Kan en Small Business Use Trade Shows finde leverandører?

Som en lille virksomhedsejer eller en lille forretningskæde professionel har du sandsynligvis din stab af trykte og ægte leverandører. Og du har måske stole på disse leverandører siden begyndelsen af ​​tiden. Men nu - for en af ​​grundene til at diskutere nedenfor - kan det være på tide at finde nye leverandører.

Hvordan skal du gøre det?

Udstillinger viste sig at være den eneste pålidelige måde at besøge en flok leverandører på et enkelt sted.

Men i alder af internettet er messer stadig relevante? Er messen stadig den bedste måde for små virksomheder at finde nye leverandører?

Er messer forældede?

Trade Shows Versus internettet

Fordelen ved, at messer plejede at have over alle andre indkøbsmetoder, er, at messer var i stand til at sætte mange leverandører på et enkelt sted. Men gætte hvad moderne sourcing værktøj også sætter mange leverandører på et enkelt sted?

Internettet.

Denne enkelt indkøbssted med mange leverandører i den kan enten være et kongrescenter eller din computerskærm.

Det er rigtigt, du kan bestille en flybillet og hotelværelse til nogle fjerntliggende messer, eller du kan gøre en Google-søgning.

Her er fordelene ved at bestille flybilletten og flyver til et messe:

Du får mulighed for at møde dine leverandører ansigt til ansigt. Der er ikke noget som at se en potentiel leverandør i øjet og ryste hånden.

Dette giver dig en chance for at sætte et ansigt til et navn og have en fortryllende samtale, der kan føre til relevante spørgsmål, du ikke havde tænkt på før. Leverandører har også tendens til at være prøver til messer, så du kan se, røre og føle, hvad dit produkt kan se ud.

Leverandørwebsteder

Der var engang at se, hvad dine leverandørers produktionsfaciliteter lignede - og det var at besøge din leverandørs produktionsfaciliteter.

Så en dag udgjorde leverandører, at de kunne bygge hjemmesider, der ikke kun indeholdt beskrivelser, men også billeder. Og forsyningskæden fagfolk rundt om i verden reagerede med en rungende, "meh. "

Billeder kan være nok til at pique interesse for en supply chain professionel, men ikke nok til at træffe en uddannet sourcing beslutning.

Leverandører tilføjede video og virtuelle ture til deres hjemmesider. Nu kan en supply chain professionel tour en leverandørs produktionsanlæg, bekræfte en leverandørs ISO-certificering og møde den pågældende leverandørs ledelse uden at forlade sit skrivebord.

Antallet af leverandørwebsteder, der er tilgængelige for visning, er praktisk talt uendeligt. Antallet af leverandører, du kan besøge på messen, er begrænset til antallet af leverandører, der har tilmeldt sig at udstille og betale for en stand.

Hvis du er en lille forretningskæde professionel, kan det ikke være økonomisk muligt at besøge alle potentielle leverandører ude i verden. Leverandørwebsteder er en fantastisk måde at kaste besætningen på og identificere, hvilke leverandører booths du vil besøge på et kommende messe.

eSourcing Events

eSourcing events eller omvendte auktioner er gode værktøjer til de virksomheder, der har ressourcerne (dvs. penge) til at investere i den rigtige software.

Hvis din lille virksomhed ikke har Ariba eller en lignende platform, er eSourcing-arrangementer ikke et rentable sourcing-værktøj. Med eSourcing-arrangementer kan du sende dit produktbehov, specifikationer, årlige mængder og andre krav online - og leverandører finder dig og sender citater.

Men uden den rigtige platform er disse typer af værktøjer ikke et rimeligt indkøbsmuligheder for små erhvervskunder.

Du er bedre ude på et messearrangement og møder nye leverandører, som du kan nå ud med med et tilbud eller et forslag.

Site Visits

Der er ingen bedre måde at forstå en potentiel leverandørs muligheder end for en leverandørkæde professionel til at gå den potentielle leverandørs produktionsgulv. Begrænsningen her er omkostning og tid.

Selv om en professionel rejsebudget til en lille virksomhedskæde har fået lov til at besøge to dusin forskellige potentielle leverandører, der har en ekstra par måneder afsat til at foretage disse besøg.

