Kvalificerende købere fra et sælgers sideperspektiv

Kend først om dine kunders motivation, haster og ønsker. :

Når du opretter en ejendom, forsøger du at få så mange nyttige oplysninger fra dine sælgerklienter som muligt. Dette ville omfatte deres haster at sælge, og deres præferencer med hensyn til udstillinger og udsigter bragt ind i deres hjem.

Hvis dine sælgere har lav hastighed og beder dig kun vise ejendommen til dem, der har økonomisk kapacitet og ser ud til at have en seriøs interesse, bør du forsøge at kvalificere de potentielle købere ved at anvende disse kriterier.

Sælgere med høj hastighed vil måske have alle interesserede muligheder for at se hjemmet. Bortset fra sandsynligvis at tage meget tid i unødvendige udstillinger, er det dit job at arbejde for dine sælgere.

Sælgeren har kun kontrol over showinger til et punkt. :

Du kan ikke på nogen måde begrænse hvem der ser ejendommen i strid med lovene om retfærdig bolig. Hvis din sælger på nogen måde indikerer at de har lyst på disse linjer, skal du være helt klar over, at du ikke vil deltage i begrænsende visninger på den måde. Det kan også være tilrådeligt at frigøre dig selv fra noteringen, hvis det er muligt. Hvis disse ønsker endog antydes forud for noteringen, skal du ikke tage det.

Savvy sælgere kan bruge økonomiske begrænsninger til indirekte skørt Fair Housing Laws. De kan give dig instruktioner til at begrænse visninger til personer med indkomster over $ X. Da indkomst kun er en komponent i lånekvalifikation, er det virkelig en mistænkelig anmodning.

Er køberprospektet økonomisk i stand til at købe hjemmet? :

Dette er et ubehageligt område for mange ejendomsmæglere. Det behøver ikke at være en prøvende oplevelse. Hvis køberen angiver et prisklasse, er det et behageligt spørgsmål at spørge, om de har forhåndskvalificeret med en långiver. Hvis ikke, er det let at indikere, at hvis dette gøres, vil de placere dem i en bedre position, når de handler hjemme.

Hvis din fortegnelse er uden for deres købsevne, skal du kigge på dine kunders ønsker, før du viser dem til disse købere. Når alt kommer til alt, kvalificerer mange købere sig på et niveau, de sætter og senere flytter op og genkvalificerer for at få det, de ønsker. Du kan dog også sætte dig selv til gavn for "lookie-loos" ved at vise din fortegnelse til personer, der ikke er kvalificerede.

Hvad er køberens / motivets interesser og interesser? :

Et godt køberinterview er altid stærkt anbefalet. Når alt kommer til alt, vil du bruge din mest begrænsede ressource (tid) sammen med dem, samt udgifter til gas og køretøjer. Jeg har endda valgt ikke længere at vise egenskaber af bestemte typer i mit sommerhusområde simpelthen fordi mange mennesker ønskede at se dem ud af nysgerrighed snarere end noget ægte ønske om at købe en; disse er jordskibe.

At lære at bruge samtale til at fremkalde information komfortabelt er vigtig. Taler til køberne om deres ønsker og behov i fast ejendom, såvel som deres nuværende situation og haster er ganske vigtigt. På dette tidspunkt arbejder vi fra vores sælger kundernes perspektiv ved vurdering af levedygtigheden af ​​disse køberperspektiver. Parading uinteresserede udsigter gennem deres hjem er ikke nødvendigvis i deres bedste interesse.

I modsætning til køberrepræsentation handler denne beslutning om dine sælgerkunder. :

Når vi kvalificerer en køber til en af ​​dine fortegnelser, bruger vi ikke de samme kriterier som vi måske, når de arbejder med dem på andre lister eller som deres køberagent.

Denne proces skal handle om dine noteringskunder og deres behov. Selv hvis du ikke vil arbejde med denne køber i at vise andre egenskaber, såfremt det er i dine sælgers interesse, vis dem din fortegnelse.

Det er lettere efter bolig- og realkreditlånet. :

Seks år og senere efter sammenbruddet, der startede alvorligt i 2007, er opgaven blevet lettere. Men pant långivere er stadig meget mere konservative i at yde lån og beder om højere nedbetalinger. Hvis en køber kommer med en pre-qual, kan du i det mindste forvente, at de har den kredit score, der er nødvendigt for at købe.

Husk dog, at et prækvalifikationsbrev virkelig ikke er meget værd. Der er så mange ting, der kan dræbe et lån mellem kontraktsaftalen og afslutningen, at du ikke rigtig kan regne med dem for meget. Eventuelle strategier du kan bruge til at få långivere til at gøre yderligere forpligtelser under processen er vejen at gå. Du kan også angive en beredskab for at få et endeligt lån godkendelse på et bestemt tidspunkt i transaktionsprocessen.