Forhandler Brutto fortjenstmargen

Typisk i et møde med detailhandlere vil vi diskutere deres fortjenstmargener. Det er den hurtigste måde at bestemme økonomisk sundhed på. Lavt fortjenstmargen betyder, at du skal have store indtægter (salg) til dækning af udgifter. Højt fortjenstmargen betyder, at salget kan være lavere og stadig gøre det samme beløb.

Til eksempel : Hudson Shoes # 1 solgte $ 30.000 i en måned. Opgørelsen kostede dem (Cost of Goods Sold eller COGS) $ 15, 000.

Hudson Shoes # 2 solgte $ 20.000 i en måned, men COGS var kun $ 5,000. Så Hudson Shoes # 2 er mere rentabelt, selv om det solgte $ 10.000 mindre. Nu kan du læse det og tænke, men de har lavet det samme beløb? Hvordan er Hudson Sko # 2 mere rentabel? Godt spørgsmål. Overvej indsatsen (lønningsliste, personale osv.) Det kræver at sælge $ 30.000 mod $ 20.000. I vores eksempel sammenligner vi lignende billedgennemsnit, bare højere margener.

Simpelthen defineret overskudsgrad er forholdet mellem rentabilitet beregnet som indtjening divideret med indtægter. Det måler, hvor meget ud af hver dollar af salget en detailvirksomhed rent faktisk holder i indtjeningen.

Bruttoavance

Bruttoresultat er den samlede omsætning minus omkostningerne ved at generere denne omsætning. Med andre ord er bruttoresultatet salg minus omkostningerne ved solgte varer. Det fortæller dig, hvor mange penge du ville have lavet, hvis du ikke betalte andre udgifter som lønningsliste, hjælpeprogrammer, reklame osv.

Når du udtrykker dette som en procent, så taler du til margin.

For eksempel:

Hudson Retail Store sælger trøjer til $ 50 hver. Det koster Hudson $ 10 for at købe genseren, og det betaler også en ekstra $ 5 i fragt. Det gør selskabets nettoindtægt $ 35 pr. Sweater (50 - ($ 10 + $ 5)) og dens omsætning $ 50. Overskudsgraden er beregnet som 100 - ((35/50) * 100) eller 30 procent. Matematikken ovenfor giver dig en. 70 nummer (35/50), men du skal multiplicere det med 100 for at konvertere til en procentdel.

Et andet eksempel

: Hudson Tools sælger øvelser til $ 100 hver. Omkostningerne ved boret er $ 75 inklusive fragt. Så brutto margenen på salget er 25 procent. Hvad bidrager til overskudsmargener?

Mange ting bidrager til overskudsgraden. Markdowns og salgsfremmende foranstaltninger er blot et eksempel. Når du sælger varen til mindre end den oprindelige markering eller IMU, skærer du ind i dine margener. Det er derfor, at brug af værktøjer som open-to-buy-systemer er så vigtige. De holder dig fra at have for meget opgørelse og dermed nødt til at rabat dine priser for at slippe af med det.

Resultatmargin kan udtrykkes i både dollar og i procent. (Læs denne artikel for forskellen.) Og du skal analysere din virksomhed fra begge vinkler. Men typisk, når nogen spørger dig om margener, spørger de om procentdelen.

Nettoresultatmargin

Netto fortjenstmargen er et andet begreb, du vil høre regnskabsmænd bruger. Dette er den samme beregning som ovenfor, medmindre du fordeler nettoomsætning (efter markdowns) for hver enkelt udgift i din butik.

Eksempler som skatter kan her anføres, men de fleste virksomheder beregner nu EBITA (indtjening før renter, skatter og afskrivninger). Dette skyldes, at renter og afskrivninger er finansiel dato på resultatopgørelsen ofte gange fra foregående måneds eller endda års aktiviteter. Ved at se på nummeret før EBITA kan du se, hvordan butikken gjorde denne måned. Efter EBITA ser du på, hvordan butikken laver lang sigt.

Hvad er den ideelle overskudsmargen?

Mens bruttovinstmarginen er god til at sammenligne en af ​​dine butikker med en anden, bør den ikke bruges til at sammenligne din butik med andre butikker uden for din branche. Jeg bliver ofte spurgt, "Hvad er den ideelle fortjenestemargin for min butik?" Og det er et umuligt spørgsmål at besvare på tværs af al detailhandel. Det er dog muligt at besvare det, når man sammenligner som butikker sammen.

For eksempel

: Jeg plejede at styre computerforretninger. Vi havde overskudsgrader på 14 procent. Senere åbnede jeg en lille kæde af skoforretninger, og vi havde en fortjenstmargen på 50 procent. Så Netto fortjeneste tal af disse 2 butikker er dramatisk anderledes, selv om begge butikker var meget sunde for deres respektive brancher.