ØNsker at købe en virksomhed? Her er trinnene

Du har fundet en virksomhed, du vil købe. Hvad gør du nu? I denne artikel vil vi se på de trin, du skal tage for at gøre din virksomhed til din virksomhed. Parat? Lad os gå!

1. Få dit hold sammen.

Før du går ind i processen med at evaluere en potentiel forretning til salg og forhandling, skal du bruge hjælp fra forretningsrådgivere, herunder:

En certificeret offentlig revisor (CPA) for at hjælpe dig med at gennemgå bøgerne og økonomien. Din revisor vil være din "højrehånd" person under denne proces; søge en person, der kan arbejde med advokaten og dig som et hold. Revisorer er konservative af natur, og nogle er gode revisorer, men ikke gode rådgivere - søg en, der er selvsikker, men ikke aggressiv.

En advokat for at hjælpe med at forberede og gennemgå dokumenter til salg.
Medmindre du har kontanter til købet, skal du have en långiver for købet.
Du kan også begynde at snakke med forsikringsrådgivere, fra hvem du vil købe forsikrings- og forsikringsforsikringer (fra separate selskaber).
A forretningsmægler . Nogle forretningskøb foretages via en mægler. Som med salget af et hjem vil mægleren modtage en provision fra sælgeren (op til 10%) for hans / hendes arbejde, der skal betales ved afslutningen. Her er nogle tips til at finde en god forretningsmægler.

2. Foretag en forundersøgelse, herunder due diligence.

Før du sammensætter et første tilbud til et erhvervskøb, er der mange spørgsmål, du skal have svar til. Der er 7 spørgsmål, du skal spørge dig selv, før du fortsætter processen med at købe en virksomhed.

Due diligence udføres af køber og hans / hendes revisor og advokat efter hensigten om at købe er blevet underskrevet, men før den formelle købsaftale.

Formålet med due diligence er at give dig mulighed for grundigt at undersøge virksomheden, så du kan træffe en velinformeret beslutning før du køber. Det er også en måde at lave dine fejl på papir først. Brug dine rådgivere, især din revisor, til at hjælpe dig med at undersøge bøger og optegnelser. Du vil gerne se regnskaber og afkastopgørelser for de sidste fire til fem år.

I løbet af denne due diligence-periode bør du:

Hang forretningen i et par dage; tale med personale, arbejdere, kunder.
Se på konkurrencen og deres positioner. Hvordan annoncerer de sig selv? Hvordan går de økonomisk?
Se på potentielle fremtidige reparationer / modifikationer.
Se på dokumenter, der viser pant eller domme, der skal betales aktiverne.
Kontroller OSHA- og ADA-krav til anlægget.
Sørg for, at der er nok pengestrømme til at hjælpe dig personligt.
Se på alle juridiske kontrakter indgået af den nuværende virksomhed, herunder leasingaftaler og leverandøraftaler.
Analyser den dårlige gæld i praksis, modtagelsen af tilgodehavender og den nuværende indsamlingspolitik.

Nogle områder at fokusere på under due diligence:

Se på månedlig bruttoindkomst i mindst tre år. Kontroller selvangivelser for virksomheden i tre år eller mere; krydstjekke alle oplysninger mod noget andet.
Kig på overhead (faste udgifter) mod nationale gennemsnit (% af brutto salg).
Se på arbejdsskatteoplysninger (941 blanketter mv.) Og løn / løn udbetalt de seneste 3 år. Er arbejdsafgifter betalt rettidigt?
Kontroller rentabiliteten ved at fratrække overhead og gæld fra bruttoindkomst (før udgifter). Tjek mod ejerens indtægter fra virksomheden.
Klargør en liste over spørgsmål; hvis du ikke får svar, spørg hvorfor.

3. Skriv et hensigtserklæring.

Ofte i et erhvervskøb, vil sælgeren kræve, at køberen underskriver et hensigtserklæring. Dette er en ikke-bindende aftale, der forbyder køberen at diskutere oplysninger om virksomheden til udenforstående. Brevet tjener også til at holde sælgeren fra at snakke med eller forhandle med andre potentielle købere i løbet af denne tid. Brevet giver derefter køberen mulighed for at foretage en mere grundig evaluering af virksomheden og forhandlingerne fortsætter.

4. Forhandle vilkår.

Dit forhandlingsmøde med ejeren kan være vigtigere end en jobsamtale. Glem ikke, at denne person ikke bare sælger en virksomhed; han / hun sælger et liv!

Husk, at disse almindelige fejl begået af sælgere:

Urealistisk pris
Misforståelse "skjult overskud"
Forudsat at køberen kender området
Manglende korrekt rådgivning
Misforstået købermotiv
Mangelfuld dokumentation

En del af denne forhandling omfatter analyse af værdiansættelsen af virksomheden, udført af en vurderer. Denne værdiansættelse er dog kun et udgangspunkt. Forhandlingen kommer ned på en aftale mellem begge parter.

5. Luk aftalen.

Lukningen af en forretningsaftale er det tidspunkt, hvor begge parter - og deres advokater - samles for at underskrive dokumenter og bestå kontroller rundt om bordet. På dette tidspunkt er alt arbejdet blevet gjort, og der er ikke mere plads til forhandling eller ændringer.

Ved afslutningen må der muligvis undertegnes en række dokumenter:

Salgsreglen , der er bevis for ejendomsretten til aktiver, og er det formelle dokument, der repræsenterer ejerskabet af virksomheden og dets aktiver Sikkerhedsaftale (lien)
, som er bevis for, at aktiverne er besat af sælgeren, indtil noten er betalt Købsaftale,
, som allerede kan være underskrevet som hensigtserklæring . Købsprisen kan betales i forskellige dele:

De højeste midler (allerede betalt) fratrækkes

Betalingsbalancen fratrækkes også
Antagelse af erstatningsansvar eller betalt ved fradrag af sælgerandel
Resterende balance i pengeseddel.
Dele af købsprisen kan også fordeles på visse betalinger og forretningsmæssige aktiver: Konkurrenceaftale, handelsnavn, varemærker og en separat konsulentaftale (med sælger).