Hvad er Marketing Strategy, og hvordan skaber du en?

Markedsføringsstrategi er en del af din forretningsplan, der beskriver din overordnede spilplan for, hvordan du find og tiltrække kunder eller kunder til din virksomhed. Nogle gange er markedsføringsstrategien forvirret med en markedsføringsplan, men de er forskellige. Din marketingstrategi fokuserer på, hvad du vil opnå for din forretnings- og marketingindsats. En markedsplan beskriver, hvordan du vil nå disse mål.

En god markedsføringsstrategi inkorporerer, hvad du ved om, hvordan din virksomhed passer ind på markedet og 5 Ps marketing for at udvikle teknikker og taktik, der vil nå dine marketingmål.

Hvornår udvikles en markedsføringsstrategi?

Markedsføringsstrategien oprettes, inden du starter din virksomhed. Du kan ikke markedsføre effektivt uden at forstå, hvordan din virksomhed passer ind på markedet, din konkurrence, hvordan du konkurrerer, og hvad du skal opnå (f.eks. Salgstal) for at nå dine økonomiske mål. Derefter bruger du, hvad du har lært, til at oprette din marketingplan, og starte din virksomhed.

Som en forretningsplan kan markedsføringsstrategier være flydende og ændre sig efter behov for at forbedre dine resultater. Når din virksomhed er operationel, skal du vurdere og justere din marketingstrategi fra tid til anden for at tage højde for skiftende markedsforhold, forandringer i efterspørgslen og andre faktorer, som påvirker dit salg som følge af dine markedsundersøgelser og resultater af din virksomhed.

Sådan opretter du en marketingstrategi

Før du skriver din marketingstrategi, skal du vide, hvordan dit produkt eller din tjenesteydelse er til gavn for andre og hvordan det er unikt (unikt salgstillæg) til andre virksomheder på markedet. Yderligere skal du gøre markedsundersøgelser for at forstå din konkurrence, dit målmarked og andre faktorer, som vil påvirke din evne til at nå og lokke folk til din virksomhed.

Når du har undersøgt, kan du skrive din markedsføringsstrategi, der indeholder 5 Ps i din marketing mix:

Produkt: Hvad sælger du? Hvad er de fysiske egenskaber ved dit produkt eller unikt af din tjeneste? Hvordan er det, du tilbyder, anderledes end dine konkurrenter, og hvilke fordele giver den din kunde?

Pris: Hvad koster det at få dit produkt eller din tjeneste? Hvordan sammenligner det med din konkurrence? Hvad vil din fortjenstmargen være ved at sælge til den pris?

Sted: Hvor vil dine produkter og tjenester være tilgængelige for køb? Dette er ud over at have et hjemmekontor, og i stedet skal være hvor forbrugerne kan købe. Hvis du er på flere steder, skal du arbejde for at beregne procentdelen af ​​salget fra hvert sted. For eksempel, hvad vil din internetmarkedsføringsstrategi være?Hvad er din salgsstrategi? Hvordan vil transaktionen finde sted, hvad koster det med at få produktet eller tjenesten til forbrugeren / klienten, og hvad vil din tilbagekøbsret / returpolitik være?

Fremme: Hvordan vil du lade markedet vide om dit produkt eller dine tjenester? Hvordan vil du fortælle dem om de funktioner og fordele, du giver, for at lokke dem til at tjekke, hvad du tilbyder? Hvilke marketing taktikker vil du bruge, og hvad forventer du vil være resultatet af hver metode?

Medtag oplysninger om eventuelle incitamenter eller kuponer, du vil bruge til at tiltrække forretninger.

Mennesker: Dette i en nyligt tilføjet "P" til marketingmixet og er vigtigt, hvis andre mennesker er involveret i at hjælpe dig med at oprette eller levere dit produkt eller din tjeneste. Hvem er disse mennesker (f.eks. Salgsfolk, virtuelle assistenter) og hvad gør de (f.eks. Salgsopkald, kundeservice)? Hvad er der uddannelsesniveau og / eller erfaring med at yde hjælp til din virksomhed?

Når du skriver din plan, skal du være specifik, ved hjælp af detaljerede trin, billeder og budgetfremskrivninger. Hold dit mærke (dit løfte til kunden) i tankerne, så din markedsføringsstrategi passer til det, du vil have kunden at opleve, når du handler med dig. Sørg for at henvise til din marketingstrategi, når du udvikler, vurderer eller ændrer din marketingplan.

Hvis du bruger en forretningsplan for at få et lån eller generere engel investorer, vil markedsføringsstrategien og markedsføringsplanen være vigtige elementer til din succes. Sammen med et kvalitetsprodukt eller en tjenesteydelse vil finansieringskilder også gerne se, at du forstår og har en plan for at nå dit marked.