Lederens vejledning til forståelse af strategien

Strategi er en af ​​ledelsens vigtigste discipliner, komplet med sit eget ordforråd og værktøjer og mangler ekspertudtalelser om, hvad det betyder og hvordan man bedst kan udvikle det. Og ligesom alt andet i ledelsen i denne æra med fremskyndet forandring og øget volatilitet, skal vores forståelse og vores tilgange til udvikling og gennemførelse af vores virksomheds strategi også udvikles.

Formålet med dette indlæg er at hjælpe dig med at forstå begrebet strategi og nogle af nøglebegreberne .

I efterfølgende indlæg vil vi udforske værktøjer, tilgange og eksempler på strategi mere detaljeret.

Bring strategi til livet med din favorit restaurant:

Tænk på en speciel restaurant i dit liv. Måske er det her, hvor du og din vigtige andre går på jubilæet. Eller måske er det gå til sted for gode lokale retter, når du har gæster uden for byen, der bor hos dig. Uanset placering har din yndlingsrestaurant lavet nogle nøglevalg, herunder:

• Menu, herunder køkkenets stil og funktioner eller roterende tilbud.
• Typer af kunder, de er mest interesserede i at tiltrække og fastholde.
• Priser
• Placering
• Ambiance eller følelse, herunder indretning, belysning, støjniveau, temperatur og meget mere.
• Erfaring, herunder tone og tenor af værten eller værtinde og waitstaff.

Disse og andre vigtige beslutninger afspejler restaurantens strategiske strategiske valg. Og selvfølgelig, da der er så mange muligheder for os at vælge imellem for at spise, lige fra at blive hjemme til alle slags afslappede, hurtige restauranter, uafhængige restauranter eller kæden restauranter, tager ejeren sine beslutninger ud fra hende målrettede kunder og under hensyntagen til, hvordan hun ønsker at være unik eller forskellig fra konkurrenter.

og "Hvad skal man ikke gøre" fokuserer på et bestemt publikum, der definerer restaurantens strategi >. Det samme gælder for din virksomhed. En uafhængig, high-end, fine dining restaurant rettet mod en velhavende publikum interesseret i en god madoplevelse vil ikke tilbyde rabat eller budgetmenu.

Prissætningen afspejler kernestrategien og publikum.

Hvilken strategi er der ikke:

I virksomhedens verden er strategien ofte et begreb og koncept, der er meget uberettiget. For eksempel:

• Vækst er ikke en strategi, det er et resultat. Jeg havde engang en CEO bemærkning til mig, "vores strategi er enkel. Vi vil vokse med 20% i de næste tre år. " Dette er absolut ikke en strategi.
• Store mål og tal som "I løbet af de næste fem år vil vi flytte fra 1.000 til 10.000 kunder," eller " Vi flytter fra 10 -procent til 40 procent markedsandel, " er ikke strategier.
• Din virksomheds missionserklæring er ikke en strategi, men det er ofte en faktor i valg af strategier.
• Strategien behøver ikke at være noget helt nyt eller aldrig blevet gjort - før. Det er en fejl, at strategien skal svare til innovation.

Hvilken strategi er og hvad den giver:

• Det er en beskrivelse af, hvordan din virksomhed skal finde og holde kunder.
• Det er en beskrivelse af, hvordan din virksomhed skal skabe en meningsfuld forskel i forhold til dine konkurrenter.
• Det er en række koordinerede handlinger i stræben efter at opbygge en fordel over dine konkurrenter med specifikke kundemål.
• Det er en beskrivelse af, hvordan din virksomhed vil konkurrere og vinde.
• Det er en beskrivelse af, hvordan din virksomhed vil tjene penge.
• En klar strategi giver et filter til beslutninger. Det hjælper med at beslutte, hvad din virksomhed vil og ikke vil gøre.
• En klar strategi giver en legebog for alle i et firma om udvælgelsesaktioner, investeringer og indstilling af mål.

Hvad en rigtig strategi indeholder:

Der er en stor bog om strategi Jeg opfordrer alle ledere til at læse og beholde titlen: God strategi / dårlig strategi: Forskellen og hvorfor det er tilfældet. I denne bog gør forfatteren Richard Rumelt et fremragende job, der giver en klar og enkel beskrivelse af komponenterne i en god strategi. Disse omfatter:

1. Diagnosen: En klar vurdering og erklæring om situationen. Forestil dig at du lider af en række lidelser, og du går til en læge for at få hjælp. Din læge vil bruge tid på at vurdere mange forskellige faktorer før du kommer til en diagnose og helt sikkert inden du vælger en behandling.

Det samme gælder for virksomhedernes strategi, hvor et team vil arbejde for at vurdere og beskrive nuværende og forventede fremtidige forhold på deres markeder.

2. Den vejledende filosofi : Når du trækker på det medicinske eksempel, efter at du har foretaget en diagnose, vil din læge foreslå en samlet tilgang til at håndtere dine lidelser. I en virksomhedsindstilling gør vi det samme med strategi. Efter vurdering af markeds- og kundesituationer og vores egen virksomheds situation definerer vi en generel tilgang, som kan hjælpe os med at konkurrere og vinde på udvalgte markeder med specifikke kundegrupper.

3. De sammenhængende handlinger : Deres medicinske behandlingsregime vil omfatte en række specifikke trin eller handlinger, der er designet til at helbrede eller minimere din sygdom. I en virksomhedsindstilling definerer vi de specifikke, koordinerede handlinger, der er nødvendige for at gennemføre den vejledende filosofi.

Det er det. Forklaringen er enkel, men udvikling og gennemførelse af en strategi er på ingen måde forenklende.

Den nederste linje for nu:

Mens strategien er fyldt med udtryk og tilgange og værktøjer og diskuteret hovedsageligt af ledere, konsulenter og akademikere, behøver du ikke lade emnet skræmme dig væk. Tværtimod arbejder de mest værdifulde og succesfulde ledere og ledere, jeg kender, hårdt for at forenkle dette komplekse emne og hjælpe deres teams og firmaer med at udvikle klare, relevante og bredt forståelige strategier.

I efterfølgende indlæg vil vi dykke ind i at lære om processen og tilgange til udvikling og gennemførelse af en strategi og måling af din strategi effektivitet.]