Spørg før du køber en virksomhed

Køb en virksomhed er stort set en to-trins proces. For det første skal du beslutte, om køb af denne forretning er en god beslutning, så skal du gå igennem købsprocessen. På et hvilket som helst tidspunkt i denne rækkefølge kan du beslutte at backe ud. Lad os komme igang.

Trin 1: Skal jeg købe denne virksomhed?

1. Hvorfor køber jeg i stedet for at starte mit eget?

Der er mange grunde til, at du måske vil købe en virksomhed i stedet for at starte din egen.

Hvis du f.eks. Ønsker en franchise eller en virksomhed, der er præcis, hvad du har brug for, kan du spare meget tid og penge. Hvis på den anden side denne virksomhed ikke passer godt til hvad du vil, kan du være bedre at starte din egen.

2. Er denne virksomhed på den rigtige placering?

Ligesom i fast ejendom er placering alt, og du skal vælge din placering, før du begynder at lede efter virksomheder. Placering er mere en personlig beslutning end en virksomhed, og at finde det bedste sted at bo og arbejde er vigtigt. hvis en stor forretning er på et sted, hvor du og din familie ikke vil være lykkelige (klima, skoler, rekreation, nære slægtninge) så er det ikke den rigtige forretning. Led videre.

3. Kan jeg leve af denne virksomhed?

Tiden til at foretage disse beregninger er, før du begynder at forhandle, og du bliver nødt til at holde spørgsmålet dig selv hele vejen igennem processen, som tingene ændrer sig.

Hvis du ikke kan leve fra denne virksomhed, overvejer pris, indkomst, overhead og finansiering, så må du måske gå væk fra aftalen. Først afgør hvad du skal leve på. Så begynd at se på virksomheden tæt for at sikre, at der er en kontrollerbar indkomst, der kan støtte dig og din familie.

På dette tidspunkt, hvis du er overbevist om, at dette er den rigtige forretning, på den rigtige placering, og at du kan leve i gang med denne forretning, er du klar til at gå videre til næste trin . Denne proces kaldes due diligence, da du gør omhyggelige bestræbelser for at sikre, at alt om forretningen er, hvad du vil, så der er ingen overraskelser. Due diligence processen er kompleks og detaljeret, og den bør ikke skyndes. Læs mere om due diligence processen og hvad den indeholder.

Trin to: Forhandlinger og detaljer

4. Hvilke forretningsrådgivere har jeg brug for?

Omstændighederne afgør, om du har brug for en mægler til at hjælpe dig med at finde og evaluere og købe en virksomhed. Læs mere om, hvad en forretningsmægler kan gøre for dig. Husk, at mægleren i de fleste tilfælde arbejder for sælgeren for at få den højeste pris muligt (og den højeste provision for mægleren), men en god mægler kan være et godt aktiv for dig under købsprocessen.

Du vil også sandsynligvis have brug for to andre forretningsrådgivere under købsprocessen: (1) en CPA eller finansiel rådgivers tjenester, der kan evaluere virksomhedens økonomiske stilling og (2) en advokat, der kan hjælpe med at konstruere detaljerne om kontrakter og andre juridiske dokumenter.

5. Hvad køber jeg?

Det lyder som et mærkeligt spørgsmål, men der er flere muligheder for at købe en virksomhed:

• Du kan kun købe forretningsmidler, inklusive jord og bygning (hvis ejet), møbler og inventar, udstyr, lejemål forbedringer, opgørelse / arbejde-i-process, dele, firmanavn, patenter, varemærker / servicemærker og eventuelt ophavsret. Afhængigt af virksomhedstypen kan aktiverne også indeholde en liste over tilbagevendende kunder eller kundeoplysninger.
• Du kan også købe virksomheden som en virksomhed , herunder forpligtelser, som lønforpligtelser, gældsforpligtelser, betalbare skatter, pantebreve, hæftelser og ubetalte fordringer og afventer domme.
• Hvis virksomheden er et selskab, kan du købe alle eller nogle af bestanden fra de tidligere ejere.

Køber en virksomhed afhænger af virksomhedstype

Hvis du køber en enebolig, LLC eller partnerskab, køber du sandsynligvis kun forretningsmidlerne, ikke forpligtelserne, og der er ikke noget lager, der skal købes.

Hvis virksomhedens gæld ikke betales ud af provenuet fra salget, forbliver de det tidligere ejers juridiske ansvar. For eksempel, som nævnt af INC., Frigiver IRS ikke virksomhedsejere fra skatteforpligtelser (enten indkomstskatter eller lønningsafgifter), når en virksomhed sælges. De forbliver som personlige forpligtelser.

Andre forpligtelser, såsom banklån og realkreditlån, må muligvis være personligt sikret af tidligere ejer (e). Alle pensioner og andre udestående juridiske forpligtelser skal behandles specifikt, så de nye ejere ikke påtager sig ansvar. For eksempel, hvis virksomheden er involveret i en retssag, bør der være en særlig fritagelse for den eller de nye ejere af ansvar for omkostninger i forbindelse med sagen eller af eventuelle konsekvenser af beslutningen.

6. Betaler jeg for meget? Hvad er værdien af ​​virksomheden?

Et af de første trin i due diligence-processen er en værdiansættelse af virksomheden, udført af en kvalificeret forretningsbedømmer. Sælgerprisen skal overvejes i forhold til værdiansættelsen. Sælgerne har ofte en masse følelsesmæssig egenkapital indbygget i virksomheden, og hvis sælgeren ønsker for meget, og vurderingen ikke støtter det, skal du muligvis gå væk fra handlen.

7. Kan virksomheden finansieres?

Samtidig som du gør din due diligence og vurderer virksomhedens værdi, skal du overveje og diskutere finansiering. En af mulighederne er en earn-out, hvor du betaler tilbage et lån fra sælgeren over tid, med overskuddet i virksomheden. Traditionel bankfinansiering, handelskredit og anden finansiering kan kombineres.Hvis du ikke kan finde finansiering, bliver dette en ikke-salgsmulighed.

Efter al denne tid og kræfter kan det kun være muligt at du har købt en virksomhed. Hvis ja, tillykke!