Lær hvorfor købere betaler over listepris for et hjem og hvad der er involveret

For mange købere går betaling over listeprisen for et hjem mod kornet. Det går imod alt, hvad de nogensinde har vidst om fast ejendom, det vil sige at de mener, at du skal forhandle. Hvordan kan en køber forhandle om sælgeren ønsker flere penge langt over forespørgselsprisen? Hvor højt går du?

Problemet er konkurrence. Du har flere købere end der er boliger at købe på en sælgeres marked.

I fast ejendom lingo er det kendt som begrænset eller faldende opgørelse. Når du har stor efterspørgsel efter et produkt i små forsyninger, stiger prisen for det pågældende produkt op. I en multiple-tilbudssituation overstiger slutprisen ofte listeprisen.

Brug af et eskaleringsklausul til at betale over listeprisen

På stærkt konkurrenceprægede markeder forsøger nogle købere at blive kreative, fordi de er desperate til at købe et hjem. De kan muligvis anvende en eskaleringsklausul i deres købs tilbud. En eskaleringsklausul virker som denne. Jeg vil købe dit hjem, og du spørger $ 200, 000. Jeg ville skrive et tilbud, der siger, at jeg vil betale X beløb, lad os sige $ 1, 000 mere end dit højeste konkurrerende tilbud op til X beløb, siger $ 220, 000.

Der er købere, der tror, ​​at dette er en meget smart strategi, men få ejendomsmæglere er enige. Jeg bruger ikke eskaleringsklausuler i min ejendomspraksis. Her er et par af problemerne:

• For det første ved du ikke rigtigt, om der er et andet højere tilbud.
• For det andet kan du betale meget mere, end du ville betale i en normal forhandlingsproces.
• Og for det tredje er der ikke angivet en fast salgspris, og advokater siger, at det kan gøre kontrakten ugyldig.

Bud mod dig selv for at betale over listepris

Under visse omstændigheder kan en sælger bede købere om at gå i runde to af forhandlingerne.

Sig, 10 købere har lavet et tilbud om at købe et hjem. Hvis sælgeren ikke kan vælge mellem tilbudene, eller hvis tilbudene ligner hinanden, kan sælgeren vælge at bede hver af køberne om at indsende deres højeste og bedste pris for ejendommen.

Dette kaldes budgivning mod dig selv. Fordi du bliver bedt om at øge dit tilbud uden at vide, hvor meget de andre tilbud er, eller selvom dit tilbud allerede er det højeste tilbud. En anden måde at se på denne praksis er, at du får en ny chance for at ændre din tilbudspris. Måske var du det andet tilbud og tænkte, at der kun ville være to tilbud. Hvis du havde vidst, at der ville være 10 tilbud, kunne du have tilbudt mere i første omgang.

Problemet med overbetaling af listepris for et hjem

På plussiden kan du købe et hjem, hvis du betaler over listeprisen for et hjem. Mens du ikke betaler over listeprisen for et hjem i et multipelt tilbud, vil situationen betyde, at du ikke køber et hjem overhovedet.Men du løber risikoen for, at hjemmet måske ikke vurderer. Hvis du er afhængig af finansiering for at lukke transaktionen, skal du indhente en vurdering for banken.

Vurdering er simpelthen et spørgsmål om faglig mening, og fagfolk kan afvige fra hinanden i meninger.

Vurderingen baseres på sammenlignelige salg. Hvis der ikke er sammenlignelige salg til støtte for din tilbudspris, vurderer hjemmesiden ikke. Dette betyder, at du højst sandsynligt bliver bedt om at betale forskellen eller for at annullere transaktionen.

Smarte sælgere accepterer ikke et tilbud fra en køber, der er for høj til at vurdere. Ikke medmindre køberen har givet sælger sikkerhed for, at køberen vil absorbere forskellen og lukke, uanset vurdering. Husk, at en køber, der siger, at bedømmelsen er frafaldet, kan stole på andre uforudsete forhold, som køberen kunne annullere. En vurdering af beredskabsfritagelse er ikke altid en garanti for, at køberen vil lukke.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}