Konkurrencedygtige fordele - at opbygge en varig organisation

Hvad gør din virksomhed bedst? Eller bedre endnu, hvad kan din virksomhed muligvis gøre bedre end noget andet selskab? Og måske lige så vigtigt, hvad kan det ikke gøre bedst?

Ifølge Jim Collins, forfatter af Good to Great , giver svar på disse enkle spørgsmål et indblik i din virksomheds formål. Og hvis de besvares med brutal ærlighed, er de nøglen til at flytte dit firma til storhed. Hvorfor? Fordi dette er din konkurrencefordel .

Hvad er konkurrencefordel?

Specielt er det din virksomheds unikke færdigheder og ressourcer, der arbejder for at implementere strategier, som konkurrenterne ikke kan implementere så effektivt. At forstå din konkurrencefordel er kritisk. Det er grunden til, at du er i erhvervslivet. Det er det, du gør bedst, der trækker kunderne til at købe dit produkt / din tjeneste i stedet for din konkurrents. Ekstremt succesfulde virksomheder gør bevidst valg for at være unikke og forskellige i aktiviteter, som de virkelig er rigtig gode til, og de fokuserer al deres energi på disse områder.

Opretholdelse af din fordel over konkurrencen

Selvfølgelig, når du har identificeret dine konkurrencemæssige fordele, er du ikke færdig. Det er ikke nok bare at have en fordel over dine konkurrenter. For din virksomhed at være stor, skal den være vejr konkurrencedygtig og miljø storme. Du skal være i stand til at bekæmpe dagens hårde markedskræfter og usikkerhed.

Med andre ord skal din konkurrencemæssige fordel være bæredygtig og i stand til at udholde tidstesten for din virksomhed at være stor. Hvorfor? Fordi de fleste fordele kan duplikeres inden for en periode.

Her er de hårde og kolde fakta: Omkring 70 procent af alle nye produkter kan kopieres inden for et år, og 60 til 90 procent af procesforbedring (læring) diffunderer til sidst til konkurrenter.

Og alle ved at konkurrere om prisen er aldrig bæredygtig.

Hvad er Din Konkurrencefordel?

Så hvad er din virksomheds konkurrencefordel? Har du en? Og hvis du gør det, fokuserer du på det? Her er en hurtig måde at kontrollere din puls på. Lyder nogen af ​​disse udsagn bekendt?

• "Vi er bedre end de er. De vil aldrig gøre __________ så godt som vi gør."
• "Vores konkurrenter er for store og langsomme. De vil aldrig reagere hurtigt."
• "Alle Vi har brug for en stor kontrakt. "
• " Vi har førstegangsfordele. Vi låser vores kunder inden vores konkurrenter ved, hvad der sker. "
• " Ingen kender vores kunde som vi gør. "
• " Mine konkurrenter er for dumme. Vores team er meget mere innovativt. "
• " Hvis de store fyre køber vores produkt, er vi hjemme fri. "
• " Vi er det. "Der er ingen et andet i vores marked, der gør hvad vi gør."

Sammenfattende er Michael Porter, den harvard konkurrencemæssige guru. Mr. Porter udtaler:" Det er utroligt arrogant for et firma at tro, at det kan levere den samme slags produkt / service, som dets rivaler gør og rent faktisk gør bedre i meget lang tid. Det er ekstremt farligt at satse på dine konkurrenters inkompetence. "

Hvis nogen af ​​disse udsagn lyder velkendt, eller hvis du banker på dine konkurrenters generelle inkompetence, er det på tide at blive seriøs om formålet med din virksomhed.

Først skal du vurdere, hvad din virksomhed gør bedst ved at se på, hvad du er god til, og hvad du ikke er god til. Skab det til en konkurrencemæssig fordel ved at fokusere din energi på disse aktiviteter. Endelig, gør det noget, der vil udholde vedvarende at udvikle og arbejde på det.

At sætte konkurrencefordel ved testen

Nu er det tid til at sætte din konkurrencefordel i testen. Hvordan ved du, hvornår du har udviklet en bæredygtig konkurrencefordel? kan hjælpe med at vurdere, om du er på rette spor og holder dig der:

• Kunderne skal se en sammenhængende forskel mellem dit produkt / din service og dine konkurrents. Denne forskel skal være indlysende for dine kunder, og det skal påvirke deres købsbeslutning. Eksempel: Koks vs Pepsi.
• Din konkurrencefordel skal være svært at efterligne. Undgå at falde ind i inkompetencefælden. Eksempel: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
• De ovennævnte to elementer kombineret skal være aktiviteter, der løbende kan forbedres, plejes og arbejde for at opretholde den kant over din konkurrence. Eks: Wal-Mart vs Kmart.

Før du sætter denne artikel ned, spørg dig selv: Hvad er min konkurrencemæssige fordel? Og er det bæredygtigt? Din virksomhed afhænger af det.