Same-store salgsdefinition

Mens mange mennesker køber og sælger aktier baseret på handelsstrategier eller diagrammønstre, investerer det ikke; det er spekulation. Som investor er du del ejer i en virksomhed. Derfor bør investeringsbeslutninger baseres på grundlæggende analyser af dine aktier underliggende forretninger.

Heldigvis er de metrics, der betyder noget for detailhandlerne, ret nemme at lære. Selvom du aldrig har købt et lager, med lidt tid og tålmodighed, kan du lære at differentiere en god detailhandel fra en dårlig.

I dag tager vi et kig på den samme butiks salgsvækst, en bredt rapporteret statistik for de fleste detailvirksomheder.

Salgsvækst i samme butik: Stiftelsen for detailbeholdninger

Salg af samme butik, ofte kaldet sammenligneligt salg eller SSS, er grundlaget for detailvirksomheden. Denne beregning sporer salgsvækst, udtrykt i procent, på eksisterende steder, der har været åbne mindst et år. Det måles over en bestemt sammenlignelig tidsperiode, typisk året før. Hvis en forhandler f.eks. Rapporterede en omsætningsvækst på 5% i Q4 i 2017, ville det betyde, at eksisterende butikker voksede omsætningen med 5% i forhold til Q4 i 2016.

Samme butiksomsætningsvækst udgives af de fleste detailhandlere og restauranter hver måned eller kvartalsvis. Det er også typisk præsenteret i årlige eller kvartalsvise rapporter, hvor den samme butiks salgsvækst måles i forhold til tidligere år.

Hvordan same-store salg adskiller sig fra indtjening

Salg af samme butik er typisk et mere præcist mål for en detailhandlers succes end indtægterne er.

Det skyldes, at same-store salgsvækst typisk skyldes forbedrede operationer hos eksisterende butikker. Omsætningsvækst er undertiden blot et produkt ved at åbne nye butikker.

Hvis forhandler "X" udvider sin butiksbase med 25%, vil salget (omsætningen) stige, fordi det sælger flere varer i flere butikker. Men forhandlerens "Xs" eksisterende butikker behøver ikke at klare sig for at åbne nye butikker; de nye butikker kan være en forfærdelig ide.

Faktisk, hvis forhandler "X" åbner nye butikker på trods af svag samme butik, kan det være nødvendigt at påtage sig gæld til finansiering af udvidelsen. Det kunne meget vel være i en dårligere finansiel stilling på trods af højere indtægter. Same-store salg bringer sandheden ud af en væksthistorie. Omsætningsvækst uden samme butiks salgsvækst er den finansielle udgave af junk food; den er hul.

Salg af samme butik er også et operationelt redskab til ledelse hos detailvirksomheder. Det hjælper specifikt detailhandlere med at styre deres butikstal. Robust samme butiksvækst viser, at der er stærk kundeinteresse, og at udvidelsen er nødvendig. På den anden side kan svag samme butikssalg være et tegn på, at en detailhandler har overskredet et geografisk marked eller taber popularitet.Gode ​​ledelsesteam konfronterer svag salg af samme salgssteder ved at lukke underforstærkende butikker eller geninvestere i dem, før det er for sent.

Begrænsninger af samme butikssalg

Ligesom alle værktøjer har samme butikssalg sine begrænsninger. For det første kan omsætningsvæksten skyldes prisstigninger, snarere end en stigning i kunderne. Derfor skal du altid grave ind i en kvartalsrapport for at sikre, at et lager har forbedret sin fodtrafik sammen med det samme butikssalg.

Af samme årsag er det ligeledes af samme opfattelse, at salgsvækst kun gælder for mursten-detailhandlere. Detailvirksomheder, der opererer helt online, som Amazon. com, skal bedømmes af andre målinger som f.eks. toplinjeindtægter, abonnentbase mv.

Endelig husk at mindre kæder typisk vokser hurtigere end store. En kæde med 50 steder kan tiltrække kunder fra 30 miles væk, og er derfor ikke en vækst sammenligning af æbler til æbler med Walmart, som har butikker i de fleste byer. Walmarts hurtige vækstdage er tidligere, hvorfor det betaler et sundt udbytte og handler en rimelig værdiansættelse.

Men samme butikssalg, selv for Walmart, betyder altid noget. Alt andet, toplinjeindtægter, overskud, nye placeringer, tendens til at følge, hvis same-store salgsvækst er stærk. Detailforretninger er dyre at bygge, eje og drive.

Sundt samme butik er det, der holder dyre detailbutikker kørende, og samme butiks salgsvækst er et signal om, at en detailkæde kan vokse.