Salgspris: Detailbetingelser og definitioner

Sælg gennem sats er en beregning, som almindeligvis er repræsenteret som en procentdel, og sammenligner mængden af ​​lager, en detailhandler modtager fra en producent eller leverandør mod det, der rent faktisk sælges til kunden. Perioden (normalt en måned) undersøgt er nyttig, når man sammenligner salget af et produkt eller en stil mod en anden. Eller mere vigtigt, når man sammenligner sælger gennem et bestemt produkt fra en måned til en anden for at undersøge tendenser.

Såfremt du købte 100 stole, og efter 30 dage havde solgt 20 stole (hvilket betyder at du havde 80 stole tilbage i lagerbeholdningen), så er din salgsprisen vil være 20 procent. Ved at bruge din begyndelsesmåned (BOM) lager, deler du dit salg af den BOM. Det beregnes på denne måde:

->

x 100

(for at konvertere til en procentdel)

eller i vores eksempel (20/100) x 100 = 20 procent Sælg gennem er en sund måde at vurdere, om din investering vender godt tilbage til dig. For eksempel kan en salgsfrekvens på 5 procent betyde, at du enten har for mange ved hånden (så du er overkøbt) eller prissat for højt. Til sammenligning kan en salgsfrekvens på 80 procent betyde, at du har for lidt lager (under køb) eller prissat for lavt. Virkelig sælger gennem satsens analyse er baseret på, hvad du vil have fra varen.

For eksempel, da jeg lavede en fejl i mit køb (hvilket betyder at jeg købte en sko, ingen ønskede), ønskede jeg en høj salgspris for at slippe af med det.

Normalt hvis jeg havde for høj en salgsrate, indså jeg, at jeg havde brug for at hæve mine strømningsniveauer. Men i dette tilfælde er jo højere tallet jo bedre. Jeg prøvede simpelthen at slippe af med det.

Virkeligheden er, at sælger gennem sats er en vigtigere metode for en leverandør end en forhandler. En leverandør ønsker ikke at påtage sig fremstillingsomkostningerne, før det absolut har.

Sporing sælger gennem sælger fortæller sælgeren, hvor mange måneder det har for en bestemt SKU. Så da det er vigtigt for din leverandør, bør det være vigtigt for dig. Jeg plejede at holde et scorecard af sælger til min butik, så da jeg sad med dem, kunne jeg vise dem, hvordan de sælger gennem i forhold til andre leverandører i butikken. Ofte hjalp denne teknik mig med at få bedre priser eller markdown-dollars eller endda gratis fragt på mine ordrer for at få den sælger til at sælge gennem sats for at matche de andre.

Investering Omsætning vs. Salg Gennemgang

I modsætning til lageromsætning er salgsprocenten relateret til, hvilken procentdel af din varebeholdning du bevæger dig igennem i en måned. Lageromsætning, mens den er relativ i en måned, ser på et år. En måned er for kort til en periode for at bruge omsætningen; så sælge igennem er en bedre analyse.Mange forhandlere har forsøgt at forbinde de to tal (med andre ord at forsøge at se sammenhængen mellem lageromsætning og salg gennem), men det er et mind-numbing spild af tid.

Producenter skaber ofte kampagner eller speciel reklame for at øge deres salgspriser på detailniveau. De vil bruge speciel finansiering kaldet "co-op" for at hjælpe en forhandler med at flytte produktet ud af detailhandlerens butik.

Hvis du ikke har adgang til disse midler, har du brug for det. De er tilgængelige som reklamemidler eller nogle gange rent faktisk kontanter til brug for markdowns af din beholdning.

Jo længere en vare forbliver på dine hylder, jo flere penge koster det dig. Selv om det måske ikke virker som om det koster dig penge, sælger det, hjælper det med at bevise det er. Husk altid, at det rum, som produkterne besætter, kunne gives til et produkt med en stærk salgspris. Og døde materiel binder dig til at købe dollars også. Betydning, du kan ikke bestille friskere, bedre produkter, indtil du sælger gennem det, du har nu. Overvåg dine salgspriser og hold din butik frisk og engagerende for kunden for at forbedre din bundlinje og kundeoplevelsen.