Markdowns i Retail, og hvordan man undgår dem

Markdowns er den rabat du tager på varer i din forhandler fra den oprindelige salgspris, der er markeret. Sammenlignet med et salgs- eller salgsfremmende arrangement er en markdown (i sin reneste form), når du ændrer listeprisen til en lavere pris permanent.

For eksempel : Hvis du har en tennisracket på din hylde, der er opført på $ 300, og du beslutter dig for at ændre listeprisen til $ 250, har du lige taget en $ 50 markdown.

Du gør det, fordi raqueten har været på hylden for længe, ​​og det er på tide at få det ud af døren. Da du først købte det, betalte du $ 150. Så din IMU var $ 150 eller fordoblet prisen. Dette kaldes keystone prissætning. Nu, når du sælger det, vil du ikke få 50% bruttomargin; den nye nedskrivningspris vil give en 40% margen.

Da jeg var på styrelsesrådet ved University of North Texas, blev vi bedt om at gennemgå gradenes plan for detailkøbere. En ting, der sprang ud på mig med det samme var manglen på matematik. Faktisk var der kun tre timers matematik (en klasse), der kræves for at tjene en grad som en detailkøber. I min 26 års detailhandel var den eneste ting jeg lærte (igen og igen) at købe var 10% "fashion eye" og 90% math. Det handlede med andre ord om at planlægge at slippe af med varerne, før du købte det. Hvis du ikke forstår matematikken og virkeligheden, at du bliver nødt til at markere en% af de varer, du har købt, så vil du forlade mange penge på bordet.

Detailhandler handler om matematik ikke "øje". Det handler om planlægning for det gode og det dårlige.

Vi er tilbøjelige til at blive forelsket i vores købsbeslutninger (jeg ved jeg gjorde) - nogle gange til skade for vores butik. Markdowns er uundgåelige. Men markdowns gjort rigtigt kan være sunde. De holder butikken frisk og indbydende.

Mange butiksejere mener, at de kan sælge varen til den oprindelige pris "hvis de bare giver det lidt mere tid." Kunder stemmer tidligt om dine varer. Vær smart og markdown elementer hurtigere end senere.

For at hjælpe med dette skal du bruge en kalender. Planlæg dine markdowns at forekomme, efter at varerne har været i butikken i en vis periode. I mine skoforretninger markerede vi automatisk en vare efter 60 dage (hvis det ikke var en regelmæssig genopfyldelig vare). Så tog vi den næste markdown på 90 dage og derefter den endelige på 120. Denne proces lægge pres på mig som ejeren til at bruge et open-to-buy system, der holdt min beholdning i skak. Det lagde også lager fra at blive så gammel, at jeg ikke fik noget til det.

Som regel skal du bruge følgende model Jeg kan godt lide at kalde reglen af ​​1 / 3rds. Hvis du køber 10 radioer, så sælger du 1/3 til fuld pris, 1/3 ved 25% rabat og 1/3 ved 60% rabat.Hvis du gør matematikken, vil du hurtigt overbevise dig selv om at købe 7 mod 10 i første omgang. Med andre ord, jo mere backstock du har af en vare, desto mere sandsynligt er det at blive markeret på et tidspunkt.

En anden ting at overveje, når du analyserer dine markdowns, er lageromsætning. Der er en direkte sammenhæng mellem lageromsætning og markdowns.

En høj omsætning betyder normalt færre markdowns. En lavere lagerretning betyder normalt højere eller flere markdowns.

Sidste tips om markdowns, brug dating på dine køb fra leverandørerne for at hjælpe dit cash flow og opveje "ding" af markdowns, når de sker. Dating er, når sælgeren giver dig ekstra tid til at betale for varerne efter levering. For eksempel skyldes de fleste fakturaer inden for 15 til 30 dage efter afsendelse til dig. Dating er, når sælgeren giver dig mere tid til at betale. Fordelen er, at du rent faktisk kan sælge det, før du skal betale for det!