Fordele og ulemper ved at blive medlem af et modent franchise-system

Når du beslutter dig for at investere i en franchise-lejlighed med et modent, veldesignet og styret franchise-system, er fordelene større end negativerne. Det er en fantastisk måde for dig at blive virksomhedsejer, når du aldrig har taget det springe før og ikke har en anelse om, hvordan du kommer i gang. Men forståelse for, om franchising passer til dig, er afgørende, og for de personer, der har brug for at bøje deres iværksættermuskler og træffe alle beslutninger om, hvordan deres forretning skal drives, er franchising generelt det forkerte valg.

Selvom du beslutter at franchise kan være rigtig for dig, er det vigtigt at forstå fordele og ulemper ved at blive en franchise.

Fordele ved franchiseejerskab i et modent system

Din evne til at lykkes i franchising er i høj grad direkte forbundet med den valgte franchisegivers muligheder og resultaterne fra de andre franchisetagere, der vil dele mærket med du. Ældre eller nye franchisorer kan indeholde fremragende ideer, men med uerfarenhed kommer ofte mangel på kapital og mangel på tilstrækkelig støtte. Mens der er helt sikkert betydelige fordele, der kan komme med valg af en ny franchisegiver, vil denne artikel fokusere på mere modent franchiseudbud. Generelt indeholder fordelene i franchising:

Brandgodkendelse og godkendelse: Der er et vist niveau af kvalitet og konsistens, som offentligheden er kommet til at forvente fra enhver mærkevarevirksomhed - herunder virksomhedsejede og franchiseområder.

Der er en komfort og opfattelsen af ​​mindre risiko, når du handler for produkter og tjenester i velbegrundede kæder. Efter alt, under et branded system har offentligheden forventet, at hver placering vil se ens ud, have de samme politikker og procedurer på plads, har lignende driftstimer, priser, produkter, tjenester, menuer og kundeservice.

Uanset om varemærkeets produkter og tjenester er overlegen eller middelmådige, er der generelt et publikum, der er villig til at shoppe der, fordi produkter og tjenester opfylder deres unikke behov, og de kan stole på konsistens fra sted til sted , uanset markedet.

En eksisterende kundebase: Accepter ikke en "afstemning af en. "Vi har en meget succesfuld klient, hvis far startede virksomheden for mere end 50 år siden, og sønnerne, der erhvervede virksomheden fra deres far, vil simpelthen aldrig spise mad. Uanset om du kan lide eller ikke kan lide et produkt eller en tjenesteydelse, er det ikke vigtigt - det er det, din kunde kan lide og ikke kan lide, der er kritisk.

Forbrugerne forstår niveauet af kvalitet og pris, de ønsker og har tendens til at handle på mærkevarer, der opfylder dette behov.På grund af dette åbner nye franchisetagere i veletablerede mærker deres døre til et etableret kundebase. Denne udnyttelse af de eksisterende kunder for varemærket, som ofte er oprettet af andre franchisetagere i systemet, muliggør franchising til at konkurrere med etablerede lokale uafhængige operatører og mod større franchise- og non-franchisedkonkurrenter på markedet. At være en del af et velovervejet franchisesystem kan også medføre fordelene ved systembaserede konti udviklet over tid af franchisegiveren.

For nogle produkter og tjenester søger større virksomheder løsninger på produktets og services behov, og franchisesystemer kan ofte fylde regningen.

Hjælper dig med at komme i gang: Velstrukturerede og styrede franchisesystemer giver dig testede operativsystemer, valg af sted og udviklingsbistand, testede butiksmønstre, byggeprogrammer, reducerede udstyrsomkostninger, indledende og avanceret træning til ledelse og personale , driftsmanualer, marketing- og reklameprogrammer og den anden nødvendige support, der kræves for at kunne starte din virksomhed.

Derudover får du support fra din franchisegiver, når du åbner og har et netværk af andre franchisetagere, der har været i dine sko og kan også være til hjælp.

Andre løbende fordele omfatter typen og frekvensen af ​​kommunikationen samt niveauet for hovedkvarter og feltstøtte franchisegiveren yder til deres franchisetagere.

Også de mest modne franchisegivere gør et godt stykke arbejde for at sikre, at deres franchisetagere drager fordel af købekraften i hele franchisesystemet; opnåelse af lagerbeholdninger og forsyninger til en lavere pris end dine konkurrenter kan være en stor fordel.

Marketing Power of the Brand

Professionel markedsføring er vigtig - leveret på den rigtige måde og med den rigtige besked. Ved at konsolidere nogle franchisetagers annonceringsbudgetter i en kollektiv Brand Fund kan franchisegiver udvikle professionelt designede salgsmaterialer, reklame, åbningsprogrammer og andre marketingmaterialer, som uafhængige aldrig har råd til.

Hvis du vil vinde imod konkurrencen, er det vigtigt at holde et helt nyt mærke. Store franchisesystemer analyserer altid forbrugernes behov og udvikler nye produkter og tjenester for at imødekomme disse behov. De er også kloge nok og disciplinerede nok til at eliminere dem, der ikke længere har tilstrækkelig efterfølgelse.

At have dit brand eget marked er en stor fordel mod konkurrencen. Ved levering af franchisesystemets samlede forbrugsstyrke på reklame og derefter kobling af den opdagte forbrugernes efterspørgsel med målrettet strategisk vækst ved at tilføje nye lokationer på et marked, opnås en kritisk masse. At have tilstrækkelige steder i et marked til at skabe kritisk masse presser ud konkurrenter, fordi dit mærke er så bekvemt for kunderne at få adgang til.

