Kvalificerende købere fra køberens sideperspektiv

Som køberens agent vil din kommission i sidste ende afhænge af din købers motivation og evne til at købe et hjem. Hvis du forsømmer at kvalificere, eller dyrlæge, potentielle købere, før du tager dem til som klienter, kan du være tilbage med intet andet end frustration og ingen provision. Derfor arrangerer erfarne agenter generelt første indledende møder med potentielle købere for at finde ud af, hvordan de er forpligtet til faktisk at købe et hjem og for at få en fornemmelse for, om de har den økonomiske evne til at gøre det.

Som led i kvalifikationsprocessen kan agenter endda bede potentielle køberkunder om at underskrive eksklusive køberbureauaftaler, som sikrer, at agenterne vil blive betalt, når deres salgstransaktioner lukker.

Kvalificering af køberens kunde

Vi ser på købers kvalifikation her i to sammenhænge. For det første vil vi forsøge at bestemme deres ejendomsbehov og behov i forhold til deres økonomiske kapacitet. For det andet ønsker vi at bestemme vores engagement i at arbejde med dem baseret på en række faktorer, herunder deres haster.

Hvis du virkelig er sulten, er det måske en køber med en puls, der er værd at bruge tid og ressourcer. Imidlertid er mange agenter blevet brændt ud tidligt, fordi de brugte op deres penge, tid og begejstring for køberperspektiver, som ikke var motiverede overhovedet. Det kan være vigtigt at være selektiv i din virksomhed, hvem du arbejder med.

En note på internetkøbere

Det meste af denne diskussion drejer sig om en køber, der sidder foran os og klar til at kigge på ejendomme.

Men spillet er helt anderledes, hvis det er et internetkøbers udsigten.

Tidsrammer strækker sig, da internetkøbere begynder deres søgninger meget tidligere og bruger mere tid i forskning. Hvis du afviser eller udsætter dig for at betjene en webkøbers udsigt, fordi de siger, at de vil købe i et "år eller deromkring", vil du sikkert ikke arbejde med mange.

Du vil også miste mange forretninger i fremtiden.

Korrekt informationsleveringssystemer via e-mail og internettet skal oprettes, så du kan arbejde sammen med disse købere over tid.

Altid søge finansiel kvalifikation

Ingen af ​​os ønsker at bruge vores tid og køretøjsudgifter til købere, der ikke kan finansielt købe de egenskaber, de bliver vist. Når det er sagt, er der et stort antal variabler i spil her.

Hvis du arbejder i et marked med mange førstegangskøbere, vil du være velfungeret for at prøve at få dem til at få et pantbrev forud kvalifikationsbrev. De kan ikke engang vide, hvad de kan eller ikke har råd til.

Hvis du arbejder på et feriested, ferie eller luksusmarked, vil du måske ikke ønske at tage denne fremgangsmåde af frygt for at irritere køberne. Du kan finde en internet søgning og høflige spørgsmål om deres forretning nyttige.

Vurder deres motivation og uopsættelighed

Igen, hvis du er sulten, kan du vise ejendomme til købere, der synes mindre end motiverede i deres ejendomssøgning. Nogle gange vil købere, som følge af frygt for salgstryk, bruge en ubevidst holdning til at maske en virkelig stor interesse for at finde en ejendom.

Stille spørgsmål og få dem til at føle sig godt tilpas med dig, måske præcisere deres hensigter. Hvis det er klart for dig, at de ikke har til hensigt at foretage et køb i den nærmeste fremtid, skal du beslutte, hvor meget tid du vil bruge med dem.

Selvom du måske mister dem, kan du udskrive opførsler, så de kan køre ved eller gøre åbne huse.

Tøv ikke med at se udsigter

Hvis køberne ser uden for dit normale serviceområde, eller de er på markedet for ejendomme, som du har lidt erfaring med, kan du finde det tilrådeligt at henvise dem til en agent bedre egnet til at arbejde med dem.

Måske får dit websted et udsigtspunkt for dig, der ønsker ejendomme i din MLS, men en 50 minutters kørsel over byen kan du finde det bedre for din tid og udgift at henvise dem til en agent i dette område. Måske søger de efter kommerciel ejendomsret, og du er uerfarne i dette område. Det ville helt sikkert være bedre at henvise dem ud i denne sag.

Gå med din gut

Du har netop mødt et køberperspektiv på dit kontor, og de bruger de første 15 minutter af samtalen om dårlige erfaringer med andre agenter.

Eller de fortæller dig, hvordan de altid har været mishandlet i tidligere ejendomsforbindelser.

Disse kan være kunder, der vil ende sagsøgere. Hvis du får en dårlig følelse, skal du være opmærksom på det, da det kunne holde dig ude af retten i fremtiden.