Lær hvordan Groupon arbejder og hvordan det påvirker forretninger

Hvis du ikke har et reklamebudget, skal du være kreativ i dine markedsføringsstrategier, eller du kan ende med at blive for afhængig af gentagne kunder og ord-til-mund henvisninger. Groupon er en måde, du kan annoncere direkte til folk, der søger din type tjenester og produkter uden at skulle betale en forudgående pris.

Når forbrugere bruger søgemaskiner til at finde et produkt eller en tjeneste, er de normalt stadig i informationsindsamlingsfasen og kan være langt væk fra at faktisk ønsker at købe.

Folk, der kører direkte til Groupon, leder efter nye tilbud for at prøve eller allerede har truffet en beslutning om, at de vil foretage et køb og søger den bedste mulige løsning.

Lyder simpelt hidtil, ikke? Opret en kupon kampagne, lad det rive og boom. Øjeblikkelige kunder. Desværre er Groupon ikke rigtig så simpelt, og du skal lægge så meget hensyn til en Groupon marketingkampagne som du ville i en anden udviklingsstrategi. Hvis du ikke gør det, og bare laver en kupon på den slugte, kan du ende med at miste en masse penge.

Hvad er Groupon?

Groupon er en reklameplatform, der i vid udstrækning er rettet mod at betjene lokale markeder. Virksomheder kan bruge Groupon til at fremme deres egne rabatter (værdikuponer) for tjenester og produkter. Groupon hjælper med at lette forbindelserne mellem virksomheder på udkig efter kunder og kunder på udkig efter tilbud.

Det er et stort plus ved at stole på Google-søgning for at få ordet om din virksomhed, fordi Google kun viser, hvad det vil i lokale resultater og at rangordne konsekvent godt i søgninger kræver meget tid og kræfter, og der er stadig ingen garanterer dit websted vil blive vist på søgeresultaterne på side 1.

Men Groupon vil vise brugerne alt på deres websted inden for et bestemt sæt søgeparametre, og hvis dine kampe vises, vises din annonce. Endnu bedre - du kan oprette og kontrollere massive sociale medier kampagner og få dine kuponer bemærket, selvom du ikke har en hjemmeside. Hvilket jeg ikke råder over - alle virksomhedsejere skal have mindst en side til at tjene som et middel til at verificere en virksomhed, er legitim.

Google giver f.eks. En postnummer til 'ridningslæsninger' og Google vælger, hvad den vil have dig til at se, og ikke hvad der nødvendigvis er i dit område. Groupon vil gøre det bedre for forbrugerne, fordi en søgning efter rideundervisning kun vil blive filtreret af, hvad brugeren beslutter og ikke en reklamealgoritme.

Næsten lyder for godt til at være sandt, og ærligt er det.

Hvordan virker Groupon?

Groupon er ret ligetil - du tilbyder en aftale, de indsamler penge på dine vegne, når en aftale er lavet, Groupon tager en halvtreds procent skåret lige fra toppen, og du får resten.I grunden er Groupon en mellemmand, der ønsker at forbinde dig med folk, der vil købe dine ydelser og produkter, fordi de flere mennesker køber fra dig, jo flere penge Groupon gør. Det er ikke tilfældet med Google, der har en helt anden (og væsentligt bredere) dagsorden og motiver og hvem der næsten ikke har noget incitament til at fremme dit website overhovedet (medmindre du betaler for annoncer på Google.)

I et nøddeskal er det sådan Groupon-værker:

• Tilmeld dig.
• Tilbyde en kupon eller aftale.
• Folk køber det og betaler via Groupon.
• Groupon indsamler pengene, tager en (stor, fed kappe) lige fra toppen og
• Giver dig resten.

Groupons forretningsmodel - Great for Groupon - Ikke så stor for virksomhedsejere

Ifølge Statista. com, fungerer Groupons forretningsmodel tydeligt meget godt, i hvert fald for Groupon, hvis globale omsætning var $ 3, 119. 52 millioner i 2015, hvoraf 2, 047, 74 millioner er tilskrives forbrugermarkedet i USA

Her er to statistikker for at blive begejstret for:

• Den gennemsnitlige pris pr. kuponaftale i 2015 var $ 76;
• 20. 66 millioner mennesker besøger Groupon hver måned (januar 2016).

Sådanne positive økonomiske data viser, at Groupons forretningsmodel virker meget godt for virksomheden og , at forbrugerne er vild med Groupon, men før du bliver for spændt, husk at grunden til, at Groupon er så succesfuld, at den favoriserer sine egne interesser først, derefter forbrugerinteresser og meget (døde) sidst, du, virksomhedsejerfaktorer i. Groupon bruger virksomheder til at nå deres egne forbrugerbaserede mål - og du er som virksomhedsejer deres vigtigste forbruger.

