Udvikler din konkurrencedygtige e-handel i dag

Selv om jeg har været en engel investor i næsten to årtier nu (for ikke at nævne en såkaldt e-handelsekspert), bliver jeg stadig forvirret, når jeg evaluerer e-handelsstarter. Det er her, hvor e-handels konkurrencefordel kommer til undsætning.

Iværksættere, der pitcher deres e-handelsvirksomheder, præsenterer flere positive højdepunkter. For eksempel:

• "Vi har banebrydende teknologi."
• "Vi ændrer måden XYZ-widgets købes og sælges online."

• "Vi er den første online markedsplads for sådan og sådan."
• "Der er mange e-handelswebsites, der gør dette, men vi bliver først til at gøre det."
• "Vi vil have nulomkostninger ved marketing."
• "Vi handler ikke om shopping, men sociale indkøb."
• "Vores e-handelswebsted vil tage en hyper-lokal tilgang."
• " Vores teknologi er fokuseret på at skabe den optimale mobil shopping oplevelse. "

Disse påstande er ikke falske. Faktisk kan flere af dem udgøre en alvorlig konkurrencefordel. Vi er stadig ude af stand til at trække min krystalkugle og prognose, hvilken e-handelsopstart der ville komme ud forude.

Men formålet med denne artikel er ikke at fremhæve min hjælpeløshed. I stedet ønsker vi at tale om en metrisk, som vi har brugt med stor nøjagtighed til at forudsige, hvor godt en e-handelsvirksomhed vil forme sig. I et ord er den metriske trækkraft.

Den Traction, som en E-Commerce Opstart opnår, er en stor indikator for alt, hvad der gik ind i det.

Der er flere ligheder end forskellene mellem forskellige e-handelsstarter.

Men det er så vidt angår deres design og planlægning. Når det kommer til eksekvering, er ydeevne over hele kortet. Og der ligger gnidningen deri. E-handel virksomheder, der ellers ligner flere andre, men ender med at opnå meget mere trækkraft, præsenterer en stærk tidlig indikator for succes.

Hvad udgør en organisations traktion?

Der er ingen præcis definition, men lad os prøve: omfanget af opnåelsen af ​​en organisations mål er dens trækkraft. Her er nogle af de beregninger, som en e-handelsvirksomhed måske vil maksimere:

• salg
• overskud
• antal transaktioner
• gennemsnitlig transaktionsstørrelse
• antal registreringer
• unikke besøgende
• socialt engagement
• antal produkter i kataloget
• antal regioner hvor salget sker
• international salg

og lignende …

Uden at komme ind i debatten om overskud er den eneste sandt mål for succes, vil vi fokusere på det punkt, vi forsøger at gøre. Hvis en e-handelsstart har opnået langt mere trækkraft på sine valgte målinger, er den virksomhed langt mere tilbøjelig til fortsat at opnå større succes.

Er det ikke bare en fælles følelse?

Det lyder som det. Men ofte i en investorgruppe fokuserer investorer ikke på trækkraft, som vi ville have ønsket dem. Det gælder i hvert fald for virksomheder i det tidlige stadium. Forudsætningen er, at trækkraften forventes at være lille, og dermed ikke en indikator for, hvad der ligger foran.

Min tankegang er, at trækkraft er den eneste gyldige indikator for fremtiden. Vi har stødt på e-handelsstart på attraktive vurderinger, og de har ofte nogle interessante hemmelige saucer.

Selvom vi har overvejet fristelsen til at investere i sådanne virksomheder, har det altid ført til en dårlig oplevelse.

Hvis der faktisk er en sådan ting som en hemmelig sauce, så skal den manifestere sig i form af trækkraft. Hvis det ikke gør det, vil vi ikke finde aftalen mere interessant.

Alt dette betyder, at man skal gå tilbage til det grundlæggende

Det er en ting at fokusere på at udvikle fancy forretningsplaner og præsentationer. Det er en anden at rent faktisk drive en virksomhed, der har kunder, transaktioner og forhåbentlig overskud. Vi har flyttet så langt langs denne sti, at fancy præsentationer og smarte forretningsplaner slår os af. Vis os dine kunder og salg, og vi kan blive imponerede.