Video: Election Day 2018 2025
Ikke alle på din radar er udsigten til dit produkt eller din tjeneste. Hvis du pitcher til folk, der virkelig ikke behøver (eller ikke har råd til) at købe, hvad du skal sælge, spilder du din tid. For at minimere dette problem og blive mere effektive (og produktive), tag dig tid til at kvalificere dine kundeemner, inden du starter i din salgspræsentation. Følgende trin vil hjælpe dig med at vende kundeemner til købere.
Er dine ledere beslutningstagere?
Den allerførste ting du skal spørge dig selv er, om personen du taler med er autoriseret til at købe fra dig. I B2B-salg kan du blive nødt til at søge en indkøbsperson, afdelingsleder, kontorchef eller måske virksomhedsejer. I B2C-salget kan det være nødvendigt (eller ønsker) at dele deres endelige beslutning med en ægtefælle, forælder eller væsentlig anden. Jo flere oplysninger du har, jo mere bemyndiget er du.
Gennemfør en prospektopgørelse
Find ud af, hvad prospektet allerede ejer, der er i samme kategori som dit produkt (eller produkter) og få så meget detaljerede oplysninger som muligt. For eksempel, hvis du sælger mobiltelefoner, spørg ikke bare om kunden allerede ejer en telefon, spørg dem, hvor længe siden de købte deres telefon, og hvis det er en almindelig mobiltelefon eller en smartphone. Find ud af, om de har andre højteknologiske eller mobile enheder som f.eks. En bærbar computer eller tablet, og hvis de bruger en fastnet telefon samt en mobiltelefon.
Mål deres komfortniveau med deres nuværende produkt
Når du har de grundlæggende oplysninger om deres nuværende produkt, graver du dybere for at finde ud af, hvad deres kan lide og ikke lide. Disse oplysninger vil være nyttige, når du når præsentationsfasen, fordi du allerede forstår deres præferencer.
Hvis udsigten er interesseret i en mobiltelefon, vil du spørge om de funktioner, de bruger mest, og dem, de slet ikke bruger, og om de er tilfredse med størrelsen af deres nuværende telefon . Andre salgspunkter ville være størrelsen af nøglerne (for ikke-berøringsskærm-telefoner) og kvaliteten af modtagelsen. Det vigtige er at grave dybt, så du kan opfylde deres behov.
Forespørg om Timing
Selvom et udsigtsinteresse er interesseret i dit produkt, kan de muligvis ikke købe på nuværende tidspunkt. Ofte kommer det ned på et budgetproblem, og timingen er ikke rigtigt. Andre gange er det fordi en kontrakt ikke er udløbet, eller en nøgleperson, de har brug for konsensus fra, er ude af byen. For at bestemme omstændighederne, spørg tidssensitive spørgsmål som: "Hvor hurtigt vil du gerne have det på plads? Hvis jeg viser dig, hvordan du kan spare penge og tid og forbedre din situation, ville du være klar til at købe et køb i dag? "
Vær ærlig
Nogle gange har prospektet allerede et produkt, der fungerer for dem, og køb af dit produkt ville ikke være nogen form for forbedring.I så fald må du ikke prøve at snakke eller trykke dem på at købe fra dig. Det er meget bedre at indrømme: "Jeg tror, at din nuværende opsætning er lige fint for dig lige nu." Udsigten vil sætte pris på din ærlighed, og du får en god chance for at gøre salget på et senere tidspunkt, når deres situation ændrer sig (f.eks. produkt nedbryder eller deres nuværende udbyder jacks op deres gebyrer).
Kvalificerede planbidragsgrænser 2014
Find ud af, hvor meget du kan sætte ind i din bidragsplan (aka Keogh) i 2014. Det ligner en 401 (k) pensionsplan.
Identificere og udrydde computervirus
Du ved om computervirus, men ved du virkelig hvad de kan gøre for din computer? Lær hvordan de virker, og hvordan du kan beskytte dine data.
Kvalificerede velgørende fordelinger
Personer kan donere nogle eller alle deres individuelle pensionskonto til velgørenhed. Kvalificerede velgørende distributioner kan bruges til at opfylde de krævede minimumsfordelinger og kan hjælpe skatteyderne med at styre deres samlede skatteindkomst. Beskyttelsesamerikanerne fra skattelovsloven fra 2015 genoplivede kvalificerede velgørende fordeling for skatteåret 2015 og udvidede dette skatteincitament til ubestemt tid.