Hvad er en markedsplan og dens formål?

Hvad er en Marketing Plan?

En markedsføringsplan er et forretningsdokument, der beskriver din markedsføringsstrategi og taktik. Det er ofte fokuseret på en bestemt periode (dvs. i løbet af de næste 12 måneder) og dækker en række markedsføringsrelaterede detaljer, såsom omkostninger, mål og handlingstrin.

Men ligesom din forretningsplan er en markedsføringsplan ikke et statisk dokument. Det er nødvendigt at ændre og udvikle sig, efterhånden som din virksomhed vokser, og som nye og ændrede markedsføringsmæssige tendenser udvikler sig.

Formål med en markedsføringsplan

Mange virksomhedsejere opretter en markedsføringsplan og sætter den derefter til side. Din marketingplan er dog et kørekort, der giver dig retning i retning af at nå dine forretningsmål. Det skal henvises til og vurderes ofte for resultater.

Mens nogle små virksomheder ejer deres markedsplan som en del af deres overordnede forretningsplan, fordi markedsføring er afgørende for succes, anbefales det at have en omfattende, detaljeret marketingplan. Hvis du ikke ønsker at lave en miniplan som led i din forretningsplan, kan du vedhæfte din fulde marketingplan til forretningsplanen som et bilag til forretningsplanen.

Fordele ved en markedsføringsplan

Betydningen af ​​en detaljeret markedsplan kan ikke overvurderes. Marketing er lige så vigtigt som det produkt eller den service, du leverer. Uden markedsføring kan forbrugere og kunder ikke finde ud af om dig. Hvis de ikke ved om dig, kan de ikke købe dig, og som følge heraf vil du ikke tjene penge.

En markedsføringsplan:

• Giver klarhed over, hvem dit marked er. Det er nemmere at finde kunder og kunder, hvis du ved hvem de er.
• Hjælper dig med at udarbejde marketingmeddelelser, der genererer resultater. Marketing handler om at vide, hvad dit produkt eller din tjeneste kan gøre for at hjælpe et målmarked. Dine beskeder skal tale direkte på dit marked.

• Giver fokus og retning. Email, sociale medier, reklame, gæstebogging, direkte mail, reklame og videre og videre. Med så mange marketing valg, har du brug for en plan for at bestemme det bedste handlingsforløb for din virksomhed.

Sådan opretter du din marketingplan

En typisk markedsføringsplan for små virksomheder dækker mange elementer, herunder en beskrivelse af konkurrenter, efterspørgsel efter det produkt eller den service, du tilbyder, og styrker og svagheder ud fra et markedsmæssigt synspunkt både for virksomheden og dets konkurrenter.

En markedsføringsplan er et værktøj, du skal bruge daglig for at hjælpe dig med at nå dit marked og dine overskudsmål. Når du laver din marketingplan, skal du fokusere på, hvad du skal forstå og nå dit marked. Grundlæggende er:

1. Detaljer om din virksomheds nuværende situation. Hvad er dit produkt eller din tjeneste? Hvad arbejder og hvilke udfordringer har du i øjeblikket med at generere nye kunder og kunder?Hvilke problemer kan du støde på i løbet af det næste år, f.eks. Et flyt (når du ikke kan arbejde) eller nye love, der kan påvirke, hvordan du gør forretninger?

2. Hvem er dit målmarked? Hvem er den mest sandsynlige køber af, hvad du tilbyder? Svaret skal aldrig være "alle". For at hjælpe dig med at definere dit marked, skal du bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste hjælper mennesker og derefter finde ud af de mennesker, der har brug for den løsning.

Du kan have flere grupper inden for dit målmarked, ofte kaldet markedssegmentering (specialiseret i specifikke nichemarkeder eller -grupper). For eksempel, hvis din virksomhed hjælper folk med vægttab, kan dine målmarkeder være moms, der ønsker at tabe babyvægt og babyboomere, der ønsker at forbedre deres sundhed. At kende dit marked og dets behov hjælper dig med at skabe markedsspecifikke meddelelser og placere dem, hvor de ses for større effektivitet.

3. Hvad er dine mål for planens tidsperiode? Vær specifik i dine mål, f.eks. Øg e-mailliste med x beløb i løbet af det næste år eller find x antal nye kunder. Det er vigtigt, at du kan måle effektiviteten af ​​din marketingplan ved at have et kvantificerbart mål.

4. Hvilke marketing taktikker vil du bruge til at nå dit marked og mål? Lad dit målmarked være din guide til at beslutte, hvilke marketingstrategier du vil bruge.

Hvor er dit markedssammenhæng? Hvordan kan du lokke dem til at tjekke din virksomhed? For eksempel, hvis dit marked bruger meget tid på Facebook, kan du overveje at have en Facebook fan side eller gruppe, eller måske investere i Facebook reklame. Hvis du er en servicevirksomhed, der catering til andre virksomheder, vil du måske skrive en artikel til et nyhedsbrev eller magasin, der er rettet mod samme forretningsbranche.

5. Hvor meget vil det koste? Her foretager du et budget til din marketingplan. Der er mange gratis markedsføringsstrategier, selv om de kræver tid, hvilket er en slags udgift. Vil du lave hjemmepartier og i så fald hvad skal du betale for rejse, mailing af invitationer, køb af dørpriser, osv.? Vil du betale for reklame eller til en postliste service? Af alle de steder, hvor du bruger penge i din hjemmevirksomhed, er markedsføring en prioritet, så længe du investerer klogt.

Hold din marketingplan opdateret

Som en forretningsplan er en marketingplan et levende, åndedrætsdokument. Analysere dine resultater og justere eller ændre dine marketingstrategier er en vigtig opgave med at holde din marketingplan opdateret og have det til formål at opfylde dine forretningsmål. Mange faktorer kan påvirke dine marketingresultater og valg, herunder markedsforhold, efterspørgsel efter dit produkt eller service, prisproblemer og nye markedsføringsmetoder (f.eks. En ny social media platform). Det er vigtigt, at du er opmærksom på alt dette og tilpasser din marketingplan i overensstemmelse hermed.

Opdateret juni 2017 Leslie Truex