Tableder: definition, fordele og ulemper

En tableder er en fælles strategi, der anvendes i mange aspekter af marketing og reklame. I meget grundlæggende termer er tabsledere produkter eller tjenester, der sælges til eller ofte under grossistprisen til virksomheden eller leverandøren. Men det er en gamble, der bruges til at fremme yderligere salg.
Der er mange forskellige typer tabsledere afhængigt af varen, dens anvendelse, placering og en række andre faktorer. Nogle er relateret til et meget specifikt produkt og formål, andre er mere generelle som en måde at stimulere butikssalg på.

- 9 ->

Lad os se på nogle klassiske eksempler:

Bremsekontrol og olieændringer

Du ser skiltene, når du passerer garager og bilforretninger - GRATIS bremsekontrol eller $ 18 olie lave om. Den første kan virke rimelig; når alt kommer til alt, hvor lang tid tager det at foretage en hurtig kontrol af bremseklodserne? Nå tager det nok tid, at det skulle koste mindst $ 20, men tjenesten tilbydes med tab i garagen, for det meste finder de et problem, der skal repareres.
Det samme gælder for olieændringen. Fælles fornuft dikterer, at garagen taber penge. Et filter og 4 liter syntetisk blanding olie er omkring $ 25. Men igen er tabet taget, så mekanikerne får chancen for at sætte bilen på elevatoren, tjekke den ud og tilbyde reparationer. Anerkendte butikker vil kun foreslå reparationer, der rent faktisk er nødvendige. Andre … de vil altid finde et problem, selv når der ikke er en.

Bagt Bønner

I Storbritannien vil supermarkeder rabat blikke af bagt bønner til en latterlig pris som en måde at bringe kunderne ind i butikken.

Bagt bønner er en stapel af den britiske kost, og mange butikker vil tilbyde dem til priser nærmer 5-6 cent per tin. Håbet er, at folk vil komme til bønnerne, gøre resten af ​​deres shopping i samme butik, og supermarkedet vil mere end kompensere for tabt fortjeneste på
bønnerne med de andre solgte produkter.

Black Friday Doorbusters

Når Black Friday ruller rundt, vil du se et enormt antal "doorbuster deals", der ser ud til at de vil sætte forretningerne ude af drift. 60-tommers 4K-tv-apparater til $ 400 eller 17-tommers touchscreen bærbare computere til $ 200. Hvordan kan de gøre det og tjene penge? Svaret er, de kan ikke; men de har kun en meget begrænset forsyning (måske 2 eller 3) af disse og ved, at de taber penge på dem. Men når folk er i butikken, handler de. De 99% af kunderne, der ikke tager fat i døren, vil stadig shoppe, og de vil mere end gøre op for de få tusind dollars, butikkerne taber på de stærkt diskonterede, begrænsede varelager.

CD-er, dvd'er og Blu-Stråler

En meget populær model på sin dag gav Columbia House postordreservicen væk dvd'er og cd'er til pennies, men kunden måtte tilmelde sig for en langsigtet aftale, normalt 1-2 år.Når kunden har tilmeldt sig, betaler han sig langt over markedsprisen for produkterne, og skal købe mindst en dvd eller cd pr. Måned.

Barbering Razors

Folk spekulerer ofte på, hvordan Gillette eller Schick kan sælge en hel razor komplet med patroner til $ 8, men når det kommer tid til at få genfyldninger, har priserne været skyrocket. Dette er et godt eksempel på tablederen.

Du sælges en komplet barbermaskine med ekstra knive som en måde at få dig til at være loyal over for det pågældende mærke. Et tilfælde af "Jeg har startet, så jeg vil afslutte." I øvrigt er dette ikke ulig den model, som narkotikahandlere bruger til at knytte folk på kokain eller heltinde. Få dem tilsluttet, så hæv prisen.

Blækprintere

Dette er måske den mest kendte af tabsledere. Blækstråleskrivere er blevet så billige, at de næsten giver dem væk. Faktisk er de i nogle tilfælde. Når du køber en komplet printer med to blækpatroner til prisen for en blækpatron, ved du noget, der ikke er helt at tilføje. Nå, du får normalt "starterblæk" i disse pakker, så du får ikke lige meget bang for din buck. Men du får printeren til næsten ingenting. Håbet er, at du kommer tilbage for de latterligt overpris blækpatroner.

Folk smider ofte gode printere ud og erstatter dem, fordi det var billigere end at købe blæk. Nu er det en tableder, der er gået for langt, og det er miljøfarligt.

Gratis prøver

Stormarkederne elsker at lave gratis prøveprøver af mad og fade dem ud til kunder, der går på gangene. De vil ofte også have hånd og kuponer og have produkter på stallet, som du kan tage væk med dig. Filosofien bag dette er en af ​​"tit for tat". Du får en gratis prøve, du føler dig ubevidst forpligtet til at købe produktet til gengæld. Ved at give en lille procentdel af lageret gratis, kan supermarkeder flytte store mængder af et produkt på kort tid.

Fordelene ved tabsledere

Når de er færdige korrekt, bringer tabsledere ikke kun nye kunder, men også tilbage tidligere kunder. Disse gulerødder er ofte umulige at modstå, selv for folk der har svoret brand loyalitet til en anden butik. Og hvis matematikken er korrekt, kan et lille tab i starten føre til en stor fortjeneste på bagsiden. Det er også godt at sige, at du reducerer omkostningerne i en vanskelig økonomi og dermed hjælper folk ud.

Ulemperne ved tabsledere

Der er en stor ulempe for tabsledere, og det skyldes alligevel manglende forberedelse. For det første skal du sikre dig, at der er nok af produktet på lager for at holde folk glade. Da KFC løb en kuponforfremmelse og løb tør for kylling var der folk klar til at starte opløser. Så lager op.

Gør også matematikken. Hvis du markerer varen for lav, kan du aldrig genvinde de penge, du har tabt på tablederen. Husk, at ordlederen er vigtig her, du vil have salget til at føre til større salg. Hvis ikke, har du lige tabt, og det er dårligt for erhvervslivet.

Endelig er det udbredte netværk af dealjægere, der er kommet op via internettet, at folk målretter mod ledere uden at have til hensigt at købe noget andet i butikken.Du kan opleve, at dine tabsledere ikke fører til stort salg på grund af dette netværk, og du har stort set lige givet væk dit produkt til næsten ingenting.