Video: Das Phänomen Bruno Gröning – Dokumentarfilm – TEIL 2 2025
Der er mange måder at forbedre dit holds præstationer på messer fra snazzy nye skærme og intensiv træning til belønninger og incitamenter til topproducenter. Men mange af disse forbedringsmetoder kommer med stramme prislapper.
Fortvivl ikke. Der er mange måder at pumpe op på messearrangement uden at bryde banken. Faktisk er der 27 lave eller ikke-billige måder at forbedre dit næste messe.
Disse tips om hvordan man sælger på messer, vil gøre din næste en dit bedste nogensinde!
1. Forskning messen inden du forpligter: Tiltrer det et stort antal mennesker fra din målgruppe?
2. Giv dig selv nok tid: Planlægning og forberedelse til et større messearrangement kan tage 12-18 måneder.
3. Involver top management i planlægningsprocessen. Du får bedre resultater fra dit hold, hvis de ved, at den øverste ledelse støtter deres indsats.
4. Send e-mail påmindelser til loyale kunder og stærke kundeemner før showet, og opfordre dem til at stoppe ved din kabine.
5. Definer mål og mål for din messes deltagelse.
6. Del disse mål og målsætninger med din booth personale. De kan ikke nå dine mål og mål, hvis de ikke ved, hvad de er.
7. Planlæg for sikkerhed efter behov: Du vil ikke have dyre prototyper eller demomodeller 'gå væk'.
8. Kortlægge dit team på fælles trade show spionage praksis og hvordan man kan forsvare sig mod dem
9. Send nok folk til at sikre tilstrækkelig messearrangement i hele showet.
10. Giv hver booth staffer en særlig rolle, med job forventninger klart stavet ud.
11. Stress værdien af venlige hilsner, høflig manerer og passende kropssprog.
12. Tag dig tid til at fortælle dit team med den førende indsamlingsteknologi, du vil bruge før messen.
13. Sørg for, at nogle af de mennesker, der går på showet, er parat til at svare på tekniske spørgsmål.
14. Send venlige og hyggelige mennesker med en ægte entusiasme for dit firma, dets produkter og tjenester. Disse er måske ikke dine mest seniorfolk: Lav dine valg baseret på effektivitet, ikke senioritet.
15. Check ind med dit team i hele messen for at vurdere præstationer, belønne positive adfærd og stoppe negative tendenser, før de kommer ud af hånden.
16. Opret en kjolekode til dine medarbejdere: De vil se mere professionelle og fungere som bedre ambassadører for din virksomhed.
17. Glem ikke sko, hår og tilbehør: folk bemærker detaljerne. Manikyr er afgørende, da dit hold vil ryste i hundredvis, måske tusindvis af gange under showet.
18. To ord: Breath Mints.
19. Øv spørge kvalificerende spørgsmål med dine booth medarbejdere.
20. Produktdemonstrationer er en god måde at tegne en skare på: Sørg for, at dit team ved, hvordan man giver en effektiv, engagerende præsentation ved at have dem praktiseret før messen.
21. Hvis du sponsorerer underholdning, en højttaler eller en anden begivenhed, skal du sørge for, at dit team ved, hvad de skal gøre i løbet af denne tid. Fra at arbejde publikum til at samle kundeemner, er der masser, de skal gøre for at fremme dit virksomheds navn og billede.
22. Udpege en "go-to" person til at fungere som et samarbejde med messeshåndtering. Jo bedre dit forhold til ledelsen er, desto bedre vil din oplevelse blive.
23. Udstillerens servicemanual, messearrangørerne sendte dig, da du registrerede dig? Læs det: Det er fyldt med værdifulde oplysninger for at sikre et stressfrit show.
24. Kopier passende sider fra udstillingsservicemanualen og videresend dem til de relevante medarbejdere. Det hjælper dig ikke med at vide, hvornår alt skal nedbrydes og væk fra showet, hvis du ikke er den person, der gør det arbejde.
25. Bestil tjenester på forhånd. Gør deadlines = store besparelser.
26. Etablering af en opfølgningsprotokol for hot leads, lovende udsigter og sandsynligvis kunder. Brug denne protokol til at vende kundeemner til salg.
27. Sig "Tak" til deltagerne for at stoppe ved, til alle, der udfylder undersøgelsesoplysninger eller deltager i en demonstration under dine opfølgende opkald.
Og send håndskrevne noter til kvalificerede kundeemner - det er den slags opfølgning, der kan skille dig fra dine konkurrenter.
Hvordan man forhandler freelance-priser, herunder hvordan man beslutter, hvad man skal opkræve, projekt vs. > Hvordan man forhandler freelance-priser
3 Handel Vis hemmeligheder for at gøre din udstilling til en succes
Have en smuk udstilling er ikke ' t nok. Lær hvordan du opretter et gunstigt første indtryk gang på gang med disse tre messerhemmeligheder.
6 Hemmeligheder til at sælge mere på messer og messer
Se din messe eller bord salget stiger, når du anvender disse salgshemmeligheder for at engagere potentielle kunder og få dem til at købe.