Forbereder Sælgere til Home Showings - Realtor Tips

Introducere sælgere til virkeligheden af at vise deres hjem. Du har allerede talt med dine sælgere om det fysiske arbejde, der er involveret for at få et hjem klar til at vise, men har du nævnt andre begivenheder, der kan finde sted, mens huset er på markedet? At give hjemsælgere en grundlæggende uddannelse hos Købere 101 vil hjælpe med at forberede dem på realiteterne ved at vise deres hus.

Vær klar til at vise på alle tider

Sælgere bør være opmærksomme på, at samme dag og endog sidste øjebliksforespørgsler til udstillinger er fælles, så en sælger med en "24 timers varsel om at vise" bestemmelse skærer sig ofte ud af en god del af købsmarkedet.

Den eneste standard stødtidsperiode, der skal være nødvendigt, er, når du skal give rigelig meddelelse til en lejer.

Når et hus bliver mærket svært at vise af agenter, får du ikke så mange opkald til at vise det. Hvis sælgere vælger at gøre visninger vanskelige, skal du fortælle dem nu, at det vil skære ned på showings - og færre visninger svarer til færre potentielle købere.

Hold det fleksibelt

Forklar til dine hjemsælgere, at de fleste agenter forsøger at ankomme inden for den planlagte visningstid, men nogle gange er det ikke muligt. De kan sidde fast i trafikken, eller det hus de så før din visning tog længere tid end forventet. Det sker, og det sker undertiden for sent for at blive løst ved et telefonopkald.

Opmuntre sælgere til at holde sig hjemmefra lidt længere, end de mener er nødvendige, bare for at sikre, at de ikke afbryder en visning.

Sælgere, der ønsker at være til stede

Dette er næsten altid en dårlig ide. Sælgere tænker agenter og købere vil ikke være i stand til at finde alt, at de skal være der for at påpege vigtige funktioner.

Sandsynligvis vil de fleste bare være til stede for at se køberreaktionen på forhånd.

Sælgere bør være opmærksomme på, at køberne i det mindste føler sig ubehagelige, når de er til stede, og at det rent faktisk kan dræbe et salg. Købere åbner ofte ikke en skab eller skabsdøre, når sælgeren er hjemme, og når de ikke kan se et hus komfortabelt, vil de skynde sig og fortsætte til den næste.

Sælgere vil tale, og ikke kun om huset. Du ved aldrig, hvornår en køber vil blive slået fra ved sælgerens stemning eller ved en erklæring, som sælgeren gør. Købere er der for at se på huset, ikke chit chat om hobbyer eller vejret eller værre - politik og andre kontroversielle emner.

Hvis sælgere skal være hjemme under en visning, rådgive dem om at gå udenfor eller blive sat på et sted, ikke vandre rundt med agenten og købere.

Sælgere, der vil have dig til stede for alle udstillinger

Hvis du sælger en stor ejendom eller kompliceret ejendom, kan det være normen at planlægge at være til stede for alle forestillinger, men det er ikke nødvendigt eller smart for typisk hus.

Forklar, at andre agenter generelt føler sig ubehagelige med salgsagenten, der hænger rundt, lytter til og deltager i samtaler med potentielle købere. Hvis den anden agent repræsenterer køberne som købers agent, er hun ikke fri til at have åbne diskussioner om huset foran dig.

Der er en anden negativ, der kan være vigtigere: travle agenter har ikke tid til at arbejde rundt i din tidsplan. At kræve, at noteringsagenten er til stede for alle forestillinger, er en anden måde at give huset, som er vanskeligt at vise omdømme.

Hvis dine sælgere er bekymrede for tyveri af små ting, skal de gemme dem væk . Pakke op samlinger og små personlige ting er en del af den proces, de allerede burde have gennemgået for at forberede huset til udstillinger.

Husdyr skal kontrolleres

Husdyr skal være ude af huset under udstillinger, især store hunde, da mange mennesker er bange for dem. En gruffebark, der kommer fra inde i huset, er nok til at få nogle boligkøbere til at vende sig ved hoveddøren.

Hvis der er kæledyrslugt, kan det være svært at tale med sælgeren om emnet, fordi de fleste mennesker ikke er opmærksomme på lugt i deres eget hjem. Det kan være nødvendigt at udfolde din bedste be-tactful tilstand til at håndtere det pågældende emne, men det skal behandles. Dine sælgere ønsker ikke, at købere skal huske hjemmet som huset der lugter .

Giver Sælgers Samarbejde

Del, der viser oplysninger i et 'Vidste du dette om købers tone, snarere end blot at fortælle en sælger, hvad han skal gøre. Forklarer hvorfor disse trin er vigtige hjælper sælgere med at indse, at det er i deres bedste interesse at overholde dem.

Overvej at lægge råd på papir i et letlæseligt format. Giv sælgeren en eller anden dag til at fordøje oplysningerne, så spørg, om han har spørgsmål om oplysningerne.
Vis, at du respekterer sælgerens meninger ved at spørge, hvad han mener er hjemmeens bedste funktioner, så spotlight disse funktioner i en flyer eller brochure, der kan efterlades på et bord til potentielle købere.

Sælgere plejer bare at hjælpe. Det er op til dig at finde ud af en måde at give dem en rolle i salgsprocessen, en der er virkelig hjælpsom, og det vil ikke have en negativ indvirkning på udstillinger.