Syv nøgler til radio reklame succes

Radio reklame.

To ord, der næppe talt om længere. Ved 2016 Advertising Week-arrangementet var der slet ikke tid til radioannoncer, fordi de betragtes som "i går." De er ikke hippe, og for at være retfærdige har man altid været tænkt som branchens rødhårede træskind.

Men det er en fejltagelse. Det har altid været, og det vil altid være.

Der er stadig effektive måder at nå ud til et stort antal mennesker.

Mens tusinder af år kan være dumpingradio, er der millioner af forbrugere, der finder denne gratis ressource uvurderlig. Og selv da er der måder at komme ind i ad-understøttede gratis versioner af de nyeste apps som Spotify og Pandora.

Radio giver dig også chancen for at blive meget kreativ på et lille budget, som du stoler på kundens fantasi til at skabe visuelle. Ønsker nogen på toppen af ​​et bjerg … på Mars … omgivet af dræbende får … og en hær af fremmede klovner? Intet problem.

Så hvis du er klar til at dykke ind, er der syv måder, du kan få succes gennem radio.

1) Kend din målgruppe

Ligesom hver annonce du opretter, skal du kende din målgruppe. Reklame din vestlige gearbutik på en landestation giver meget mening. Reklame en teenagertøjsbutik på samme station gør det ikke.

Lav en liste over radiostationerne på dit marked. Lyt til hver enkelt for at hjælpe med at identificere din egen målgruppe.

Hvilken slags lyttere vil tune ind, og er de en potentiel kunde til dit produkt eller din tjeneste?

Radiostationer tilbyder også programmer, du vil vide mere om, før du køber. Du vil ikke reklamere for din kristne boghandel under et program, der har en raunchy sans for humor. Ikke at kristne ikke har en sans for humor, men være passende.

2) Anmod om en højfrekvens af annoncer

En radio kommerciel skal flyve flere gange, før den synker ind i lytteren. At køre din reklame en gang om ugen i en måned vil ikke være nok.

Frekvens refererer til, hvor mange gange din annonce luftes i løbet af kort tid. En reklame, der flyver flere gange om dagen, har en bedre chance for at nå lytteren end en kommerciel, der kun flyver et par gange om ugen. Men hvis du vil oprette en annonce, der kører mange gange om dagen, vær forsigtig med "nag" -faktoren. Hvis det er for irriterende, vil du fremmedgøre potentielle kunder.

3) Skriv et stort script

Uden et rigtig godt script, er alt andet i denne liste bare vinduesdressing. Du kan få den bedste produktion, talent, tidsslot og få din målgruppe sejret, men et fattigt script vil gøre det hele værdiløst.Så trykket er virkelig på for at få det script til at skinne.

Ideelt set vil du gerne ansætte en professionel tekstforfatter eller et kreativt reklamebureau til at gøre det for dig. Imidlertid kan penge være stramme, når du driver en lille virksomhed, og du skal måske afregne dine egne skrivefærdigheder for at gøre dette arbejde.

Lyt først på en masse radio. Du skal være opmærksom på, hvad der fanger dit øre, og hvad passer dig forbi.

Hvilke annoncer taler virkelig til dig? Hvilke er mindeværdige timer eller endda dage senere? Hvilke annoncer er OK på den første lytte, men utrolig irriterende efter nogle flere spil? Derefter grave ind i arkiverne. Du kan finde gode eksempler på prisvindende radioannoncering, som her og her.

Vigtigst, husk at du kan bogstaveligt talt male et hvilket som helst billede du vil have i hørernes sind. Du behøver ikke at stole på specielle visuelle effekter, det kan alle gøres med talenter og nogle lydeffekter. Og resultaterne kan være utrolige.

4) Tag Casting meget alvorligt

Så du har et godt script. Nu skal du bringe det til liv. Og det første skridt i den proces er at ansætte det perfekte talental for jobbet. Du kan blive fristet til selv at gøre det (som sjældent virker, medmindre det er ideelt til produktet eller tjenesten … tror Dave fra Wendys).

Gør det ikke. Du har ikke de nødvendige færdigheder, timing eller vokal præsentation for at trække det fra.

Du kan finde talenter i alle byer i Amerika. Og på grund af internettet behøver du ikke engang at være lokal. Du kan finde godt talent i en by tusindvis af kilometer væk, og få dem til at optage lyden og sende den til dig via en FTP eller cloud-based storage service.

Ideelt set vil du være der, når de optager lyden dog. Du vil give dem retning før og efter hver gang, for at sikre, at du får det, du vil have. Vær ikke bange for at omdirigere talentet eller bede om forskellige tilgange. Stemmeaktører er forbrugsfagfolk, og vil gerne give dig lige hvad du betaler for.

5) God produktion er væsentlig

I modsætning til tv-reklamer er produktionen mere enkel for en radio-reklame. Du har brug for et godt, fantasifulde script, talental, musik og lydeffekter.

Det betyder dog ikke, at du bare skal slå noget sammen. Din kopi er ikke afhængig af nogen visuals, så det er vigtigt, at du fanger lytterens opmærksomhed fra starten. Kopien skal være krystalklar og ikke muddied ved at forsøge at være for cutesy i din tonehøjde.

6) Find de billigste priser

Udnyt de lave annoncefrekvenser for radio. Annonceniveauerne stiger altid, men omkostningerne er stadig mere overkommelige end visuelle medier som fjernsyn.

Brug dine forhandlingsfærdigheder til at få en god aftale på en annoncepakke. Jo flere annoncer du køber, jo bedre priser kan du få.

7) Få din timing til højre

Annoncen er generelt billigere i første og tredje kvartal.Radio reklamer i disse tidsrammer er lettere at forhandle og billigere for dig at annoncere. Desuden kan annoncekøbets sæsonbestemte indflydelse på din kreative tilgang gøre sælgerbeskeden endnu mere kraftfuld. For eksempel er kunderne i første kvartal genoprettet fra en stor udgifts- / butikcyklus i november og decembers store ferie. Er det her en god tid at tale om besparelser, der kan fås? Eller bedre endnu, er det her en god tid at tale om måder at tjene ekstra penge på?

Før du tager springet i radioannoncering, skal du finde ud af, om du er klar til radio. Og hvis du er klar til at slå luftbølgerne, kan dette radio kommercielle script vise dig, hvordan du leverer stærk kopi, der når dine lyttere hver gang.