps forkert. Næsten alle de virksomheder, jeg har stødt på, er, at nybegyndere laver en liste over 100 mennesker, de kender, og sætter dem i produkt og / eller forretning. Eller de foreslår at målrette alle, der står inden for 3 fod af dig. Problemet med dette er, at det kan spilde tid og skabe modløshed hurtigere end at gøre traditionelle forretningsopgaver. Ikke alle er et perspektiv. Hvis du skulle starte en virksomhed fra bunden, kan du lade dine venner og familie vide, hvad du laver, men hvis du er en smart forretningsfolk, skal du identificere dit målmarked og pitche dem. Jeg har talt med mange succesrige netværksmarkedsførere, og nogle har rekrutteret venner og familie, men størstedelen af ​​deres forretning er fra folk, de ikke vidste, da de startede.Derudover deltog mange af venner og familie ikke, før de så netværksmarkedsføreren succes.

I stedet for at bekymre sig om listen over 100 eller slå op på en samtale med det formål at sælge til den fyr, der står bag dig i købmandskassen, foreslår jeg, at du bestemmer, hvem vil have, hvad du har og markedsføre dem.

Det er lettere, mindre tidskrævende og mindre tilbøjelige til at fremmedgøre venner og familie.

4. Følger ikke op . Lad os først definere, hvem du følger med. Jeg taler ikke om løbende at kontakte venner og familie, der har fortalt dig, at de ikke er interesserede. Opfølgning sker med folk, der har udtrykt interesse for dit produkt / service eller forretning. Mange savner muligheder for at vokse deres forretning ved ikke at følge op på lovlige udsigter. Mens du ikke vil besvære folk, vil de fleste udsigter ikke tilmelde sig på det første opkald. Nogle gange er timingen ikke rigtig. Eller måske skal de tænke over det eller gøre deres forskning. Har et system til opfølgning af udsigterne. For eksempel, efter præsentationen, hvis personen ikke er klar, lav en aftale for at ringe tilbage om et par dage. Hvis de ikke er interesserede, så spørg, om du kan føje dem til din e-mail-liste (sørg for at sende nyttige oplysninger og tips, ikke kun "deltage i mig" e-mails).

Men hvis folk er adamant, at de ikke er interesserede, lad det gå. De kan komme rundt, når de ser din succes eller måske vil de aldrig. Men du vil ikke skade dine relationer ved konstant at forsøge at rekruttere folk, der ikke er interesserede.

5. Genopfinde hjulet. Mens jeg tror, ​​at der burde være mindre pres på listen over 100 mennesker, smider mange netværksmarkedsførere andre handlinger, der har vist sig at fungere. Ofte gøres dette for at undgå vanskelige opgaver, som f.eks. Opkaldsmuligheder. Læs din virksomheds markedsføringsplan og tal med de mest succesfulde reps i din upline og gør derefter, hvad de siger, vil fungere. En af fordelene ved netværksmarkedsføring er, at systemet allerede er på plads. Du skal bare følge den.

6. Ikke læse den fine print. Jeg har aldrig forstået hvorfor folk ikke læser de ting, de signerer. Et netværk marketing rep kan ikke fortælle dig hver eneste ting der er at vide. Mens de giver dig de vigtige detaljer, er det op til dig at læse og forstå kontrakten og forretningsplanen. Jeg har set folk kalder selskaber med autoships en "fidus", og alligevel er autoship-politikken klart angivet i kontrakten. Kontrakten fortæller dig, hvordan man opsiger kontrakten, hvordan man returnerer produkter, politikker og restriktioner og alt hvad man behøver at vide. Læs det.