Lead generation og fordelene i marketing

Forestil dig at gå ind på dit kontor mandag formiddag og finde ti varme salgsledninger, der flyder ind i din indbakke. Hvilken måde at starte forretning på mandag, huh?

Lederproduktion er ikke en ny form for kørsel af ny forretning, men det har nu en ny tilgang. I stedet for at sidde på et messe-bord i timevis, eller oprette et display i håb om, at målrettede forbrugere vil udfylde en formular, kan du få leads genereret og sendt til dig ved hjælp af internetens teknologi.

Hvordan virker blygenerering?
Der er agenturer, der specialiserer sig i at levere kvalificerede kundeemner til virksomheder. Processen med blygenerering er faktisk meget let. Et agentur udvikler en hjemmeside eller partnerskaber med flere hjemmesider, hvor de markedsfører og annoncerer dit produkt eller deres tjeneste. En forbruger finder disse mapper eller oplysningssteder, og de er i stand til at udfylde en online forespørgselsformular. Denne formular er indsendt til agenturet. Køberens oplysninger er verificeret og matchet til de relevante udbydere. Disse matchede leads sendes derefter via e-mail til de potentielle udbydere med fuld kontaktinformation og indkøbskrav.

Hvilke erhvervsliv bruger Lead Generation?
Lead generation kan fungere for stort set enhver forretning, men de fleste brancher, der bruger denne type markedsføring, omfatter forsikringsagenturer, uddannelsesinstitutioner, ejendomsmæglere, kontorleverandører og møbelforretninger.

Udviklingen viser, at ledende generation vil fortsætte med at vokse, især for serviceorienterede virksomheder.

Hvorfor Brug Lead Generation?
Lead generation er en win-win for både køber og sælger. En køber er i stand til at anmode om oplysninger fra flere virksomheder, der tilbyder det produkt eller den service, de søger, og sælgeren får mulighed for at lægge deres produkt eller tjeneste til nogen, der har givet dem tilladelse.

Konverteringsfrekvenser på ledninger, som du modtager, har ofte en højere konverteringssuccesrate end kolde kontakter, fordi udsigten er forudkvalificeret, før du nogensinde får føringen.

Leadgenerering er blevet populær hos virksomheder, fordi det gør det muligt for en virksomhed at:

• Fastlægge prissætning pr. Lead basis

• Vælg det produkt eller den service, de ønsker at tilbyde til kunderne

• Vælg det geografiske område, som Erhverv er interesseret i

• Kontroller antallet af kundeemner en virksomhed ønsker at modtage pr. måned (dette hjælper med budgettering)

• Betal kun for de modtagne kundeemner

Hvor meget koster det?
Ledningsgenerering kan være ekstremt omkostningseffektiv. Leads spænder overalt fra $ 25 til $ 500.Prisen afhænger ofte af sværhedsmålet for at få føringen. Jo lettere ledelsen er at få jo lavere prisen synes at være.

Agenturer, der tilbyder ledende generationer, opkræver ofte et setup eller vedligeholdelsesgebyr. Dette kan variere mellem $ 200 til $ 1000 om året.

Er Lead Generation for dig?
Hvis din kalender er tom, og du har brug for forretninger, er det hurtigt at generere din virksomhed hurtigere. Det er en nem måde at øge dit investeringsafkast på og få mere forretning på dine bøger. Tilnærm det som om du ville have andre reklameprojekter, afsat et rimeligt budget for at teste det og se om det virker for din virksomhed.

Nøglen til at blive succesfuld i blygenerering er at udfordre dine salgs- og markedsføringsevner, så de kundeemner du modtager konverterer til en høj salgsrate. Forsøg ikke at nærme sig denne markedsføringsmetode uden evnen til at følge og lukke salget.

Hvad er nedbringelsen af ​​blygenerering?
Ledningsgenerering er en god måde at tromme op på, men i årenes løb er der ledelsesbureauer, der har vedtaget uetiske praksis. Når du køber leads, har du ikke kontrol over, hvor mange leverandører, der fører, sælges til. Du ved heller ikke, hvor præcist oplysningerne er. Der er nogle ledende agenturer, der vil sælge det, vi kalder "junk leads" eller leads, der indeholder falske eller unøjagtige oplysninger. En ledelse er virkelig kun så god som det ledende agentur, som du køber det fra. Leads kan også blive dyrt, og hvis du kun stoler på ledelsesbureauer for at give dig kundeemner, kan dette hårdt ramte dit marketingbudget.

Brug et velrenommeret ledelsesorgan til at købe kundeemner er stadig en god måde at dyrke din virksomhed på, især i opstartsfasen, men ikke forsømme at komme med en strategi, der kan hjælpe med at generere dine egne kundeemner .