Video: Eksamen – Hvad er det værste, der kan ske? | DR3 2025
Der er også mange tendenser indenfor salgsbranchen og erhvervslivet. En af disse tendenser er flytningen for mange virksomheder at outsource nogle eller alle deres ikke-kernefunktioner. Et eksempel på en ikke-kernefunktion, som en virksomhed kan overveje outsourcing er et advokatfirma, der kontraherer med et dokumentstyringsfirma til at administrere, levere og personale deres kopi- og printcenter. Et andet meget almindeligt eksempel på outsourcing er, når en virksomhed betaler en anden virksomhed til at styre deres lønningsliste.
Inden en virksomhedsaftale med en anden skal overtage en bestemt forretningsfunktion, skal der ske et salg. Og den professionelle, der er forpligtet til at lukke salget, er en outsourcing-servicerepræsentant.
En hurtig forklaring af outsourcing
Overvej enhver virksomhed og tænk på, hvad hovedformålet eller "kernefunktionen" af den virksomhed er. Enhver funktion, der ikke er direkte relateret til deres kernefunktion og anses for "non-core" eller "non-mission critical". Hvis et firma indser, at mange af deres ressourcer (herunder kapital) er involveret i at styre deres ikke-missionskritiske funktioner, kan de overveje at ansætte en ekstern person eller firma for at overtage funktionen.
I flere outsourcing-arrangementer betragtes de, der er ansat til at styre en bestemt funktion, ikke som medarbejdere i virksomheden, der ansætter outsourcet virksomhed, men er enten uafhængige medarbejdere eller er ansat i det outsourcede selskab.
Salgstjenester
Salgstjenester er væsentligt anderledes end at sælge et håndgribeligt produkt.
Når en kunde eller kunde kan se og føle et produkt, har de en tendens til at have betydeligt færre spørgsmål i forhold til antallet af spørgsmål, de har, når de overvejer at købe noget, der er immaterielt. Det betyder, at dine salgskompetencer skal være et konsekvent højere niveau af polsk, så det lykkes at sælge outsourcing-tjenester.
Du bør også fuldt ud forvente, at salgscyklussen vil være længere, når du sælger tjenester.
Leder du efter en job
Din jobsøgning vil tage lidt mere arbejde og tid end i forhold til at søge efter en mere traditionel salgskarriere. Du bliver nødt til at finde et serviceorienteret firma, som sælger outsourcede tjenester, og som, selv om det tilsyneladende er tydeligt, kan udgøre en ganske udfordring.
Der er dog flere brancher, som du kan undersøge for at hjælpe med at fokusere din jobsøgning. Eksempler herpå er lønningstjenester, madtjenester, viceværter, rejsebureauer, trykkerier, forsikrings- og finansielle servicevirksomheder, post- og logistikvirksomheder, uddannelses- og telesalgsselskaber.
Forventet kompensation
Generelt er salgsfolk, der sælger outsourcing, stærkt kompenserede reps. Reps normalt tjener en højere end branchens gennemsnitlige grundløn og har normalt en meget lukrativ kompensationsplan, der belønner dem med høje provisioner for lukket salg.
Lønningerne er ofte høje for at kompensere for de udvidede salgsprocesser og i mange outsourcede servicevirksomheder at kompensere for, at der er færre potentielle kunder til at deltage i en salgscyklus.
Du bør også forvente, at din konkurrent vil være højt kvalificeret og meget motiveret til at sælge deres tjenester.
Realiser at hvis din salgscyklus er lang, og dine udsigter er få, så er dine konkurrenter også. At holde dine salgskompetencer stærke og dit professionelle netværk bredt er kritiske succesfaktorer.
Placering, beliggenhed, beliggenhed
Som en endelig note, hvor du bor og arbejder, vil sandsynligvis have en betydelig indvirkning på både din succes i salg af outsourcingydelser og hvor mange arbejdsgivere du finder. Hvis du planlægger at søge jobannoncer i et landdistrikt, kan du være i en ganske udfordring. Generelt er jo større byen jo mere outsourcing services salgs position vil være. Dette betyder ikke, at du ikke finder muligheder på alle områder af verden. Så hvis sælger outsourcing tjenester er det, du lidenskabeligt vil gøre for en karriere, så polere dit CV, finpudse dine færdigheder og gør dig klar til en vidunderlig og givende karriere.
Kontantforvaltningsteknikker til små virksomheder < 7 Artikler om økonomi og kontantstyring vil hjælpe små virksomheder med at overleve ved hjælp af gode finansielle likviditetspraksis
7 Artikler om økonomi og kontantstyring vil hjælpe små virksomheder med at overleve ved hjælp af gode finansielle likviditetspraksis
Hvordan er forskelligartede virksomheder og nonprofit virksomheder?
Hvor forskellige er for-profit og nonprofits organisationer? En hel del. Disse forskelle omfatter mission, ejerskab og ansvarlighed.
Sport Salg Kombinere: Din Billet til en Sports Salg Karriere
Inside Se på Sport Sales Kombiner - Et interview med Bob Hamer, tidligere Phoenix Suns VP for billetsalg og service.