Lær Sådan opretter du en salgskampagne

Salgskampagner er en fantastisk måde at gøre et skub for mere salg på kort tid. En salgskampagne er en planlagt salgsstrategi, der bruger en eller flere kanaler til at nå kundeemner og konvertere dem til kunder. De fleste salgskampagner kører kun i begrænset omfang, hvilket er en del af deres appel - ved at sætte en frist på kampagnen, er både sælgere og udsigter motiveret til at bevæge sig hurtigt på salget.

Planlægning fremad

En effektiv salgskampagne kræver noget planlægning og fortanke.

Det første skridt er at bestemme dine kampagnemål. Derefter skal du angive dine kampagneparametre - hvor meget du vil bruge på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruge, arten af ​​eventuelle specielle tilbud, du vil have i løbet af kampagnen, hvor længe det vil køre og muligvis ekstra mål og bonusser til salgsteamet.

Når du angiver dine mål, skal du være specifik. Det hjælper ofte med at fastsætte hovedmål og strækmål - for eksempel kan hovedmålet være at sælge 5, 000 enheder af dit nye produkt, og et strækmål kan være at sælge 8.000 enheder. Dine mål vil hjælpe med at bestemme resten af ​​kampagnens formular, fordi du, når du kender dit mål, i vid udstrækning ved, hvor længe det skal tage for at nå disse mål (og dermed hvor længe kampagnen løber), samt hvor mange penge det gør fornemmelse at bruge på din kampagne.

Hvis dit mål på 5.000 enheder, der sælges, vil koste dig omkring $ 50.000 i fortjeneste, giver det mening at bruge $ 2, 000 til at organisere din kampagne - men det giver ikke mening at bruge $ 40 , 000 siden det ville ret godt udslette din fortjeneste, selvom du nå dit mål.

Lav uddannede tilbud

Din forventede fortjeneste vil også bestemme arten af ​​det specielle tilbud, hvis noget, som du giver til potentielle kunder. Enhver kampagne vil gøre det bedre, hvis du kan tilbyde en aftale, da et "begrænset tidsbud" tilføjer en følelse af haster, der motiverer udsigterne til at købe hurtigt. Det appellerer også til det naturlige ønske om at få noget for ingenting - eller i det mindste noget for meget mindre end det er værd.

Men du bliver nødt til at vælge et særtilbud, der ikke går for dybt ind i din fortjeneste. Undtagelsen fra denne regel er kampagnen "tab leader". Denne form for salgskampagne er designet til ikke at tjene penge, men at lokke kundeemner til at blive kunder, selvom virksomheden ikke fortjener øjeblikkeligt. En tablederkampagne fungerer godt, hvis du har andre produkter, du kan sælge til eksisterende kunder, der vil tjene dig en masse penge.

Et klassisk eksempel er checkkontoen. Banker vil give penge eller gaver til kunder, når de åbner en checkkonto, fordi de ved, at kunden sandsynligvis også åbner andre konti, såsom opsparings- og investeringsprodukter, og disse konti er hvor bankerne tjener deres penge.

Motivation er nøgle

Når du har besluttet dig for kampagnens vilkår, skal du tænke på, hvordan du kan motivere dit salgsteam for at gøre kampagnen lykkedes. Uden samarbejde fra sælgere i skyttegravene vil selv den bedst planlagte kampagne mislykkes. Så de fleste salgskampagner er bedst ledsaget af en ekstra kompensation for salgsteamet.

Det nemmeste og muligvis mest motiverende værktøj er selvfølgelig kontanter. Hvis din kampagne f.eks. Er beregnet til at promovere dit nye produkt, kan du måske tilbyde salgsteamet deres dobbelte provision for det pågældende produkt.

Eller du kan oprette en konkurrence, hvor sælgeren, som sælger de fleste enheder i det nye produkt, får en stor bonus. Hvis finansieringen kører lidt kort, kan du også prøve nogle ikke-monetære belønninger. Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal tilbyde salgsteamet, skal du gå til kilden - spørg dine forhandlere, hvilke slags belønninger (bortset fra kontanter) de gerne vil have.