Hvorfor jeg stoppede notering og blev en købmandsmægler

Jeg havde en Texas ejendomslicens og arbejdede søen Travis Austin markedet. Det var lidt som et fritidshusmarked ved at folk købte boliger på vandet af samme grund folk køber ski condos. De fleste af mine klienter boede dog i deres hjem året rundt dog.

Da jeg forlod der, flyttede jeg til Taos, NM, et bjergferie og skisportsområde. Få af mine klienter boede der fuld tid, da det er midt i himlen stort set.

Medianprisen på et sommerhus var $ 434, 250 da, så du kan gætte, at de fleste af mine kunder havde penge. De havde råd til at betale det eller mere for et hjem, de ville bruge i tre til fem uger hvert år.

Hvorfor fortælle dig det her? Markedet var unikt, da sælgere ikke behøvede at sælge, og købere måtte ikke købe. En køber ønskede simpelthen ikke at bruge penge på hotelværelser, da de besøgte Taos hvert år igen og igen. Sælgere ville derimod købe og så sjældent have en nødsituation, der ville tvinge et salg.

Sælgere ville for det meste overprisere deres boliger til salg og troede, at hvis en sucker ikke kom sammen, så ville de bare bruge den næste skisesæson også. De lyttede sjældent til grund, og hvis jeg forsøgte at injicere markedsrealiteter i deres salgsplaner, ville de bare ringe til en anden ejendomsmægler, der ville fortælle dem, hvad de ønskede at høre, eller bare gøre, hvad de ønskede at gøre.

Omkring 2008 indså jeg noget. Mine sidste seks noteringstider havde resulteret i ingen lister. Men det var ikke fordi jeg ikke kunne få noteringen. Det var fordi de ikke ville blive realistiske over noteringsprisen, så jeg gik lige videre på noteringen. Mønsteret var at liste til en høj pris, vent ud seks måneder eller et år, så prøv en anden mægler.

Jeg var ikke i det. At bruge penge til at markedsføre deres hjem for en notering varighed kun for at tabe det var bare ikke noget, jeg nød at gøre.

Jeg indså også noget andet, hvilket måske har været mere relevant for fjerntliggende feriemarkeder. Jeg følte, at jeg havde meget mere værdi for mine kunder end kunder. En sælger havde et produkt, de ønskede at sælge, men ikke meget dårligt. De var meget glade for over prisen det, og de ønskede virkelig ikke meget fra mig undtagen at sætte det i MLS, placere det på nettet og vise ejendommen. Ingen af ​​dem var særlig høj værdi tjenesteydelser.

Mine købere brugte derimod en betydelig sum penge til et hjem i et område, de virkelig vidste lidt om. Jo, de vidste, hvor skidalen, hotellerne og restauranterne var, men ikke de lokale ting, som husejere virkelig burde vide. På grund af det stillede de mange spørgsmål og stod stærkt på min ekspertise og markedskendskab.Jeg bragte værdi til bordet.

Da bjergseptiske systemer sandsynligvis var en begravet Volkswagen, da de skulle være lovlige, var der mange værdifulde oplysninger, jeg kunne tilbyde. Fra underlige easements til virkelig, en begravet minivan med vinduerne halvt rullet op til en septiktank, var dette et mærkeligt marked.

Jeg fandt ud af at give min skiltstativ til en konkurrent og gik til lige købermægleri løftet en vægt af mig. Jeg var ikke længere nødt til at frygte at krangle med en urealistisk sælger, kaste bort noteringen eller leve med den, indtil den udløb.

Det er virkelig ligegyldigt, hvilket marked du er i, eller hvorvidt sælgerne er urealistiske. Se først på dine potentielle kunder for at se, hvor potentialet for indkomst ligger. Hvis det er et godt marked for lister, så vil du gerne liste, fordi vi alle ved, at det er vejen for at sikre succes i vores forretning. Men hvis du virkelig foretrækker at arbejde med købere og ikke bruge penge og indsats på markedsfortegnelser, så kan du gøre en karriere for det.