Når det kommer til PR, betaler for ydeevne, ikke tid

Det kan virke som en no brainer at tale om "pay-for-performance" i disse dage. Når tilstrømningen af ​​specifikke data bliver nøglen til måling af kampagnesucceser, er det jo ikke den eneste måde at klare enhver form for kampagne på, ikke at betale for præstationer, endsige public relations?

Vel, for længst har PR-industrien haft en betalingsmodel, der går imod det. De anmoder om, at du betaler for deres tid, og lad chipsene falde hvor de måtte.

Succes eller fejl, resultaterne for dem er de samme … en faktura, der skal betales.

Men da virksomheder bliver mere kloge i, hvordan de allokerer deres salgsfremmende budgetter, afviser de denne traditionelle PR-servicemodel, der har fodret de nederste linjer i PR-firmaer i årtier. Dage af store fastholdere, endeløse møder, betalbare timer og illusive resultater giver hurtigt mulighed for en mere effektiv tilgang til at få ordet ud. Gør ikke en fejl, pay-for-performance ændrer den måde, hvorpå PR-firmaer regner deres kunder. Og det er gode nyheder for dig.

Ansvarlighed er Alt

Betalingsfrihed introducerer ansvarlighed til processen, et element, der har været stærkt mangelfuld i PR-feltet indtil nu. Traditionelt har virksomheder, der ønsker at markedsføre et nyt produkt eller en tjeneste i medierne, ansat et PR-firma.

I bytte for en betydelig beholdning - der ofte løber ind i hundredtusinderne af dollars - og betalbare timer på toppen af ​​det, har PR-firmaet forpligtet ressourcer og tid til at mestere produktet eller tjenesten blandt medierne.

Problemet var, det var her forpligtelsen sluttede.

Fra PR-firmaets perspektiv, hvis en pressemeddelelse resulterede i et par avisartikler rundt omkring i landet, var det godt. Hvis ikke, ingen big deal; gebyrerne ville blive indsamlet alligevel.

Pay-for-performance ændrer den traditionelle PR-servicemodel på hovedet og afbød meget af den finansielle risiko, der helt blev antaget af kunden.

I mange år har kunderne betalt seks prisbilletter til PR-tjenester uden garanti for resultater.

Denne manglende ansvarlighed vil aldrig blive accepteret i nogen anden del af virksomhedens aktiviteter, hvorfor er det derfor acceptabelt i PR? Betal for placeringsagenturer opkræver kun klienter for artikler, der rent faktisk gør det til print.

ROI - Fra Spin til Precision

Demonstrere afkast på PR-investeringer har altid været en udfordring, hvis ikke en ordentlig fiktion. Betalingsmodellen forenkler ROI-beregningen kraftigt, samtidig med at tilliden til tallene øges.

For at kvantificere ROI og retfærdiggøre værdien af ​​en $ 50, 000 PR investering, der kun giver ti avisartikler, er det en øvelse i spin, der vil teste færdighederne hos selv de mest erfarne PR-praktikere.Hvis omkostningerne ved at placere de samme fem artikler kunne fastslås nøjagtigt - som det ville være tilfældet i pay-to-performance-modellen - bliver matematikken langt mindre uklar, og sagen for merværdi bliver meget stærkere.

Pay-for-Performance PR er vejen fremad

Trenden for præstationer har allerede transformeret onlineannonceringen fra det vilde vesten af ​​pop-up-annoncer, e-mail-spam og søgemaskiner til en finjusteret enhed, der genererer indtægter ved at forbinde sælgere til motiverede købere.

Google og Yahoo's Overture har for eksempel bygget profitable mega-virksomheder ved at opkræve annoncører ved at klikke. En Google-søgning kan give hundredvis af millioner af kampe, men klik på et af Googles fremhævede sponsorerede websteder - en god indikation på at købe interesser og motivationsniveau - og sponsoren betaler et gebyr.

Der er mange rædselshistorier fra virksomheder, der relaterer til PR-dollars, der går ned i et sort hul. PR kan være overkommelig, og befolkningen i denne virksomhed kan være ansvarlig for resultaterne.

Alexander Konanykhin er præsident for publicitet garanteret. Hans firma er specialiseret i at generere omkostningseffektiv pay-per-placement medieeksponering for virksomheder over hele Nordamerika.