Producenter sælger direkte til forbrugere

I årtier har grossisterne opbygget en hel industri ved at tjene som mellemmænd mellem producenter og forbrugere. De ville købe varer i bulk fra producenterne til en bestemt pris, så sælge den til forbrugerne med en højere sats, ofte fordobling eller tredobling af deres produktion. Fabrikanterne fortsatte denne forretningsmodel i årevis, fordi det var den eneste måde at få deres produkter på foran kunderne. Grossister leverede arbejdskraft, infrastruktur og detailhandel, som fabrikanterne ikke havde råd til alene.

Men med stigningen i internettet og små virksomheder, der udnytter websites, udvikler denne forretningsmodel hurtigt. Fabrikanter i stigende grad hopper over grossisterne og sælger produkter direkte til deres forbrugere.

Traditionelle grossister og detailhandlere, som storboksforretninger, indkøbscentre og murstensbutikker, er naturligvis bekymrede. Dette giver dem hidtil uset konkurrence, ofte til priser, de ikke kan matche uden at miste penge.

Hvorfor har producenterne begyndt at sælge direkte?

I den gamle model fremstillede producenterne kun små overskud i forhold til grossisternes fortjenstmargener. Fordi direkte salg var deres eneste mulighed, havde producenterne ikke meget magt til at udfordre systemet. Men med internets evne til at forbinde dem direkte med folk, der ønsker deres varer, kan producenterne tage grossisternes overskud for sig selv.

Tidligere havde virksomheder interesserede grossister til at blive betragtet som et legitimt firma.

De havde brug for valideringen af ​​en etableret forhandler for at komme foran kunderne og gøre salg. Men med websteder som Amazon og Etsy er det indlysende, at kunderne ikke længere køber, hvad der er tilgængeligt; de er villige til at søge meget specifikke ting for at imødekomme deres behov og interesser. Virksomheder af enhver størrelse har gjort millioner af sælger helt online, ofte fra private hjem og garager.

Ved at hoppe over detailomkostninger og grossistgebyrer kan de også råd til at sælge produkterne til mindre end fabrikanterne, hvilket gør dem mere attraktivt for forbrugerne.

Dette er en evoluerende industri, der ændrer, hvordan vi handler og handler. Med samme dag forsendelse og overnatning kan man få en speciel vare eller beklædningsgenstand fra komforten af ​​en sofa, hvilket gør det vanskeligere for traditionelle grossister og detailhandlere at tiltrække kunder.

Hvad kan grossister gøre?

For grossister ændrer industrien sig, men det betyder ikke, at du er ude af arbejde. Det betyder bare, at du også skal tilpasse sig dette nye miljø.

Engroshandel vil stadig være en stor forretning; det kan bare se anderledes ud end det gør i dag.Mange producenter har ikke personale, eller lyst til at håndtere internet salg eller direkte salg. De har ikke plads eller ekspertise til at sælge direkte til kunder. Dette er en perfekt mulighed for en grossist at tjene penge.

Ved at skifte til salg til online-forhandlere eller ved at forvalte salg selv, kan grossister klare denne ende af virksomheden i stedet for producenter og høste store overskud. Det kan være lige så enkelt som at oprette en Amazon eller eBay-konto eller så udførligt som at arbejde med eksklusive aftaler med store websteder, men det kan skaleres for at opfylde dine forretningsmål.