Tips til at blive en vellykket ejendomsmægler

Jeg kan altid gnist en spændende samtale, når andre ejendomsmæglere hører mig, at fast ejendom ikke handler om salg eller salg. Det er rigtigt, at vi som noget andet i livet altid sælger os på en eller anden måde. Fast ejendom salg er imidlertid ikke som at stå i en brugt bil parti og forsøger at tale nogen til at bruge mere end han planlagde på den nyeste nye hybrid køretøj.

Markedsfør dine tjenester

Hvis noget, er ejendomsmægling mere om at markedsføre dig selv, dine tjenester og dine kunders lister.

Men sjældent er noteringsmægleren vil stå der med køberne, der laver en salgsplads meget sjældent. Fremragende fotografiske færdigheder og evnen til at skrive overbevisende beskrivelser om oversigter vil gå meget længere end sælge færdigheder. Det er sandt, at du sælger dig selv i en præsentationspræsentation, men det kan gøres med fakta og tal, samt teknologi og eksempler på dine præstationer, ingen træk nødvendig.

Arbejde med kunder

Og når det kommer til at arbejde med købere, vil du længere gøre omfattende forskning for at få dem til de hjem, der opfylder deres behov. Oversættelse funktionerne i hvert hjem du viser viser sjældent noget mere end irriterende dem, som de ikke ønsker at føle "solgt. Jeg kan fortælle dette til dig alt, hvad jeg vil, men det kan ikke illustreres bedre end i min egen virksomhed succes.

• Jeg er ikke netværk for erhvervslivet. I dette tilfælde taler jeg om personligt at interagere med mennesker i organisationer, blander, mingler, ryster hænder og udleverer visitkort. Jeg har nok udleveret færre end 10 visitkort på et år. Sandt nok arbejder jeg kun med købere nu, men da jeg tog oversigter, kom lederne fra min hjemmeside og ikke fra at lave salgsfremmende salgssteder. 3 ->

Jeg bruger ingen print reklame eller direkte mail, kun webannoncering.

• Da jeg skriver meget, bruger jeg det meste af min tid, når det ikke er hos en fast ejendomskunde på mit kontor, der skriver artikler som Jeg har været kaldt "eremit" ejendomsmægler. Jeg har aldrig lavet et koldt opkald.
• Ingen anden måde at sige det, jeg ringer ikke nogen ud af den blå fo r forretning. Jeg sender ikke bulkblast e-mails.
• Beklager, men det virker for meget som koldt ringer til mig. Og jeg kan heller ikke modtage uopfordrede e-mails. Den nederste linje

Jeg kritiserer ikke nogen ejendomsmægler, der gør noget eller alle de ting, jeg ikke gør. Faktisk, hvis jeg gjorde nogle af disse ting, ville jeg nok tredoble min virksomhed. Jeg vil bare ikke. Jeg er meget tilfreds med min forretningsmængde. Jeg har lige kigget på mæglervirksomheder og individuelle agenterstatistik på mit marked, og jeg gør dobbelt det gennemsnitlige antal enkeltpersoner i min multiple listing serviceprofil.

Jeg fortæller dig ikke dette at skryte, men for at fortælle dig, at enhver kan være en vellykket ejendomsmægler uden salgsfærdigheder eller erfaring. Lad ikke tvivl om dine salg evner sænke dig eller stoppe dig fra at gå efter en karriere som ejendomsmægler.