Dine kuponer til Groupon er ens i forhold til tredjepartsleverandører og Amazon: Amazon ønsker at lade virksomheder bruge Amazon-mærket til at øge deres eget salg, og fordi Amazon tjener penge fra Amazon-sælgere.

Groupon vil også have, at virksomhederne skal bruge deres tjenester, fordi Groupon ikke kunne overleve, uden at virksomhederne tilbyder kuponer.

Hvorfor du skal være omhyggelig Reklame på Groupon

Groupon tilbyder kuponer / rabatter, der spænder fra 50% til 90% ud over den sædvanlige pris på hvad der tilbydes. Groupon tager 50% af omsætningen fra hver aftale. Her er et eksempel:

Lad os sige, at du normalt opkræver $ 100 for at tilbyde private ridningstimer. Ved 50% rabat på din normale sats, vil du sælge dine lektioner for $ 50 til Groupon-købere. Men du ville ikke gøre $ 50, du ville kun gøre $ 25 på den deal, fordi Groupon tager halvdelen.

Hvis den samme aftale blev tilbudt 90% rabat, ville du sælge dine ridningstimer for fem dollars hver!

I scenarier, der involverer salg af varer, kan du nemt ende med at miste penge, fordi da rabatprisen blev tilbudt, og Groupon tog sit skære, risikerer du måske ikke at dække omkostningerne ved, hvad der sælges.

Det er også yderst vigtigt at bemærke, at Groupon tager sin massive 50% afskåret hver eneste deal du laver - ikke kun en. Sælg 100 rabatter, og de vil tage 50% af hver enkelt.

Håndtering af Groupon's Deal Seekers

Selvom Groupon prale på deres hjemmeside, at 91% af de personer, der køber tilbud på Groupon, vil vende tilbage til virksomheden senere for yderligere køb, er disse statistikker afvist af andre kilder, som siger at størstedelen af virksomheder, der bruger Groupon, klager over one-shot kunder.

Groupon-kunder er ofte kyndige deal-ansøgere, der køber og bruger engangsrabatrabatter uden at fortsætte med at komme tilbage til flere produkter eller tjenester (f.eks. Til massage, garvning osv.) Det er godt, hvis du søger en-timers, men ikke ideel, hvis du har brug for folk til at tilmelde dig løbende tjenester.

I stedet for at tilbyde en introduktionskursus (eller tjeneste) med en dyb rabat, kan du prøve at opdele din aftale på en sådan måde, at folk skal give dig mere end en gang prøve. For eksempel, hvis du tilbyder guitar eller håndværk lektioner, i stedet for at give en fuld time kupon til halvdelen, opdele det mellem de to sessioner. På den måde bliver folk, der køber kuponen, nødt til at prøve dig to gange for at få deres fulde tilbud, og det kan nok være nok til at overbevise dem om, at lektioner med dig er sjove, og de skal tilmelde sig flere lektioner.

Sørg for at inkludere begrænsninger for at kontrollere, hvordan folk kan bruge deres tilbud. Her er blot nogle få eksempler på forhold, der gør det muligt for virksomheden at styre strømmen af ​​nye kunder, så de ikke alle bare vises på en gang:

• Salgsværdien udløber 120 dage efter køb
• Betalt beløb udløber aldrig > Kun nye kunder. Reservation kræves
• Registrering påkrævet.
• Grænse 1 pr. Person, kan købe 1 ekstra som gave.
• Begræns 1 pr. Besøg.
• Sæt grænser for antallet af kuponer, der sælges, er også vigtigt, især for små virksomheder, så du kan sikre dig, at du vil kunne håndtere tilstrømning af nye kunder og øget efterspørgsel efter dine tjenester. Mens jeg undersøgte oplysninger til denne artikel, så jeg en lokal kunsthåndværkbutik, der tilbyder kuponer til et keramikprojekt. Virksomheden havde solgt over 300 værdikuponer, og min første tanke var hvordan i verden er en mor og pop walk-in butik, der skal håndtere 300 mennesker, der viser op på en gang?

Bottom Line

Groupon er en solid reklameplatform, fordi den fungerer, har et godt ry blandt forbrugerne, og det er nemt for virksomhedsejere at komme i gang med at bruge Groupon's enkelhed og magt ikke på vokse din virksomhed.

På kort sigt kan Groupon (og lignende websteder) være en kraftfuld og effektiv måde at generere nye kundeemner til din virksomhed, men hvis du ikke er forsigtig med at planlægge, hvordan du vil kompensere for den stejle pris for de kundeemner, kan du ender med at miste en masse flere penge, end du tjener.