15 Mest kraftfulde ord i reklame

Ord sælger.

Det er sandt, endnu mere så i dag end i de foregående 20 år. Grunden til sociale medier, der primært er en tekstbaseret måde at kommunikere på. Og som flere mærker tager til Facebook, Twitter, Instagram og blogs, bliver ord endnu vigtigere.

Spørgsmålet er, hvilke ord?

Ja, psykologiafdelingen ved Yale Universitet studerede mange ord på engelsk og opdagede følgende for at være den mest magtfulde, især når man forsøgte at sælge eller overtale.

Her er de 15 ord, du altid bør overveje at bruge i dine kampagner; og hvis du lægger stor vægt på, vil du opdage, at tre af dem rent faktisk er i underledningen af ​​denne artikel.

15: GRATIS

Der er ingen tvivl om effekten af ​​ordet fri, men det er blevet voldsomt misbrugt gennem årene. Når noget er helt gratis, vil en forbruger sætte sig og tage varsel. Men i disse dage bliver det ofte fulgt af den frygtede stjerne (*), eller kombineret med andre ord (risikofri eller gratis prøveversion) som blødgør betydningen. Men gratis prøver, gratis forsendelse, gratis afkast, buy-one-get-one-fri og andre tilbud gør dette ord til en konsekvent strømafspiller på listen.

14: SEX

Ligesom fri har et ord som sex været udsat for alle slags vildledende udtalelser. Der er ingen at komme væk fra den gamle "SEX! Nu hvor vi har din opmærksomhed, lad os tale om forsikring." Men mennesker er seksuelle skabninger og svarer på ordet; Der er jo en grund til, at pornografi dominerer internettet, sådan som det gør.

Så vær opmærksom på relevans og kontekst, når du bruger ordet. Du kan bruge variationer på ordet, som sexet eller seksuelt, men det skal altid være gældende. Det er en af ​​grundene til, at magasiner som Cosmopolitan, Redbook og Seventeen konsekvent har ordet sex på forsiden. Det sælger.

13: NU

Øjeblikkelig tilfredsstillelse er vigtig for folk, især i denne alder af hurtig, gratis forsendelse og øjeblikkelige downloads af film og musik.

Amazons Prime Now-tjeneste indeholder faktisk ordet i titlen: "Jeg vil have det nu. Giv det til mig nu." Igen skal du sætte op eller holde op med et ord som nu. Hvis du ikke kan give folk noget nu, lover du det ikke. Selvfølgelig er der den modsatte brug, og det får kunderne til at handle nu. Ordet har magt, især når det kombineres med sprog, der skaber haster. For eksempel "ring nu og du får gratis forsendelse og et ekstra produkt gratis!"

12: EASY

Ikke kun forbrugerne kan lide ting hurtigt, de kan lide dem nemt. Som Mitch Hedberg snakede engang, "Jeg vil gerne se et produkt, der var tilgængeligt for tre lette betalinger og en kompliceret betaling."Det er sjovt fordi ingen i virkeligheden ønsker noget at være kompliceret. Gør livet let for forbrugeren, og brug ordet til at pege på det. Ikke alene er det let at få, det vil gøre livet lettere, når du har det .

11: BEDSTE

En anden konkurrent for de fleste misbrugte ord på listen er bedst. Når de bruges korrekt, som "bedste i klassen" eller "vinder af bil & førerens bedste nye SUV i 2017" folk har det bedste, og hvis de kan få det til en pris, de har råd til, endnu bedre. De vil have den bedste telefon, det bedste tv, de bedste jeans, de bedste sko og det bedste ur. < Men det bedste er også subjektivt i reklame. "Verdens bedste kop kaffe!" Virkelig? Siger hvem? Vær klar til at sikkerhedskopiere brugen af ​​ordet bedst med konkrete beviser, eller forbrugeren vil ryste og ignorere dig. >

10: NYT
Vi ønsker alle nye, selvom det ikke er rigtig alt det nye i virkeligheden. Vi ønsker den næste nye telefonmodel (derfor er linjer til den nyeste iPhone (se Trends in Mobile) s pan blokke, på trods af at have meget få opgraderinger). Vi ønsker nye biler, nye tøj, nye sko, nye smag, nye dufte, og vi er villige til at betale for det.

9: SAVE
Hænder op, hvis du ikke vil spare tid eller penge. Nemlig. At spare penge er noget, som 99% af os ønsker at gøre. Selv de rigeste af de rige ønsker tilbud, de får dem bare på dyrere køb. Hvis du virkelig kan love at spare nogle penge, ville du være tåbelig for ikke at pege på det.

Selvfølgelig, hvordan du snakker om det er selvfølgelig lige så vigtigt som det du taler om. Gør det forkert, og du vil komme på tværs som enten en bunke-det-høj-sælger-det-billig købmand eller ubetydelig. Og for at spare tid, ja, tid er penge, hvilket bringer os ret tilbage til noget, vi alle vil spare.

