Hvordan man besvarer interviewspørgsmål om arbejde i salg

Interviews kan være hårde for alle kandidater, men for folk i salget repræsenterer de en særlig udfordring. Når alt kommer til alt, hvis du arbejder i salg, er det dit job at sælge - din mest afgørende kvalifikation er din evne til at overbevise folk om at købe produkter eller ideer, der kan være nye for dem. Så når du interviewer for en rolle, vil interviewere forvente, at du bringer alle disse færdigheder i spidsen og sælger dig selv.

Et vigtigt spørgsmål, som du sandsynligvis bliver bedt om på forhånd, er: Hvad er du interesseret i at sælge, og hvordan gælder det for vores virksomhed?

Brug dette spørgsmål som en mulighed for at fremvise dine evner. I dit svar skal du vise din viden om virksomheden og diskutere, hvorfor du vil sælge deres specifikke produkter eller tjenester. Tal om din forståelse af virksomhedens produkt- og salgsstrategier og hvordan det relaterer til din tidligere erfaring, ved hjælp af eksempler og anekdoter hvor det er muligt.

Eksempler på de bedste svar

Her er eksempler på svar på interviewspørgsmålet "Hvad interesserer dig mest for denne salgsposition?" I dit svar kan du nævne dine positive følelser om produktet. Eller tal om specifikke aspekter af den rolle eller virksomhed, som du er særligt velegnet til. Dette er en fantastisk mulighed for at dele enhver lignende eller relevant salgserfaring i produktkategorien eller til virksomhedens demografiske.

• Jeg er en ivrig amatør golfspiller, og jeg finder din virksomheds produkter at være overlegen og overkommelig for den gennemsnitlige golfspiller. Jeg tror at sælge noget, som jeg personligt nyder at bruge så meget, gør mig endnu mere effektiv som sælger.
• Jeg har arbejdet på dette område i mange år og ville glæde mig over muligheden for at bruge mine kontakter og erfaring med at sælge et overlegen produkt som dette.
• Muligheden for at udnytte min erfaring inden for international salg er det, der interesserer mig mest for denne globale position.
• Din virksomhed har en fremragende track record i kundeservice, som jeg meget beundrer. Jeg har bred erfaring med at sælge til din kundebase, og jeg ved, hvordan du kan inddrage kundeservicekomponenten. For eksempel udviklede jeg en kampagne sidste år, der fokuserede på vigtigheden af ​​kundeservice …
• Jeg er løbende motiveret af udfordringen med at sælge noget nyt. At lave en tonehøjde og lande en ny klient er en tilfredsstillende proces, som aldrig undlader at ophidse mig.

Hvilke interviewpersoner vil søge efter i dit svar

For interviewere vil dit svar være en test af dine forskningsevner - forberedelse er afgørende for succes i salget. Jo mere specifikke du kan dele, desto klarere bliver det, at du har lavet dit hjemmearbejde og er fortrolig med virksomheden og dets produkt.At være specifik vil også vise, at du er interesseret i denne særlige salgsposition (i modsætning til enhver salgsrolle, der vil ansætte dig).

Dit svar er også en mulighed for at vise dine verbale kommunikationsevner samt dine overbevisende evner. (Her er andre vigtige færdigheder for folk i salget.)

Hvad man ikke skal sige

Dette er et åbent spørgsmål, men det betyder ikke, at alle svar er gode. I dit svar sigter du på at holde fokus på firmaet, stillingen eller produktet. Fokus ikke på, hvad stillingen vil gøre for dig. Det betyder ikke, "Jeg er interesseret i denne stilling, fordi den giver en høj løn." Det kan være en af ​​dine motiverende faktorer for at søge om rollen, men det er ikke særlig overbevisende for interviewere.

Sådan besvares spørgsmål om hvad der motiverer dig

Dette er et beslægtet spørgsmål, fordi hvis din potentielle arbejdsgivers produkter eller mål ikke får dig fyret og motiveret til at sælge, så er du sandsynligvis ikke en god form for jobbet.

Giver du penge ud af sengen om morgenen? Kan du lide udfordringen med at sælge noget, du aldrig har solgt før? Er du alt om konkurrence med dine kolleger og et drev til at overgå deres salg?

Vær ærlig om dit svar. Hvis det er penge, og selskabet er drevet til at slå killers tal måned over måned, er det en god ting i deres øjne. Det er konkurrence og de sender en månedlig tally af alles salg for at holde folk på deres tæer, du bliver kørt til at arbejde hårdt.

Tips til salgspersonaleinterviews

Før du går ud på dit interview, skal du gennemgå disse tips om salgssamtaler, så du kan overbevisende sælge dit vigtigste produkt - selv - til en arbejdsgiver, der er velbevandret i salgsstrategier.

Mere om salgsinterviews : Sådan får du et interview til et salgsjob