Skriv Marketing & Salg Strategier Afsnittet i Din Forretningsplan

Inden du starter din virksomhed, er det vigtigt at skitsere din nuværende situation og målet resulterer i en forretningsplan. Oprettelsen af ​​planen tvinger ikke blot dig til at kigge godt på alle aspekter af din virksomhed, lige fra finansiel, målrettet marked og mere, men også bliver køreplanen til succes.

En af de vigtigste dele af en forretningsplan er Marketing and Sales Strategies, som beskriver din plan for at nå og sælge til dit målmarked.

Mens du vil have et vidunderligt produkt eller give stellar service, er det alt for ingenting, hvis du ikke har kunder og kunder. Din marketingplan er nøglen til effektivt og økonomisk at finde dine købere.

Hvorfor har du brug for en forretnings- og markedsføringsplan

Der er en debat om behovet for, at hjemmeejere skal have en formel forretningsplan, især hvis du ikke beder om startfinansiering. Men en forretningsplan handler ikke kun om at tiltrække banker. Sandheden er, enhver virksomhed, uanset størrelse har brug for en forretningsplan. En forretningsplan hjælper dig:

• Bestem, hvor du er nu i forhold til, hvor du vil hen.
• Identificer de nødvendige ressourcer til at starte og drive din virksomhed.
• Udvikle klarhed og fokus på hvad der skal gøres.
• Få indsigt i og forståelse for din industri, marked og meget mere.
• Beregn matematikken for at starte op, og hvad der skal ske for at opbygge en rentabel forretning.
• Indse på dit tilbud, hvordan det er anderledes end dine konkurrenter, og hvordan det gavner din potentielle kunde / kunde.

• Få finansiering.
• Bestem om du har brug for at ansætte eller kontrakt uden hjælp.

Hvad skal inkluderes i afsnittet Marketing & Sales Strategies

Grundlæggende i markedsførings- og salgssektionen har at gøre med de 5 marketingordninger, samt at finde ud af, hvordan du vil måle dit marketingmiks succes.

Her er de 5 P'er for markedsføring:

• Produkt - Beskriv det produkt eller den service, der tilbydes kunden ved din hjemmevirksomhed, herunder de fysiske egenskaber ved dine produkter eller tjenester, hvad de gør, hvordan de adskiller sig fra dine konkurrenter og hvilke fordele de yder til dine potentielle kunder.
• Pris - Beskriv dine prisstrategier, der vil hjælpe dig med at nå din målmargin. Hvordan du vil pris dit produkt eller din service, så prisen forbliver konkurrencedygtig, mens du stadig giver dig mulighed for at opnå et godt overskud. Ved beregning af pris skal du sørge for at tage hensyn til både faste omkostninger og variable omkostninger for at sikre dig, at du opkræver nok til at tjene penge. Diskuter også, om din pris bliver lavere eller højere end din konkurrence, og hvordan du kan retfærdiggøre forskellen (dvs.e. hvad får købere ved at betale mere for dit produkt?).
• Sted (Distribution) - Angiv, hvor din virksomhed vil sælge sine produkter eller tjenester, og hvordan det vil få disse produkter eller tjenester til forbrugerne. For eksempel vil du sælge online? Vil du sende dine produkter til lokale butikker? Når du ved, hvilke afsætningsmuligheder vores produkt og tjenester vil være tilgængelige, angiv, hvor meget du forventer at sælge på hvert sted. For eksempel vil 65 procent af dit salg ske online og 35 procent i ansigt til ansigt? Inkluder også eventuelle leveringsbetingelser og omkostninger, og hvordan disse udgifter vil blive dækket (f.eks. Tilføjet til salget af varen). Angiver om der er krav til forsendelse eller mærkning, der skal overvejes, og hvordan du vil opfylde disse krav. Endelig skitsere transaktionsprocessen og dine returpolitikker.
• Fremme - Hvilke former for reklame du vil bruge til at kommunikere funktioner og fordele ved dine produkter eller tjenester til dine målkunder. Vil du annoncere? Hvis ja, hvor? Hvilken procentdel af reklame vil blive håndteret af hvert reklamekøretøj? Hvor meget virksomhed forventer du, at hver form for reklame vil resultere i? Hvor meget koster alt dette? Angiv også, om du planlægger at tilbyde kuponer eller andre incitamenter til at få kunder i døren.
• Mennesker - Bestem, hvordan dit serviceniveau og de personer, der leverer denne service, vil blive brugt til markedsføring af dine produkter eller tjenester til kunden. Hvem er de mennesker, der vil yde denne service og hvilken slags træning de vil modtage. Har du planer om at tilbyde dine kundeservicerepræsentanter incitamenter, og hvordan planlægger du at måle kundetilfredshed?

Vigtigt vil 5 (eller 4) P'erne for markedsføring danne grundlaget for din marketingplan. Hvis du vil gøre din marketingplan et selvstændigt dokument, vil du også gerne medtage de oplysninger, du har udarbejdet i afsnittet Market Analysis for din forretningsplan.

Din salgsstrategi i udarbejdelse af en forretningsplan

Hvis det gælder din virksomhed, redegør du for din salgsstrategi. Har du for eksempel en salgsstyrke? Vil salgsuddannelse blive ydet? Vil dit salgsteam få incitamenter til at opfordre dem til at øge salget og opfylde eller overgå deres mål?

Evaluering af effektivitet i marketing

Når du foretager dine markedsføringsbeslutninger, skal du overveje, hvordan du ved, hvilke strategier der virker, og dem, der ikke er. Der er ingen mening i at spilde tid eller penge på salgsfremmende taktikker, der ikke virker. Hvis du bruger sociale medier til at fremme din virksomhed, vil du gerne måle dine sociale medier analytics. Overvej at bruge A / B testteknikker for at sikre, at du bruger dine bedste tilbud. Uanset hvilken form for markedsføring du bruger, skal du finde en måde at kvantificere resultater på, så du kan vide, om det er værd at bruge tid og penge til at fortsætte med at bruge det.

Næste skriftlig en forretningsplan: Forretningsplanoversigt - Organisation og ledelse