Hvorfor er ejendomsmæglere så hadede?

Da jeg først kom ind i ejendomsbranchen, var jeg forbløffet over at opdage, hvor mange mennesker hader ejendomsmæglere. Jeg taler ikke om en mindre modvilje. Dette had er en big-time raseri. Med nogle mennesker er deres foragt for ejendomsmæglere et virkelig dybt rotet had, forankret i deres sjæle og gået ned til deres børns børn. Desværre er noget af det had berettiget. Det er de dårlige æbler i tønde, der giver hver anden ejendomsmægler et dårligt navn, men der er mere til det end det.

For det første er det, at næsten enhver kan blive ejendomsmægler. Indtil for nogle få år siden i Californien kunne nogen få en ejendomslicens bare ved at bestå eksamen. En person behøvede ikke at gå på gymnasiet for at få en ejendomslicens. I dag kræver staten Californien minimale uddannelsesmæssige krav, men det er stadig ikke nok til at passe de fleste af os.

Forstørrelse af en agent er vanskelig for mange mennesker, fordi så mange agenter blusser og blæser om sig selv. Det er svært at fortælle, hvad der er sandt, og hvad er forkert fremstilling eller en retlig løgn. De fleste agenter er ærlige og etiske. Når du er i tvivl, er der måder, du kan finde ud af, om din ejendomsmægler er uærlig.

Hovedproblemet mod ejendomsmæglere

En retfærdig vurdering er omkring 75% af agenterne, eller 3 ud af hver 4 agenter, har ikke tilstrækkelig erfaring og vil sandsynligvis aldrig få tilstrækkelig erfaring til at udvikle sig til fagfolk de skulle blive.

Der er ingen skole som skolen af ​​hårde slag og de fleste agenter lærer på jobbet. Realtorforeningerne tilbyder webinarer og seminarer for agenter, men informationen skal fortsat bevares af agenten og leveret af en troværdig kilde, som er levedygtig. Seminarhøjttalere er ikke forpligtet til at blive licenseret til at aflevere seminarer, selvom nogle er i stand til at få legitimationsoplysninger til at tilbyde videreuddannelsespoint til agenter.

Der er en stor omsætning i ejendomsbranchen. Industristatistik viser antallet af aktive ejendomsmæglere falder og stiger med økonomien. Når tiderne er gode, og forbrugerne er optimistiske, stiger antallet af aktive ejendomsmæglere, så selvom et stort antal måske ikke fornyer deres licenser, udfylder en ny gruppe nyligt autoriserede agenter det tomrum. Nedlæggelsen af ​​pantelånene i 2007 sendte mange agenter, der kørte til bakkerne.

Hvor kommer ejendomsmæglere fra?

Størstedelen af ​​ejendomsmæglere kommer fra andre samfundslag, andre erhverv. Få starter frisk fra college, der ønsker at blive ejendomsmægler. Det er generelt en industri, de senere falder ind i, fordi de andre muligheder, der er tilgængelige for en professionel af en vis alder, retfærdigt kan være meget begrænsede.De er tidligere klasselærere, tandplejere, frisører, politibetjente, sygeplejersker, taxachauffører, forskere, advokater, fotografer, småfirmaer, personlige assistenter, receptionister, avisreportere og meget mere. Færdig og ufaglærte. Uddannet og uuddannet.

Mange er misfits. Folk der ikke passer ind i nogen anden form for erhverv. Folk der bukker tradition og er oprørere. Folk, der mistillid myndighed.

Forbrugere kan generelt stole på erfaring.

Fast ejendom er en virksomhed, hvor den nyudviklede ejendomsmægler er placeret på samme niveau som en agent med 20 års erfaring eller mere. Tilladt, der er nogle agenter, for hvem hvert år er det samme, så deres erfaringsniveau tilføjer op til et år gange 20, for eksempel. Men generelt erfarne agenter, der lukker mindst en transaktion om måneden og fortsætter med at producere i 20 år, vil teoretisk have lukket mere end 240 salg. Fra disse salg, agenter gør fejl, forhåbentlig lære af disse fejl og dermed besidder evnen til at beskytte deres kunder mod at lide gennem de samme fejl. Der er værdi i erfaring.

Forbrugere hader agenter, fordi virksomheden ser let ud på overfladen

For at sælge et hjem tror nogle mennesker, det betyder bare at holde et tegn på gården og sende billeder online.

Disse to handlinger kan bringe en køber, men de sælger ikke nødvendigvis et hjem. Der kan meget ske mellem at underskrive kontrakten og lukke. En smart agent ved, hvordan man forhandler og hvordan man håndterer problemer, der kan komme op, såsom vurderingsproblemer, reparation af hjemrevisioner, købers långiverkrav, køb og salg samtidigt, beredskabsudgivelser og mere. Hvis løsningen på ethvert problem er at smide penge fra sælgeren, og sælgeren er villig, så har du måske ikke brug for en agent, men det er sjældent svaret, som alle parter søger.

Sandheden er, at nogle agenter ikke tjener det, de laver. Men mange andre agenter gør det. Og det er de penge, der kan stamme fra en transaktion, der sommetider sender udenforstående til en tailspin. De synes, det er for meget. Men de ser ikke, at de fleste agenter ikke sælger mere end 4 boliger om året. Fra denne indkomst tager deres mægler et snit. Agenterne betaler derefter skat og overhead. Det resterende beløb, nettoresultatet, er ikke så meget som det kan forekomme. Ofte, hvor meget en agent gør er en kilde til irritation for dem, der tjener mindre, uanset status eller uddannelse. Det er ikke retfærdigt, men det er den måde det er.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.