Loven om Small Business Advertising Succes

Små forretningsreklamer er en videnskab og en kunst. Virksomheder savner ofte grundlaget for reklame. Uanset størrelsen på din virksomhed kan en forståelse af lovgivningen om reklame høste enorme fordele.

Min forståelse af disse grundlæggende love kom for mange år siden, da jeg havde det privilegium at arbejde for en af ​​de all-time reklame succeshistorier; NordicTrack. NordicTracks annoncering var baseret på fejlfri gennemførelse af fundamentals.

Ifølge Small Business Administration skal 5% af en erhvervsdrivendes brutto salg budgetteres til reklame. Et 5% lille virksomhedsannonceringsbudget kan kun hjælpe, hvis du forstår lovgivningen om reklame.

1. Brug en meddelelse

En højresponsannonce annoncerer normalt en enkelt besked. NordicTracks budskab om "Verdens bedste aerobic øvelse" var simpel og overbevisende. Din virksomhedsannoncering skal hurtigt kommunikere sin kernemeddelelse om 3 sekunder eller mindre.

2. Tilføj troværdighed

Det er blevet menneskelig natur at mistillidere reklame. Krav skal være reelle og troværdige. Roy H. Williams, bedst sælgende forfatter af "Wizard of Ads" siger: "Eventuelle krav i din annoncering, som din kunde ikke opfattes som sandheden, er et forfærdeligt spild af annonce dollars."

NordicTrack tilføjede enorm troværdighed fra en University of Wisconsin-LaCrosse-undersøgelse, hvor man først og fremmest rangerer cross-country ski exerciser inden for områderne vægttab, kropsfedtreduktion og kardiovaskulær fitness.

3. Test alt

Store virksomheder har en større margen til at spilde kapital og ressourcer uden at teste reklamer. Små virksomheder har ikke den luksus. Brug kuponer, koder og specialer til at måle overskriften, timingen og placeringen af ​​din annonce. Test kun ét emne ad gangen og et medium. Test kan være så simpelt som at spørge hver kunde i flere uger, hvordan de hørte om din virksomhed.

4. Vær let at kontakte

Hver enkelt brochure, boks, e-mail og al virksomhedslitteratur skal have fuldstændige kontaktoplysninger, herunder: hjemmeside og e-mail-adresse, telefon- og faxnumre og virksomhedsadresse. Det virker simpelt, men glemmes af de fleste virksomheder. På NordicTrack var hver eneste kasse, som en skibsmaskine deltog i, fulde kontaktoplysninger og "World's Best Aerobic Exerciser" tagline. Vær overalt.

5. Matchannoncer til mål

Vellykket forretningsannoncering taler kun til et målmarked. På NordicTrack blev annoncerne skræddersyet til hvert marked. En annonce i en medicinsk publikation forkyndte de cardio-vaskulære fordele ved langrend til hjertepatienter. Annoncer i kvinders magasiner diskuterede vægttab og kalorieforbrænding fra langrend. Fokusér meddelelsen til målgruppen.

6. Opret nysgerrighed

Vellykket forretningsannoncering sælger ikke et produkt eller en tjeneste. NordicTracks annoncer solgte den gratis video. Når en potentiel kunde har set videoen, kontaktede de virksomheden for yderligere information. Slutresultatet, millioner af dollars i salget. Opret annoncer, der genererer interesse, og gør kunden mere information.

At have et dårligt svar er ikke mediets fejl. Ofte er problemet meddelelsen.

Små forretningsreklamer er ikke en hurtig løsning til markedsføring af din virksomhed. Det kræver planlægning, testning og konstant eksponering for at påvirke din lille virksomhed. Udført korrekt, kan små virksomheder reklame være en vindende strategi.