Starter din første salgsjob

Du har søgt gennem jobannoncer, overlevet interviewet og været ansat som sælger hos et nyt firma. Din næste opgave er at overleve din første dag på jobbet! Uanset om dette er dit første salgsarbejde eller din tiende udgang på højre fod med dit nye firma, er det meget vigtigt. Ifølge Fortune Magazine forlader 46% af de nye medarbejdere eller fyres inden for 18 måneder - en skræmmende statistik.

Du kan hjælpe med at minimere risikoen for en tidlig afgang fra dit nye job ved at starte på højre fod.

Lær så meget som du kan

Selv for en erfaren sælger går det at lære et nyt firma at lære mange nye ting lige fra produktet til salgssyklusen til virksomhedskulturen til de øvrige holdmedlemmer og meget mere. Så de første dage på jobbet handler om at absorbere så meget information som muligt. Når du sidder tilbage og venter på, at din salgsforvalter skal skænke din viden, er det ikke godt nok, da der sjældent er en struktureret plan for uddannelse af nye medarbejdere. Virksomheder, der sætter nye lejemål gennem klasser, inden de starter, kan instruere praktikanter om grundlæggende salgsevner og kompensationsstruktur, men de går sjældent ud over det punkt. Din første dag med dit nye hold er den bedste tid til at begynde at grave efter hvad du skal vide. Med initiativet vil du også hjælpe dig med at imponere din salgschef.

Lær problemerne og målene

På din første dag, prøv at bruge lidt tid med din nye chef og spørg om centrale spørgsmål: hvor kan du få mere information om produktet og virksomheden til at Brug i dine salgsopkald, hvad salgsprioriteterne og målene er, vil kriterieledelsen bruge til at bedømme din succes, lederens mening om de aktuelle spørgsmål vedrørende virksomheden og dets produkter mv.

Spørg, hvilken træning der er til rådighed, og hvordan han vil råde dig til at målrette din indsats i de første dage og uger for at opbygge en solid rørledning. Andre vigtige detaljer, du skal vide, omfatter information om firmware og databaser, især CRM'er; telefonsystemet og dets nuancer; andet kontorudstyr såsom kopimaskiner og portometre; og dine holdkammerater 'sædvanlige tidsplaner.

Stil spørgsmål og lyt

Forskellige virksomheder kan have meget forskellige måder at gøre forretninger på. Handlinger og holdninger, der gav dig succes med dit gamle salgsteam, kan hurtigt komme dig i varmt vand med din nye. Indtil du har haft tid til at afhente holdets nuancer, behandler dine kolleger, som du vil behandle en chance: Lyt mere end du snakker, få øjenkontakt og vær opmærksom på kroppssprog (din og deres), kig efter fællesområder for at hjælpe dig med at bygge rapport, og så videre. Dine nye kolleger kan være en stor kilde til information og støtte, hvis de kan lide dig - eller en hindring for din succes, hvis de ikke gør det.Men gør dine første kontakter korte, medmindre du taler til en person, der er udpeget til at uddanne dig. Du ønsker ikke at tage for meget af deres tid, når der er arbejde, der skal gøres.

Klæd del

Dit interview var sandsynligvis dit første ansigt til ansigt møde med din fremtidige leder og eventuelt dine medarbejdere, men det er ikke nødvendigvis den bedste tid til at bestemme virksomhedens hverdagsklæringskode, fordi interviewere ofte vil kjole lidt mere formelt, end de gør på en daglig basis.

Din første dag er en god mulighed for at se, hvordan dine kolleger normalt klæder til jobbet. I nogle organisationer er afslappet ordene; i andre forventes konservative dragter. For mænd varierer acceptable hårstykker og ansigtshår fra virksomhed til virksomhed, og fra industri til industri. For kvinder kan skørtlængder, makeup-stilarter eller endog bare ben mod strømpebukser bestemme, om du passer ind og hvordan du bliver bedømt. Husk på, at i nogle virksomheder sælger sælgerne de fleste dage tilfældigt, men udhugger en jakkesæt og slår sammen på dage, når de møder kunder eller kundeemner. Når du er i tvivl, spørg din salgschef eller en venlig sælger.