Video: Sales Prospecting. How Many Sales Calls? The "It Takes 5 Sales Calls" Sales Prospecting Myth 2025
I mange år frygtede jeg prospekteringsdelen af salget. Den konstante afvisning var urokkelig, indtil jeg lærte om myter involveret i salgsprospektering. Salgsprospektering er en nøgleaktivitet for de fleste salgsdrevne små virksomheder, så vi alle skal bruge tid til at forstå myterne.
Myte nr. 1: Prospektering er salg.
Dette er nummer én fejl lavet af små virksomhedsejere og salgsrepræsentanter. Prospecting er en separat funktion fra salg.
Ligesom markedsføring er forskellig fra salget, men tæt forbundet.
Prospektering er simpelthen bortkastet alle de ukvalificerede kundeemner og fastholder "guldet". Prospektet er at finde kvalificerede kundeemner, der kan købe dit produkt. Først efter at denne proces er færdig, skal salget begynde.
Myte nr. 2: Prospektering er et tal spil.
Den gamle skole for prospektering for erhvervslivet er afhængig af at kontakte et stort antal kolde kontakter. Men kvaliteten erstatter kvantitet. Du skal finde udsigter, der har en tilbøjelighed og mulig motiv til at købe dit produkt eller dine tjenester.
Jeg kender til et stort finansielt kraftværk, som gav salgsrepræsentanter kontaktlister over realkreditlån og investeringer. Det eneste problem var de fleste udsigter boede i et lavindkomstområde og var meget usandsynligt at købe noget finansielt produkt.
Myte nr. 3: Scripts er til børn.
Mange sælgere insisterer på prospektering uden noget script. Scripting giver rammerne for en vellykket prospekteringskampagne.
Det giver dig mulighed for at teste hvilke vigtige fordele og kvalificerende spørgsmål der fungerer. Skriften skal personliggøres af den enkelte, så præsentationen lyder ikke "dåse".
Myte nr. 4: Prospektering tager tid.
Prospektering tager kun et par minutter for at afgøre, om ledelsen ønsker dine fordele og har råd til din virksomheds produkt eller service.
Spild ikke tid på folk, der er umotiverede eller ude af stand til at købe. Husk at fokusere på "guld".
Myte nr. 5: Luk dem på aftalen.
Alt for mange salgsrepræsentanter fokuserer på at sætte udnævnelsen. "Ville fredag morgen eller eftermiddag være bedre for dig?" Næste uge viser kun 20% af udnævnelserne. Hvad gik galt?
Udsigterne vil undertiden finde det lettere at acceptere en aftale snarere end at sige, at de ikke er interesserede. Hvis en udsigter er fjernt interesseret, så tilbyde en meget subtilere tilgang … sende dem en informationspakke. Dette giver dig mulighed for at bygge interesse og skru ledningen fra varm til varm.
Tag dig tid til at revidere dine antagelser om salgsprospektering … resultaterne vil overraske dig. Salgsprospektering gjort rigtigt kan have stor indvirkning på dine salgsindtægter. Det tager ikke en rustningstøj og stort mod til at håndtere frygt for afvisning under prospektering. Bare hold et åbent sind for at udfordre den gamle skole med salg og prospektterner, og du vil se din salgstragt begynde at vokse.
Redigeret af Alyssa Gregory
5 Budgettering Myter, du bør ignorere for at lykkes
De fleste tror budgettering svarer til svaghed, eller at det er kedeligt. Ignorer disse budgettet myter og opdag, hvordan budgetter kan være gavnlige i stedet.
Myter Om lovhåndhævelse og politi
Gør undercover politiet virkelig nødt til at fortælle om de er politiet officerer? Lær sandheden bag almindelige myter om retshåndhævelse og politiarbejde.
De mest almindelige myter om lederskab
Find ud af, om du har det nødvendige for at være en god leder. Se på denne liste over de fælles myter om lederskab.