3 Grundlæggende målinger til bestemmelse af reklameffektivitet

Millennials, som normalt betragtes som mellem 18 og 34 år, betegnes bredt som digitale indfødte. De fleste af de unge i udviklede lande, der kan kategoriseres som Millennials, har oplevet internettet og digitale enheder som konstanter i baggrunden og forgrunden af ​​deres liv. Teknologi usability eksperter mener dette fundament - sammen med deres ungdommelige nysgerrighed og forfølgelse af forandring - gør det muligt for Millennials at tilpasse sig lettere til teknologisk innovation.

Den enorme købekraft, der tilskrives den generationsmæssige kategori af Millennials, anslås roughly til 170 milliarder dollars om året. I betragtning af de absolutte tusinder af tusinder og deres kollektive indvirkning på markedsadannonserne og marketingfolkene er annoncører og marketingfolk meget interesserede i, hvordan disse unge forbrugere reagerer på annoncer, især de annoncer, der ses på de utallige digitale enheder, som Millennials besidder og bruger.

For at få et solidt billede af virkningen af ​​reklame på eventuel salg udviklede ComScore følgende metrics, som er blevet industristandarder.

Hvad er del af valg?

ComScore er en pioner inden for kopieringstest, en grundlæggende funktion i reklameanalyse. I løbet af flere årtier har comScore studeret mere end 40.000 tv-annoncer og hundredvis af analyser af digital reklame af globale mærker. ComScore anvender en proprietær analyse-metrisk, udarbejdet Share of Choice, til at måle effektiviteten af ​​annoncer med hensyn til påvirkning af brandpræference.

En struktureret simulering af et køb bruges til at bestemme forbrugernes præference før og efter visning af en annonce for et produkt. Elevatoren (stigningen) i Share of Choice beregnes ud fra forskellen mellem de to foranstaltninger. Det vil sige, at Share of Choice er præference efter eksponering for reklame minus præference før eksponering for annoncen.

Metrics of Share of Choice anses af nogle eksperter som:

"Det mest veldokumenterede og uafhængigt bekræftede mål for reklameffektivitet i verden. "

Del af valg kvantificerer den overbevisende kapacitet for annoncer til at påvirke salget, og metrinet har en +0. 90 korrelation for forudsigelse af salg.

Hvad er fair share benchmark?

En vigtig overvejelse ved måling af effekten af ​​en annonce er, i hvilken grad den observerede ændring er på eller over det niveau, der ville blive betragtet som typisk for et mærke. Fair Share Benchmark blev udviklet af comScore for at bestemme denne forskel inden for det nuværende kategori-brand miljø. Ligeledes er Fair Share Benchmark designet til at faktorere i brand loyalitet, produktkategori, antallet af konkurrerende mærker i kategorien.Det er vigtigt, at Fair Share Benchmark også vurderer præferenceandelen mod en sværhedsgrad.

Hvad er Marketing Mix Modeling?

En betydelig styrke i comScore-tilgangen er den systematiske dataindsamling og analyse af validitet, der har fundet sted siden metrinet blev udtænkt. For eksempel sammenlignes Share of Choice med salgsmål taget fra revisioner af butikker, scannerdata i butikken og resultaterne af split-kabel-test på markedet.

Marketing Mix Modeling (MMM) anvender en teknik til at knytte testresultaterne til ændringer i markedsandel. Fire årtier og over 2.000 tilfælde af validering har Share of Choice-metrinet vist det mest robuste forhold til faktiske salgstal for tværs af lande, kulturer og flere vertikaler. Markedsføringsmoduleringsfaktoren gør det muligt at adskille markedsføringsvariabler, der kan påvirke Share of Choice og præference testresultater. Brug af Marketing Mix Modeling præciserer den faktiske overbevisende magt af reklamen, der rent faktisk giver et prædiktivt mål for salg. Markedsførere og annoncører vil finde disse beregninger til brug for at fastslå, hvordan Millennials opfatter reklame på forskellige kanaler, og hvordan de reagerer på den annoncering, som de udsættes for.

Andre artikler vil følge, der giver flere detaljer om, hvordan marketingfolk og annoncører kan bruge markedsundersøgelser til at nå Millennials med deres overbevisende meddelelser.

Kilde:

Crang, D. (2012, januar). Næste generations strategier for reklame til Millennials. comScore, Inc.