Small Business Financing: Finde en privat långiver

Det sker hver dag. Velforberedte iværksættere går ind i bankerne med strålende forretningsidéer støttet af veludviklede forretningsplaner - og går ud af tomhændet. Finansielle institutioner er notorisk tilbageholdende med at yde gældsfinansiering til små virksomheder, medmindre der er tilstrækkelig sikkerhedsstillelse til rådighed. Heldigvis er mange af disse fagfolk i sidste ende i stand til at opnå finansiering af små virksomheder fra private långivere, som f.eks. Tom McKenzie, gennem forretningsmæglere.

Private låntagere er et alternativ værd at arbejde

For personer, der ikke ønsker at opgive en vis procentdel ejerskab i virksomheden, som ofte kræves af venturekapitalister og beskæftiger sig med engel investorer, der kan kræve en bestyrelsespost eller en betydelig daglig kontrol, kan den private långiver være en lille virksomhedsfinansiering alternativ værd at overveje.

I det store og hele, når det kommer til finansiering af små virksomheder, søger private långivere de samme oplysninger og vil foretage en lignende due diligence som bankerne til at træffe en positiv finansieringsbeslutning. De søger gode forretningsidéer på det rigtige tidspunkt med en lufttæt forretningsplan, der omfatter uforudsete scenarier og realistiske prognoser, støttet af erfarne og professionelle personer med en vis finansiel andel i virksomheden.

De fleste private långivere er dog "specialister", der engagerer sig i højere risikovilliggørelser, fordi de klart forstår både muligheden og risikoen forbundet med udvalgte forretningstyper eller markedssegmenter .

Private långivere vil ikke kun finansiere projekter, som bankerne afviser, de vil kreativt strukturere lånets tilbagebetaling og nogle gange være en nyttig ressource.

For eksempel har Mr. McKenzie en baggrund i bilmarkedet; Derfor har han finansieret projekter som bilforhandlere, transport- og lastbilvirksomheder og fremstilling til bilsektoren.

Selv om han ikke har en faglig baggrund inden for medicin, har han også udviklet en interesse i at yde kapital til lægepraksis på grund af lægeunderskuddet, og fordi læger som helhed er ansvarlige debitorer. Derudover er virksomheder som vingårde attraktive, fordi de er højt aktivbaserede og giver mere sikkerhed. Han vil også yde finansiering i nød- og redningsforhold.

Hvordan beslutter private långivere at finansiere en bestemt virksomhed?

Da han blev spurgt, hvordan han besluttede at finansiere et projekt, mr. McKenzie lo og sagde: "Du gør den bedste due diligence du kan og da er det ligesom at spille på en spilleautomat. Du sætter dine penge ind og tager risikoen og håber på det bedste, idet du ved at statistisk nogle af virksomhederne vil klare sig godt, og andre vil mislykkes.Du lærer mest af fejl. "Efter 20 års investering i både vindere og tabere har han udviklet en evalueringsmetode til at hjælpe ham med at vælge de virksomheder, der har størst sandsynlighed for at være rentable og lykkes på lang sigt.

Virksomheder kan bruge kapitalforhandlere til at finde private långivere

I betragtning af den relativt lave profil for de fleste private långivere siger Mr. McKenzie, at et betydeligt antal af de bedste projekter kommer til hans opmærksomhed via forretningsmæglere.

"Mæglere skærer projekterne og giver mig et bredere udvalg af projekter, der matcher mine specifikke parametre". Kapitalmæglere udvikler relationer med hundredvis eller tusindvis af långivere og investorer, så nøglen er at sælge mægleren på din forretningsplan og få ham eller hende tilstrækkeligt begejstret for dit projekt til at anbefale det til de rigtige långivere eller investorer.

En god kapitalmægler kan indsende din låneansøgning til deres omfattende netværk af långivere og forhåbentlig få dig de bedste finansieringsrenter. Det er dog vigtigt at gøre dit hjemmearbejde, når du vælger en kapitalmægler - sørg for at du nøje kontrollerer deres referencer, privatlivspolitikker osv., Og find ud af, hvad de samlede omkostninger ved lånet vil være (inklusive eventuelle ekstra gebyrer eller gebyrer mægleren kan tilføje til aftalen).

Se også:

Sådan får du et lån til små virksomheder

Forbered en forretningsplan for investorerne

Finding Small Business Financing

De 7 ting, Angel Investors søger i en virksomhed

Hvordan at finde en engel investor