Omdanne dit årsskifte fundraising med disse 6 overtalelsesregler

Slutningen af ​​årets fundraising er en stor aftale for de fleste nonprofits. Faktisk i 2014, 32, 5% af alle velgørende giver sket i de sidste tre måneder.

Hvordan kan nonprofits udnytte pengeoverførselsmuligheden ultimo året? Lad os tage nogle få pointers fra overbevisningens videnskab.

Ifølge videnskaben om overtalelse, der er baseret på forskning af Dr. Robert Cialdini, er der seks principper, der kan bruges til at gøre dig mere overbevisende.

Disse principper gælder for noget virkelig, men for vores arbejde skal vi se på, hvordan de finder anvendelse på fundraising - specifikt i slutningen af ​​året.

1. Gensidighed

   Du ser dette princip i aktion hver dag, når du siger hallo til en fremmed i supermarkedet eller til en kollega, når du kommer til arbejde om morgenen - de er generelt gensidige. Gensidighed er ideen om, at folk reagerer på positiv handling med positivitet til gengæld.

   Fundraising tip : Send forbrugerne en personlig gave, giv dem nyttige oplysninger baseret på behov du ved, at de har, tilslut dem med jævnaldrende, der kan hjælpe dem med noget, de går igennem, gøre en forskel i deres fællesskab eller hjælpe en af ​​deres kære. Nøglen er, at du er den første til at give noget personligt og uventet, før du beder dem om at støtte dig igen i årets pengeindsatsindsats.

2. Skarphed

   Du ved hvordan denne fungerer. Hvis der er en begrænset mængde af noget, du vil have, er du meget mere tilbøjelig til at handle nu end at sætte den af. Teknisk set er knaphed det princip, at folk ønsker flere af de ting, som der er mindre at gå rundt.

   Offentlige tv-stationer og nonprofits som Stand Up to Cancer er mestre af knaphed. Teletoner, online-auktioner, galas, begivenheder med begrænset tilgængelighed er alle vant til at skabe knappe eller til tider kun opfattelsen af ​​knaphed.

   Fundraising tip : I din næste årsskatforening skaber skarphed ved at tilbyde en begrænset mængde af noget som en tak til gengæld for en donation. Ideelt set ville du give niveauer ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, …), hvor takgaverne opfattes som bedre og mere knappe, jo større donationen (dvs. at få en $ 1 000 donation fik dig en underskrevet kopi af en ny bog af en populær figur, men der er kun 10 tilgængelige).

3. Myndighed

   Folk har en tendens til at adlyde (eller lytte til i vores tilfælde) myndighedstal. Det betyder, at du enten bliver en myndighed i dit fokusområde eller bruger tredjeparts autoritetsfigurer til at hjælpe dig med at få troværdighed.

   Celebrity endorsements, research og partnerskaber er alle måder at bruge autoritative tal på for at opbygge tillid, tillid og respekt i din organisation.

   Tips til fundraising : Brug citater, billeder, videoer, signaturer mv fra autoritetsfigurer, der understøtter det arbejde, du gør i kommende fundraisingappeller. Hvis du bruger e-mail som en måde at anmode om gaver på, så prøv at lave din næste e-mail fra den person, der har det kendte navn. I det væsentlige finder man måder at få autoritative tal på, fortæl dit samfund af tilhængere, hvor godt det arbejde du laver er.
4. Konsistens

   Når nogen har forpligtet sig til (eller støttet) noget, mundtligt eller skriftligt, vil de sandsynligvis følge med på det engagement.

   Trosbaserede grupper har længe været afhængige af princippet om konsistens for at udbrænde deres fundraising. Det er almindeligt for sognebørn, kirkegivere og lignende at løfte et beløb, der giver hver uge.

   Fundraising tip : Segment din fundraising appellerer, så du målretter folk korrekt. For dem, der endnu ikke har støttet dig eller har vist meget lidt support, skal du først starte med at registrere dem for at være på din e-mail-liste eller som dig på Facebook. Derefter fokusere på at have dem løfte om at støtte dig på en lille måde. Derefter gå til en lille $ 5 donation. Når en person har taget et lille skridt til støtte for dit nonprofit, kan du dyrke den tilhænger til en mere generøs donor.

5. Liking

   Enkelt sagt er folk let overbevist af andre mennesker, som de kan lide.

   Event fundraising folk som Susan G. Komen, American Cancer, LIVESTRONG, Alzheimers Association, og mange flere er ekstraordinære ved at bruge dette princip til at rejse penge. Hvordan de gør det, er ved at ansætte det, der hedder peer-to-peer fundraising - en form for fundraising hvor folk, ikke nonprofit, når ud til venner og familie for at anmode om monetær støtte. Venner og familie er meget mere tilbøjelige til at sige ja til en fundraising-appel, fordi de kan lide den person, der spørger.
   "Thons" er typiske peer-to-peer fundraising events, men det virker også for andre ting, som f.eks. Venner og familie til at støtte en favoritårsag i stedet for at give dig en gave på din fødselsdag.
   Fundraising tip : Find måder at implementere peer-to-peer fundraising ved at bede dine tilhængere om at dele deres passion for din mission med deres venner og familie. Du behøver ikke at være en stor organisation, der har lyst til at gøre dette arbejde. Du kan starte med blot at bede folk om at dele, ligesom eller videresende dine fundraising e-mail appellerer næste gang du sender en ud.

6. Konsensus (aka Social proof)

   Du ser hele tiden dette overtalelsesprincip. Alle går langsommere og ser ud, når en ulykke sker. Folk samles rundt, når de ser andre samlet omkring at se på noget. Du begynder at klappe, fordi alle andre klapper.

   Bloggere og onlineforlag bruger sociale medier - specielt social deling - til at udnytte magten i socialt bevis. Når du ser noget online, der har tusind likes eller hundredvis af visninger, er du meget mere tilbøjelig til at dele det, fordi alle andre allerede har gjort det.

   Folk vil gøre ting, som de ser andre mennesker gør.

   Tips til fundraising : Brug social deling i dine fundraising kampagner. Sæt Facebook, ReTweet og ShareThis knapper på din kampagnes destinationsside og donationsformularer. Gør det nemt for folk at se andre dele og for dem at dele det med deres online venner.

Hvilken af ​​de seks overtalere, der overtales, kan du begynde at bruge i din årsskiftet? Tag et kig på de fundraising kampagner du ser rundt omkring dig. Hvilke af disse principper styrer dem?

Frank Barry, direktør for digital markedsføring hos Blackbaud, er en mester på at hjælpe nonprofits med at udmærke sig ved digital marketing, social media og online fundraising.