8: SIKKERHED (eller SAFE)
Vi kræver sikkerhed fra vores produkter. Vi ønsker at vide, at vores investering er sikker, eller at vores børn leger med legetøj, der opfylder de højeste sikkerhedsstandarder. Vi ønsker mad, der er blevet inspiceret, og vi ønsker sikre valg i tøj og sko. Nu bliver spørgsmålet så, hvordan man skal tale om sikkerhed. Nogle gange vil det være noget der naturligt kommer op, såsom babyprodukter eller genstande, der er designet til at give sikkerhed. Men undertiden siger ordet "sikkert" kan være negativt, da det bringer op et problem, der betragtes som en no-brainer. For eksempel "vores burgere er 100% sikre at spise." Nå, hvorfor ville de ikke være? Hvad er der galt? Hvad siger du? Så vær forsigtig med dens brug.

7: BEVISET
Når du har et helt nyt produkt, ikke en ny version af et eksisterende produkt, er der en pukkel, du skal komme over. Det er dybest set "køber pas", fordi kunden har at gøre med et ukendt. De kan vente med at se, hvad anmeldelserne på produktet eller tjenesten er, eller de kan spørge venner og familie. Men en måde at komme over denne pukkel er at give beviset selv. For eksempel brugt et kendte mærke til kattefoder ofte "8 ud af 10 katteejere, der udtrykte en præference, sagde deres katte foretrak det."Wow, 8 ud af 10. Må det være godt, det er bevist. Jeg vil prøve det. Som Seen On TV-produkter gør det også godt med produktdemonstrationer, der viser et punkt. Så, ikke bare sig det, bevis det .

6: LOVE
Du kan være "forelsket" i noget (som nye sko), eller du kan "elske" hvor godt noget virker eller udfører: "Jeg elsker hvordan hvide det får mine hvide. "Uanset hvad, kærlighed er et stærkt ord. Selvfølgelig skal du være dygtig i dens brug. Det er en ting at sige" du vil elske den måde, du lugter ", når du taler om en parfume. Det er helt andet at sige "Du vil straks blive forelsket i vores toiletrenser." Virkelig? Ingen bliver forelsket i en toiletrenser (medmindre det selvfølgelig er en del af en meget tung-i-kind-kampagne). Husk, kærlighed kan virke godt, men lad det ikke være for tykt. Det er kærlighedens kraft.

5: DISCOVER
Har du bemærket denne i overskriften? Måske gjorde du måske du ikke t. Men det er et spørgsmål, som annoncører bruger til at sige, " du kommer til at få noget ud af dette, det er værd at have tid til at fortsætte med at læse. "Eller når det kommer til produktemballage, er det værd at prøve. Discover er et løfte om noget mere at komme. Uanset om du udpakker en gave på din fødselsdag, opdager opdagelser altid en følelse af spænding og eventyr. Og når du fremkalder de gode barndoms følelser, er du på en vinder.

4. GARANTI
Dette ord er et sikkerhedsnet. Bare tænk på den måde, du bruger den i hverdagen, og du får se det er magt. "Jeg garanterer at jeg kommer hjem kl. 17.00" er din måde at fjerne enhver tvivl på. "Jeg garanterer at betale dig tilbage i morgen" er en ubrydelig lover at gøre (selv om det ikke altid virker på den måde. "I reklame er en garanti et løfte foretaget af et selskab til en forbruger, og det ses som solid. Uanset hvad du gør, skal du kun bruge det, hvis du helt kan tilbage Garantien er garanteret, eller din troværdighed er gjort. Tilbagebetalingsgarantier er særligt kraftfulde, fordi du fjerner risikoen for at prøve et nyt produkt. Og hvis du er bekymret for at gå i stykker, vær det ikke. Det er altid kun en meget lille procentdel af mennesker er så irriteret af et produkt, at de vil anmode om tilbagebetaling, og den tid det tager at sende oplysningerne er normalt for mange problemer for dem.

3. HELSE
Dette bruges en meget i disse dage, og ikke kun når man taler om fysisk sundhed. Måske er den mest anvendte variation "bedre din økonomiske." sundhed ", og det virker, fordi vi alle ved, hvad godt helbred er. Hvis du kan gøre et løfte om godt helbred, være det i en mad, service eller noget andet, har du det godt. Men igen må du ikke misbruge ordet. KFC gjorde dette, da de lovede deres "sunde" Kitchen Fresh Chicken. Forbrugeren er troværdige nogle gange, men ikke ofte, og ikke i den grad.

2. RESULTATER
Et andet ord anvendt i overskriften til dette stykke, resultater er et ord, der også betyder succes. Og dette ord er kraftfuldt, fordi det er et løfte, der hjælper dig med at rationalisere købet. "Åh, godt, hvis det får resultater, må det være det værd."Hvis du" garanterer resultater ", har du lige fået en ante. Vi ønsker alle resultater, uanset om det er fra en husstandsrenser, vores bankchef eller USAs præsident. Hvis de leverer, føler du dig tilfreds. Du må ikke forvente genvalg.

1. DU

Stadig nummer et efter alle disse år, og med god grund er du det stærkeste ord i reklame af en grund - det er personligt. Lad os tale om dig. Du er interessant, og du finder dig selv interessant. Lad os være ærlige, når det kommer til dig, er du alle ører. Hvis jeg lover at gøre folk rige, kan du være interesseret. rige, det er en anden historie. Du er et ord, der skal bruges til at tale med dine kunder, fordi det er hvem du adresserer. Og når du gør det, taler du om en persons foretrukne emne. Det er så kraftigt, mange forfattere (især i direkte svar) vil ikke bruge et overskrift, medmindre det har dig i titlen. Jeg ville ikke gå så langt, men du er helt sikkert somethin G, at du altid bør overveje.