Udstillinger gør det muligt for forsyningskæden fagfolk (selv små virksomheder forsyningskæde fagfolk) mulighed for at besøge to dusin leverandører i to dage. Og mens messearrangementer fra møder til ansigt ikke er lige så værdifulde som besøg på stedet, kan forsyningskædeselskaberne bruge messesamtaler til ansigt til ansigt for at finde ud af, hvilke leverandører de ønsker at besøge.

Hvad skal man gøre på en handelsvisning? Udstillinger er typisk i kongrescentre, der kunne rumme flere fodboldkampe og en kommunal lufthavn på samme tid. Supply chain-fagfolk vandrer typisk på kongrescenteret, og arbejder for at undgå øjenkontakt med udstillerne i deres kabiner.

Samtidig forsøger udstillerne i deres kabiner desperat at få nogen til at tale med dem. Gratis penne? Kontrollere. De små mints med de røde hvirvler? Kontrollere. En cosplay Spiderman? Sandsynligvis ikke, men hvorfor ikke? Noget at trække fodtrafik.

Den mest effektive måde, hvorpå en forsyningskæde professionel kan nærme sig en dag eller to (men ikke mere end to, eller din hjerne vil eksplodere) er at gøre hans eller hendes lektier på forhånd.

Hvis du er professionel leverandørkæde, skal du udforske messen og identificere de leverandører, du vil besøge.

Kataloget vil have en beskrivelse på højt niveau af hver leverandør, herunder leverandørens kapacitet og produktionsanlæg. Vælg de leverandører, du vil møde, før du ankommer til messen.

Brug derefter mappen og udstillingsoversigten til at planlægge din dag (er). Som nævnt er disse kongrescentre typisk monstre.Plot hvilke leverandører du vil besøge på gulvet kort. Du ønsker ikke at spilde din tid med at hoppe fra den ene side af kongrescentret til den næste.

Mød dine incumbents

Derudover er messer en god måde at møde med dine eksisterende leverandører. Du kan have flere etablerede leverandører alle under samme tag, så benyt dig af denne tid til at mødes med dem. Du får også din etablerede opmærksomhed, når de ser, at du er på et messearrangement, der møder nye leverandører. Dette kan være en god chance for at snakke om eventuelle problemer, du har med dine etablerede.

Endelig gå et par timer til vandring. Planlæg i tide for at du kan se gulvet og se efter uventede innovationer eller teknologier, som du måske ikke har overvejet, før du kom til messen. Men sørg for at planlægge denne gang, ellers kan du tilbringe to dage vandrer.

Udstillinger er stadig en værdifuld måde for forskerleverandører - men med mængden af ​​oplysninger, der er tilgængelige i dag på internettet, bør messer supplere din indkøbsaktivitet.

Hvorfor søger du nye leverandører?

Hvis du allerede har en stabil og pålidelig leverandør af leverandører, hvorfor skal du begynde at lede efter nye? Nå, der er mange grunde. Her er et par af dem (men ikke alle):

Kvalitetsproblemer med etablerede leverandører

• Omkostninger ved vareforhøjelser med etablerede leverandører
• Levering på tidspunktet eller andre serviceinteresser med etablerede leverandører
• Inkorporeret leverandører går ud af drift
• Behov for ny innovation
• Behov for nye produkter
• Åbn sourcingprojekt for at drive leverandørkonkurrence
• De første tre punktpunkter ovenfor betyder, at du har problemer med etablerede leverandører, der er alvorlige nok til at sende dig på udkig efter nye leverandører. Hvordan ved du, om leverandørens problemer er så alvorlige? Er disse leverandørproblemer, der får dig til at savne leverancer til dine kunder? Eller kører de omkostninger så højt, at de påvirker enten din rentabilitet eller endog din virksomheds rentabilitet?

Så er disse problemer alvorlige nok til at få dig til at søge nye leverandører.

Hvis du leder efter ny innovation eller nye produkter, er messer en god måde at se, hvad der er tilgængeligt. Men sørg for at planlægge i tiden for at vandre messen ordet, ellers kan du bruge hele din tid på at vandre og ikke udføre de andre vigtige opgaver, du kom til messearrangementet for at opnå.