Med kritisk masse og et velkendt mærke kommer et meget mere attraktivt sted, hvor folk vil arbejde.Derudover holder mange lokale franchisetagere tabs på hvilke franchisetagere søger gode medarbejdere, og når mulighederne opstår, deler de ofte disse applikationer og deler endda medarbejdere. Med fremkomsten af ​​den økonomiske omsorgslov bliver også håndtering af arbejdskraftomkostninger gennem bedre planlægningsværktøjer og netværk med andre franchisetagere om arbejdsproblemer af afgørende betydning.

Ulemper for franchisetagere i et modent system

Det er ikke altid rosenrødt, når du bliver franchisetager, og som nævnt tidligere er franchising ikke det rigtige valg for enhver person. Det er vigtigt at forstå din rolle som franchisetager. Også franchisegivere er ikke lige - mens en franchisegiver kan være en fantastisk mulighed, kan en anden koste dig dine livsbesparelser. I andre artikler vil vi diskutere due diligence og forstå, hvordan man skelner de store systemer fra dem, du skal undgå.

Tab af uafhængighed: Franchising kræver, at du giver op for frihed fra at lave nogle grundlæggende beslutninger om, hvordan du vil have din virksomhed til at fungere. For eksempel kan du ikke blot tilføje nye produkter og tjenester eller endda eliminere dem, du foretrækker ikke at sælge. Din franchisegiver kan diktere dine timers drift, og endda prissætning kan indstilles eller påvirkes af franchise-systemet. Forvent ikke at købe din beholdning fra den, du vælger, selvom sælgeren har en særlig pris denne måned; i de fleste veldrevne systemer vælges sælgerne for dig. For nogle mennesker er denne mangel på uafhængighed den alvorligste ulempe ved at blive franchisetager. Franchisesystemer er opbygget således, at franchisegiverne har ret til at etablere brandreglerne, og du vil være forpligtet til at drive din virksomhed baseret på franchisegiverens brandstandarder. Hvis dette tab af frihed er noget, du ikke vil være i stand til at tolerere, bliver du ikke franchisetager - du bliver aldrig glad, uanset hvor mange penge du laver.

Over-afhængighed: En anden ulempe er, når en franchise bliver over-afhængig af franchisesystemet. Selvom franchisegiveren angiver metoderne til, hvordan du skal arbejde med brandstandarder, er det eneansvarligt at styre og drive din virksomhed dagligt. Ingen vil tage den byrde fra dig.

Når franchisetagere er helt afhængige af systemet for deres succes, forårsager deres overafhængighed andre problemer. For eksempel kan en franchisegiver have national eller regional reklame, hvis franchisetageren ikke investerer i lokal markedsføring, vil de ikke bringe målrettede kunder til deres placering. Selvom franchisegiverens supportteam er tilgængelig for at hjælpe dig med at træffe beslutninger, er det franchisetagers job at drive virksomheden dagligt og at lære at styre forretningen er afgørende for franchisetagers succes. Du skal afbalancere systemrestriktioner med din evne til at styre dine egne forhold.

Andre operatører: Mens branding er en af ​​grundene til at blive medlem af et franchise-system, fordi det bringer kunder, der kender kvaliteten og konsekvensen af ​​det, du har at byde på, er den største risiko for din virksomhed resultatet af andre franchisetagere.Franchisetagere vurderes ikke kun af deres egen præstation, men af ​​hvor godt andre franchisetagere opererer. Hvis hotelværelset eller badeværelset er snavset på ét sted, antager offentligheden, at problemet eksisterer i hele systemet. Arbejd med dine medforbundne franchisetagere for at sikre, at alle arbejder efter systemets standarder.

Indtægtsforventninger: Prospektive franchisetagere har nogle gange urealistiske forventninger til den indkomst, de skal tjene på deres forretning. At have realistiske forventninger er vigtige for enhver investeringsbeslutning. Det er vigtigt i due diligence-processen, at du realistisk forstår, hvor mange penge du sandsynligvis vil tjene som franchisetager.

Franchise-uelasticitet: Franchise-systemer er underlagt kontrakterne mellem franchisegiveren og hver franchisetager. Disse aftaler indeholder ofte restriktioner, der kan påvirke en franchisegivers evne til at foretage de nødvendige ændringer for at imødegå en konkurrencemæssig trussel.

Franchisegivere kan muligvis ikke tilføje steder til et marked eller tillade dig at flytte din virksomhed inden for et marked, fordi en anden franchisetager kan have territoriale rettigheder, der ikke kan overtrædes. Også i de stater, der har vedtaget forholdslovgivning, kan franchisegiverne være begrænset til hvilke handlinger de kan tage imod ikke-overensstemmende franchisetagere, selvom deres dårlige handlinger gør ondt i din virksomhed.

Restriktionerne for franchising kan til tider være et dobbeltkantet sværd - de kan gøre franchising succesfuldt, men kan også være ulemper for nogle franchisetagere. Restriktionerne kan være på de produkter og tjenester, som franchisetagere har lov til at tilbyde; begrænsninger af deres territoriers størrelse og eksklusivitet muligheden for opsigelse for manglende overholdelse af systemet den ekstra investering, der ofte kræves til reimaging, remodeling eller nyt udstyr som en betingelse for fornyelse; omkostningerne ved overførsel og fornyelse og restriktioner for uafhængig markedsføring. Desuden kan de ekstra omkostninger til royalties, reklame, ekstra træning og andre tjenester potentielt reducere en franchisetagers indtjening.

Først skal du vurdere, om franchising er for dig. Så forstår fordelene og ulemperne og se, om ulemperne er noget, du kan leve med. Hold hvad der er vigtigt for dig i tankerne, når du vurderer nogen franchisegiver, og antager ikke, at hver franchise-mulighed er den samme.